Muốn bắt đầu một chủ đề mới về Doanh nhân, tôi nghĩ không phải là một ứng cử viên tốt hơn là David Orr. Rất có thể, bạn chưa từng nghe đến David Orr. David không nằm trong danh sách Top 500 của Forbes (ít nhất là chưa). Anh ấy không phải là một triệu phú (chắc chắn đi đúng hướng). Đối với người qua đường trung bình, David có thể giống như đứa trẻ vị thành niên bình thường; nhưng anh ta còn hơn thế nữa. Điều gì khiến anh trở nên đặc biệt? Làm thế nào về việc là Giám đốc điều hành và người sáng lập của công ty của mình trước khi ông có thể lái xe. Xem Range Rover hình dưới đây? Đó là chính David. Đó không phải là anh ta hình dung bên cạnh chiếc xe mơ ước của anh ấy hy vọng để lái xe một ngày. Đó là anh ta hình dung bên cạnh chiếc xe mơ ước rằng anh ta đã trả bằng tiền mặt với thu nhập từ việc khởi nghiệp của anh ấy. Hấp dẫn chưa? Bạn nên. Dưới đây là một cái nhìn về câu chuyện của David Orr và cách ông thành lập công ty trực tuyến Fruper.com của mình.
Kiểm tra đi xe của tôi.
Fruper.Com là gì?
David sở hữu và điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử trực tuyến được gọi là Fruper.com. Trang web của ông bán các thiết bị điện tử tiêu dùng chủ yếu theo định dạng một giao dịch mỗi ngày. Đó là một khái niệm đơn giản có phần được tạo khuôn mẫu sau trang web Woot.com phổ biến nhưng có một vài khác biệt như là một cửa hàng trực tuyến. Các sản phẩm không bán hoàn toàn như giao dịch hàng ngày được cung cấp để bán ở đôi khi giá thậm chí còn tốt hơn trong cửa hàng. Xét cho cùng, ban đầu Fruper không có cách nào để giữ một lượng lớn hàng tồn kho. Tại sao? Bởi vì tầng hầm của gia đình David chỉ có rất nhiều không gian để lưu kho!
Không gian đã là một vấn đề trong một thời gian. Công việc kinh doanh đầu tiên của David bắt đầu khuấy động trong đầu anh khi anh mới 11 tuổi khi anh tình cờ có mặt tại một buổi khiêu vũ ở trường. Một học sinh trung học lớn tuổi đã thuê một số thiết bị DJ từ một doanh nghiệp âm nhạc địa phương và đã được trả $ 50 để quay một số giai điệu trong điệu nhảy. Đó là rất nhiều tiền cho 3 giờ vui vẻ. Vì vậy, David nói chuyện với cha mẹ của mình để cho anh ta có một bữa tiệc tại nhà của mình, nơi ông thuê các thiết bị tương tự được sử dụng tại khiêu vũ. Anh ấy đã nói chuyện với những người làm công ty âm nhạc để dạy anh ấy cách vận hành những gì anh ấy đã thuê và về cơ bản anh ấy đã kết thúc buổi tiệc của riêng mình. Điều đó dẫn đến việc anh bắt đầu công việc kinh doanh DJ của riêng mình và 12 tuổi, một tiếng kêu xa đến mức cắt cỏ hàng xóm.
Tên được sinh ra
Sống hết mình.
Sau đó anh học cách kiếm tiền từ Ebay. Một số mua và bán Ebay khiến anh nhanh chóng nhận ra rằng 'ebay' là không đủ. Ông muốn kinh doanh của riêng mình mà không có quy tắc và lệ phí ebay, và với các sản phẩm mà anh ta quan tâm. Vào năm 2006, David, sau đó là 14 tuổi, và bạn của Joel Baker, lúc đó là 13 tuổi, đã đưa ra cái tên ‘FruperBởi vì nó có vần điệu với ‘Siêu’ và bởi vì nó là một trang com dot có sẵn. (Được rồi, và cũng bởi vì tên của họ, 'Vagoinka', dẫn đến mỗi người mẹ của họ phản ứng với cùng một 'GASP!' Và các chàng trai nhìn chằm chằm vào các bà mẹ của họ hoàn toàn ngây thơ, "Có gì sai với điều đó?" ) Từ 'Fruper' rất đơn giản, hấp dẫn, hơi buồn cười và khá dễ nhớ, và nó đã trở thành lựa chọn của họ.
