Kinh Doanh

5 Bài học quan trọng tôi đã học được bằng cách bắt đầu kinh doanh riêng của tôi

5 Bài học quan trọng tôi đã học được bằng cách bắt đầu kinh doanh riêng của tôi

Là một đứa trẻ, tôi không có nguyện vọng trở thành chủ doanh nghiệp hay doanh nhân.

Tôi là một nhà sưu tập thẻ bóng chày đầu tư quá nhiều tiền vào thẻ bóng chày Jose Canseco. (Điều đó có thể được xếp hạng là một trong những khoản đầu tư tồi tệ nhất mà tôi từng thực hiện nhưng, này - tôi chỉ là một đứa trẻ).

Ngay cả khi vào đại học, tôi thực sự không biết mình muốn làm gì khi tốt nghiệp.

Tôi học chuyên ngành tài chính vì bố tôi nghĩ đó là một môn học giỏi, và tôi thích những con số thích.

Sự mặc khải tự kinh doanh đánh tôi khi tôi đọc Robert Kiyosaki Rich Dad Poor Dad. Điều đó thực sự đã thay đổi toàn bộ suy nghĩ của tôi và khiến tôi suy nghĩ nghiêm túc về việc trở thành một doanh nhân.

Sau khi tốt nghiệp, tôi đã bị thu hút bởi ngành dịch vụ tài chính, bởi vì tôi cảm thấy rằng tiềm năng thu nhập không có giới hạn. Tôi đã dành thời gian cho các cuộc hội thảo gọi điện lạnh - và làm bất cứ việc gì khác tôi cần làm để có được khách hàng. Tất cả đều diễn ra tốt đẹp trong năm năm đầu tiên - hoặc có vẻ như vậy.

Rồi một điều mặc khải khác đánh tôi: Mặc dù thu nhập của tôi không giới hạn, tôi vẫn là một nhân viên của W2.

Đó không phải là thông điệp chính xác Rich Dad Poor Dad, nhưng nó có lợi thế nhất định. Xét cho cùng, tôi không phải lo lắng về việc ai trả tiền thuê nhà, hóa đơn điện thoại là bao nhiêu, hoặc chuyện gì đã xảy ra nếu máy tính của tôi trở nên lạc hậu. Công ty môi giới cũ của tôi đã chăm sóc tất cả trách nhiệm đó.

Nhưng cuối cùng, sự sắp xếp đó không ấm cúng như nó có vẻ.

Công ty môi giới của tôi đã được mua lại, tạo ra một trong những khoảnh khắc gần như buộc bạn phải thay đổi hướng, và đó là những gì tôi đã làm. Tôi và ba đồng nghiệp khác đã nhảy vọt về niềm tin thực sự bắt đầu công ty dịch vụ tài chính của chúng tôi. Cuối cùng tôi đã - và chính thức - băng qua từ tình trạng nhân viên W2 đến chủ doanh nghiệp hợp pháp.

Cuối cùng tôi đã tự làm chủ.

Nó chắc chắn rất thú vị, nhưng nó cũng rất đáng sợ. Tôi nhanh chóng nhận ra rằng tôi không biết gì về việc điều hành một doanh nghiệp. Chắc chắn, tôi biết làm thế nào để thực hiện cuộc gọi lạnh, có được khách hàng mới, và schmooze với tốt nhất của họ. Nhưng thực sự điều hành một doanh nghiệp là điều mà tôi chưa bao giờ được dạy ở trường và thực sự không có kinh nghiệm.

Tôi tự hào nói rằng đã sáu năm kể từ khi tôi thực hiện một động thái táo bạo và táo bạo, và mọi thứ đã diễn ra như bạn sẽ không tin. Đây là một trong những tình huống mà bạn tự hỏi mình tại sao tôi không bắt đầu kinh doanh của riêng mình sớm hơn?

Dưới đây là những gì tôi đã học được khi bắt đầu và điều hành doanh nghiệp của riêng mình - có thể những bài học này sẽ giúp bạn bắt đầu liên doanh của riêng mình…

1. Bạn mặc rất nhiều mũ.

Tôi nghĩ lần đầu tiên tôi biết điều này từ cuốn sách của Michael Gerber, E-Myth. Gerber nói về sự khó khăn đối với bất kỳ ai điều hành một doanh nghiệp, và nó vượt xa chỉ là "tốt" ở những gì bạn làm. Ví dụ: giả sử bạn là thợ sửa ống nước và một người tuyệt vời ở đó - bạn biết gì về việc tiếp thị doanh nghiệp của mình, định giá dịch vụ, đặt hàng thiết bị và quản lý nhân viên của bạn?

Đó là nơi hầu hết các chủ doanh nghiệp đều thất bại.

Khi bắt đầu kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi phải tìm một nơi thích hợp để thuê, và lựa chọn và mua thiết bị văn phòng với giá cả phải chăng. Chúng tôi phải học cách tiếp thị bản thân - không có chút công việc nhỏ vì chúng tôi là một công ty hoàn toàn mới mà không ai biết đến. Chúng tôi cũng phải thuê nhân viên và đào tạo họ để tìm hiểu các quy trình của chúng tôi.

Và chúng tôi phải làm tất cả những điều này trong khi phục vụ khách hàng hiện tại theo cách sẽ làm cho quá trình chuyển đổi trở nên trơn tru và không đau đớn.