Bởi vì các chàng trai không thể lái xe, thật khó để họ cùng nhau làm việc với Fruper. Joel đã cố gắng chịu trách nhiệm cho các tìm kiếm sản phẩm. Với kiến thức ebay của mình, anh đã thực hiện một số giao dịch mua đầu tiên của Fruper thông qua ebay và sau khi giá froogling để xác định giá trị tốt nhất. David đã phát triển trang web và thiết lập các tài khoản. Họ làm việc cùng nhau trong việc lấy tài liệu vận chuyển và cố gắng gặp gỡ thường xuyên trong tầng hầm của David để xử lý các đơn đặt hàng của họ, đóng gói chúng và chuẩn bị chúng để vận chuyển. Khi rõ ràng là họ sẽ không thể gặp nhau thường xuyên để quản lý công việc kinh doanh, họ đồng ý rằng David sẽ mua lợi ích của Joel.
Chủ sở hữu và CEO tại 15
David trở thành chủ sở hữu duy nhất của Fruper.com vào mùa thu năm 2006 ngay trước ngày sinh nhật thứ 15 của anh. Tất cả trách nhiệm rơi vào anh ta và anh ta nhảy vào nó với một sự trả thù. Mỗi buổi sáng, anh ấy sẽ có mặt trên máy tính vào lúc 6 giờ sáng để cập nhật thỏa thuận hàng ngày với một sản phẩm mới và thấy rằng nó đã đi tới World Wide Web. Anh ta in phiếu đóng gói cho các đơn hàng được đặt trong khi anh ta ngủ, sau đó đóng gói các đơn đặt hàng, trọng lượng chúng và đăng nhập vào Paypal mà anh ta liên kết với USPS để in nhãn vận chuyển. Lúc 6:30 sáng, anh ấy ăn sáng và sau đó đi tắm. Sau đó, anh ta thu thập các gói và đặt chúng trong xe của cha mẹ anh ta để đến bưu điện hoặc trong nhà để xe nếu anh ta đã lên kế hoạch đón một đêm trước đó. Cuối cùng, anh ấy sẽ trực tuyến để kiểm tra email, quản lý các vấn đề dịch vụ khách hàng, theo dõi các gói chưa được gửi tới khách hàng và liên hệ với nhiều người bán và người bán buôn khác nhau liên quan đến sản phẩm. Khi năm thứ nhất của trường trung học bắt đầu, các lớp 'Early Bird' yêu cầu anh phải đi cùng với em gái 16 tuổi của mình lúc 7:30 sáng trong tuần.
Ngày học khó khăn. Ông sẽ lẻn vào một gian hàng nhà vệ sinh tại nghỉ để kiểm tra email của mình trên điện thoại di động của mình. Nếu anh ta không thể truy cập vào Fruper, anh ấy sẽ nhắn tin cho mẹ của mình và yêu cầu cô ấy kiểm tra trạng thái của việc bán hàng ngày, sau đó chờ một văn bản đáp ứng. Bắt gặp với một điện thoại di động trong giờ học có thể dẫn đến tịch thu hoặc phạt tiền, vì vậy tất cả các truy cập phải được thực hiện trên tinh quái.Vào cuối ngày học, có thể có các bài tập theo dõi hoặc xuyên quốc gia hoặc gặp nhau, nhưng ngay sau khi anh ấy về nhà, anh ấy muốn ăn gì đó, trượt bài tập về nhà, sau đó bắt đầu tìm kiếm sản phẩm cho Fruper.com
Fruper có những ngày tốt đẹp và những ngày bình thường. Mục tiêu của David là kiếm được ít nhất 50 đô la mỗi ngày. Mục tiêu đó hầu như luôn được đáp ứng. Tuy nhiên, có những ngày mà đôi khi đã thu hút anh ta hàng ngàn đô la. Một ví dụ về một ngày thành công hơn là một khi anh ta bán một trong những phát hiện thực sự tốt của mình, đó là những máy nghe nhạc MP3 Lexar.
Bose có một chương trình khuyến mãi đặc biệt trên một số tai nghe rất đẹp đi kèm với máy nghe nhạc MP3. Một nhà phân phối có đơn đặt hàng cho 550 chiếc tai nghe ngay trước khi chiếc đặc biệt ra mắt, vì vậy anh ấy giữ máy nghe nhạc MP3 và bán chúng như một lô bán buôn trên Ebay. Không ai trả giá, nhưng David vẫn để mắt đến cuộc đấu giá. Khi nó kết thúc, anh ta đã liên lạc với đại lý của người bán và đưa ra một đề nghị bóng thấp. Giá trị bán lẻ của các bản MP3 mới là $ 50,00. David cung cấp ít hơn $ 4.00. Đề nghị của anh ta đã được chấp nhận.
Tai nghe Bluetooth, máy chủ giấy vệ sinh Icarta MP3, áo thun kỹ thuật số, dây khóa điều khiển từ xa, đầu đọc thẻ nhớ, máy in laser, bàn phím không dây, dây cáp quái vật, kính mát MP3 và nhiều sản phẩm khác sẽ hoạt động trong những năm đầu. Khi tầng hầm trở nên quá đầy, David sẽ cung cấp một túi lấy 'Sack o' Scrap 'để thanh lý hàng tồn kho dư thừa của anh ta. Trong 6 giờ, đề nghị cuối cùng của 1500 Sacks o ’Scrap đã được bán hoàn toàn, dẫn đến tài khoản ngân hàng của anh ta tăng hơn 14.000 đô la chỉ trong 6 giờ. Gia đình và bạn bè tụ tập đêm này qua đêm khác để thành lập các dây chuyền lắp ráp để lấp đầy và đóng gói các đơn đặt hàng. Các dịch vụ bưu chính đã phải gửi thêm xe tải đến nhà để xe Orr chỉ để vận chuyển tất cả các gói. Họ chính thức gọi Fruper.com là một trong những khách hàng tốt nhất của họ từ thời điểm đó.
Không thể dừng ý tưởng hay
Anh càng làm nhiều ý tưởng hơn. Nếu anh ta có thể bán được 1500 đơn đặt hàng cá nhân, tại sao anh ta không thể bán 1500 món hàng như một đơn hàng? Có lẽ nó sẽ mang lại ít tiền hơn, nhưng nó chắc chắn sẽ dễ dàng hơn. Khi rất nhiều trường hợp thương hiệu iPod trở thành có sẵn để bán như một pallet của 2400, David nghĩ rằng ông có lẽ có thể bán 400 trên Fruper và thanh lý phần còn lại như là một lô bán buôn. Toàn bộ pallet có thể được mua dưới $ 300 với vận chuyển và anh ta có thể bán 2 gói hàng tại một thời điểm với giá khoảng $ 5- $ 6 trên Fruper. Số còn lại 2000 sẽ được bán lại rất nhiều. Hãy tưởng tượng sự ngạc nhiên của anh ta khi chỉ riêng năm 2000 được bán với giá 860 đô la cùng với giao hàng!
Đã có âm?
Chắc chắn rồi. Tìm hiểu về sự chậm trễ đôi khi xảy ra với USPS và các khiếu nại tiếp theo từ khách hàng là một thách thức. Và việc mua hàng tốt nhất mỗi lần không phải lúc nào cũng có thể. Nó giống như khi anh ta mua 100 bộ định tuyến kiểu công nghệ cao. David biết rằng các vật phẩm mới và độc đáo; họ là những hệ thống cho phép các ngôi nhà ở giữa hư không dễ dàng truy cập internet không dây toàn bộ ngôi nhà. E là một trải nghiệm học tập tốn kém khi mua 3000 đô la của anh ta được bán chủ yếu trong một lô bán buôn với giá khoảng 1200 đô la. Nhưng ông nhận ra từ thời điểm đó về phía trước rằng mua hàng của mình nên có số lượng hạn chế nếu các sản phẩm ach có giá trị khoảng 60 đô la và David đã mua chúng với giá thấp hơn một nửa. Nhưng chỉ một số ít kết thúc việc bán Fruper. Khách hàng không hiểu họ, vì vậy ít người mua hàng. Cuối cùng, nó đã được đặt câu hỏi, trừ khi giá là vô lý thấp.
Học cách của mình
David đã học được từ những âm bản và đã bắt đầu tiến tới những khía cạnh kinh doanh lớn hơn. Sau vài lần mua hàng từ một công ty ở Nashville, Tennessee, anh đã nói chuyện trực tiếp với chủ công ty và kết thúc cuộc gặp riêng với anh ta. Anh ta chưa thể lái xe, vì vậy bố mẹ anh ta phải đưa anh ta đi chuyến đi năm tiếng tới Nashville. Chủ sở hữu đã cung cấp cho David một lượng lớn hàng tồn kho của anh ở mức giá dưới cùng bởi vì anh không còn chỗ trong kho của mình. Nó đã giúp chú của David, Mike Orr, sở hữu Mid States Logistics ở Nashville mà thực sự đã có một doanh nghiệp vận tải đường bộ như một bộ phận. Các sản phẩm đã được vận chuyển đến Tổng kho chất lượng của Agracel ở Effingham, Illinois.
Semis đầu tiên của anh đã đến kho hàng vào ngày 12 tháng 4 năm 2007 với 24 pallet sản phẩm của Griffin iPod. 4200 bộ điều hợp băng cassette iPod đã được vận chuyển với chi phí cơ sở tới David là $ 0,24 mỗi chiếc. Bởi thời gian vận chuyển, lưu trữ 2 tháng, phí Paypal và chi phí liên quan đã được thêm vào, David đã có $ 0,67 trong mỗi máy phát. Bưu chính sẽ cộng thêm $ 1,05 cho tổng số $ 1,72 mỗi. Xem xét tổng giá tốt nhất trên ebay là $ 9.80, giá của David là $ 3.98 tổng cộng là một món hời. Không chắc là anh ta sẽ bán với mức giá đó, nhưng nếu anh ta làm vậy, lợi nhuận của anh ta trên một pallet sẽ là $ 9,492, đủ để trả gấp đôi chi phí cơ bản của tất cả 24 pallet nhận được trong lô hàng ban đầu. Tất nhiên, anh sẽ thiết lập giá thị trường cho các sản phẩm này trên toàn quốc khi anh bắt đầu bán hàng; anh ta phải cẩn thận đánh giá cái gì sẽ là một mức giá hợp lý bởi vì từ thời điểm đó trở đi, anh ta không bao giờ có thể tăng số lượng.
Xây dựng đế chế của mình
Trong khi xây dựng Fruper và thêm một bộ phận bán buôn, vận chuyển trên toàn thế giới và một cửa hàng trực tuyến, David cũng bắt đầu một doanh nghiệp thương mại điện tử khác. PrimeThreads.com, trang web chị em của Fruper, được sinh ra khi anh ta mua một công ty phá sản áo thun từ California. Ông đã thiết kế và khởi chạy trang web giống như ông đã làm với Fruper.com. Đó là một thành tích khá tuyệt vời khi thấy PrimeThreads có hơn 12.000 khách truy cập duy nhất vào ngày khai trương một mình.
David hiện đang học trung học, và phần lớn anh vẫn là một đứa trẻ bình thường. Anh ta có thể lái một chiếc BMW (giao dịch ở Range Rover khi anh ta nhận ra mức độ tiết kiệm nhiên liệu) và trao đổi kiến thức về trang web với những người kinh doanh cho các chuyến bay trực thăng, nhưng anh ta cũng nghiên cứu rất khó để duy trì điểm danh dự trong các lớp như vật lý và đại học môn Toán. Gần đây anh đã nhận được giải thưởng vì được cải thiện nhất trong đội bóng đá của trường mình, và anh ấy không bao giờ bỏ lỡ một năm đại diện cho lớp của anh ấy trong hội học sinh. Anh ấy là một Á hậu khao khát và thích dành thời gian với gia đình và bạn bè. SCORE, Đại học Eastern Illinois, Rotary và các tổ chức khác đã cho anh cơ hội để nói chuyện tại các sự kiện khác nhau, và gần đây anh là diễn giả chính tại một trại doanh nhân dành cho thanh thiếu niên. Ngay cả thị trưởng của quê hương ông cũng đã đề cử ông cho giải Doanh nhân của năm Ernst & Young năm 2008.
Fruper đã trở thành một hoạt động khá lớn trong những ngày này, nhưng "văn phòng" của David vẫn còn trong phòng Fruper ở tầng hầm của ngôi nhà gia đình. Lần mua gần đây nhất của anh là gần một nửa triệu sản phẩm iPod mới mà anh đã vận chuyển bằng xe tải đến Total Quality Warehouse vào tháng 9 năm 2008. Trước chuyến hàng, thì David Orr 16 tuổi đã tự mình lái xe năm giờ đến Nashville. . Ông thương lượng thỏa thuận, ký hợp đồng vận chuyển, trả tiền đấu thầu và sắp xếp cho việc lưu trữ hoàn toàn một mình. Hầu như tất cả các sản phẩm đã được bán (hoặc là các giao dịch hàng ngày hoặc với số lượng lớn như lô hàng) vào giữa tháng 12 năm 2008. Nếu tất cả người mua trả tiền theo hợp đồng, anh ta sẽ đầu tư gấp bốn lần Thời gian 5 tháng. Nền kinh tế nghèo nàn không ảnh hưởng đến giá bán của anh ta, nhưng anh ta đã thấy người mua trả chậm cũng như những người dường như không thể có được tài chính để hoàn thành việc bán hàng.
Fruper.com sẽ không bao giờ là doanh nghiệp cuối cùng cho David vì mục tiêu của anh dường như là vô tận. Ông có kế hoạch cho nhiều đơn vị Fruper hơn và hy vọng một ngày nào đó sẽ sở hữu một doanh nghiệp với mục đích chính là bán số lượng và thặng dư bán buôn. Ông đã dành rất nhiều thời gian để viết một cuốn sách mà ông sẽ gọi là "Thành công của 17: Hướng dẫn và động lực để trở thành một doanh nhân trẻ thành công.Nhưng nếu bạn hỏi anh ấy mục tiêu chính của mình ngay bây giờ, anh ấy chắc chắn sẽ cho bạn biết rằng nó đang tìm ra cách để biến nó thành trường kinh doanh tại Đại học Illinois khi anh ấy tốt nghiệp trung học vào năm 2010!
Tư duy của một doanh nhân
Đăng ký niềm tin rằng nó không có ý định của một nhà khoa học tên lửa là một thành công, David cho rằng đó thực sự là nỗ lực đặt một người đứng đầu trong thế giới kinh doanh. Anh ấy có sắc bén không? Chắc chắn rồi. Tuy nhiên, nếu ý tưởng của David biến thành công, nó sẽ có một chút liên quan đến thực tế là anh ta đủ thông minh và rất nhiều việc phải làm với thực tế là anh ta có một động lực thúc đẩy anh ta làm việc chăm chỉ để hoàn thành những gì anh ta muốn. Quyết tâm của ông sẽ được ngưỡng mộ và sự thiếu kiên nhẫn của ông sẽ làm phiền và lái một số điên rồ, nhưng ông sẽ vẫn tồn tại cho đến khi ông nhận được công việc làm theo cách chính xác mà ông muốn. Đó là những gì thực sự làm cho một doanh nhân thành đạt ……… bất kể tuổi tác của họ là bao nhiêu.
Doanh nhân hay phá sản.
Bài ViếT Phổ BiếN
6 Hacks thời gian để xây dựng tương lai tài chính của bạn
Khó chịu với Netflix? Dưới đây là một số tùy chọn khác (và chúng không đẹp)
Hỏi GFC 009 - 3 chiến lược tiền cho trung bình Joe
Hỏi GFC 019 - Điều gì xảy ra nếu bạn và vợ / chồng của bạn có các mục tiêu tài chính khác nhau?
Bạn có thể Rollover 401k của bạn để một Roth IRA?
GửI CảM NhậN