Mọi doanh nghiệp đều khác nhau, bao gồm cả việc triển khai ban đầu. Nhưng vấn đề là, tự kinh doanh đòi hỏi phải đội mũ nhiều mà bạn không cần phải quan tâm đến bản thân khi bạn đang ở trong bảng lương của người khác. Có một đường cong học tập liên quan, và bạn phải nắm vững nó để thành công. Điều đó có nghĩa là học các công việc, kỹ năng và nhiệm vụ khác nhau mà bạn cần để làm cho công việc kinh doanh của bạn hoạt động.

2. Overhead có thể giết bạn.

Tại công ty môi giới cũ của chúng tôi, chúng tôi có các tính năng ấn tượng, như không gian văn phòng cao cấp, đồ nội thất cao cấp, hình ảnh đắt tiền trên tường và hệ thống báo giá trực tuyến có thể hiển thị những gì 100 cổ phiếu đang hoạt động vào bất kỳ thời điểm nào trong ngày. Tất cả những thứ đó đều tốn tiền và khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp mới, đó là thứ thiếu hụt.

Nhưng đây là những gì tôi đã học được: Frugality là một đức tính khi bắt đầu một doanh nghiệp mới.

Khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp, bạn phải nghĩ "chuỗi giày", và điều đó có nghĩa là tìm ra những cách ít tốn kém hơn để làm mọi thứ. Nó thậm chí có thể có nghĩa là làm mà không có một vài điều. Đó là dịch vụ kinh doanh cơ bản quan trọng nhất và thu hút khách hàng. Phần còn lại chủ yếu là cửa sổ thay đồ mà khách hàng và khách hàng tiềm năng có thể thậm chí không nhận thấy. Hãy để tôi cung cấp cho bạn một số ví dụ.

Chúng tôi đã xem xét hệ thống trích dẫn chứng khoán trực tuyến từ nhà môi giới cũ; nó có giá 300 đô la mỗi tháng và điều đó sẽ tạo ra chi phí tức thì. Nhưng thông tin chính xác có thể có trên Yahoo Finance miễn phí!. Không cần phải nói, chúng tôi đã không đăng ký hệ thống báo giá trực tuyến.

Chúng tôi cần một dấu hiệu cho tòa nhà của chúng tôi. Chúng tôi tìm thấy một đèn LED nhấp nháy có thể thực sự hoàn hảo - nhưng chi phí khoảng 30.000 đô la. Sẽ không xảy ra! Thay vào đó, chúng tôi định cư trên một biển hiệu chỉ có thể thắp sáng vào ban đêm, nhưng chỉ tốn $ 3,400. Đó là khoảng 10% những gì các dấu hiệu sang trọng sẽ có chi phí.

Cuối cùng, nó không quan trọng lắm. Mọi người không mua dấu hiệu của bạn - họ đang mua dịch vụ của bạn.

Các doanh nghiệp thất bại vì thiếu dòng tiền tích cực hơn bất kỳ thứ gì khác. Càng sớm doanh nghiệp của bạn bắt đầu tạo ra dòng tiền tích cực đó, thì cơ hội kinh doanh của bạn càng lớn. Bạn có thể tạo cho mình một lợi thế lớn, chất béo bằng cách xác định từ khi bắt đầu mà bạn sẽ không chi tiền cho những thứ bạn không hoàn toàn cần.

3. Chọn đối tác của bạn một cách cẩn thận.

Chúng tôi đã đi vào kinh doanh của chúng tôi như là một quan hệ đối tác, và luôn luôn trình bày những thách thức đặc biệt. Đối tác của tôi là ba cố vấn tài chính từ công ty môi giới cũ của chúng tôi, vì vậy tất cả chúng tôi đều biết nhau trên cơ sở chuyên nghiệp. Chúng tôi đã đồng ý về cách hợp tác sẽ được điều hành trước, bao gồm mọi quyết định kinh doanh chính sẽ yêu cầu một quá trình bỏ phiếu nhất trí.

Đây không nhất thiết là những người tôi sẽ đi chơi với công việc, nhưng tất cả đều là những cá nhân mà tôi cảm thấy tôi có thể tin tưởng, và tôi cảm thấy thoải mái ở mức độ chuyên nghiệp. Đó là, sau khi tất cả, một doanh nghiệp, vì vậy những lý do để có những người này như là đối tác được nhiều hơn về mối quan tâm kinh doanh hơn so với các yếu tố xã hội.

Chúng tôi cũng cam kết thỏa thuận hợp tác của chúng tôi để viết. Quan hệ đối tác không phải lúc nào cũng hiệu quả, vì vậy bạn phải có các quy trình bằng văn bản về cách điều hành doanh nghiệp, cách giải quyết các tranh chấp và nếu cần, cách xử lý sự ra đi của một trong các đối tác.

Nếu bạn là chủ sở hữu duy nhất, vấn đề đối tác sẽ không áp dụng trực tiếp cho bạn. Nhưng bất cứ khi nào bạn bắt đầu một doanh nghiệp, bạn sẽ được tham gia vào tất cả các loại quan hệ đối tác lỏng lẻo và không chính thức với những người bạn cần phải dựa vào. Họ có thể là nhà cung cấp, nhà cung cấp, nhà thầu hoặc thậm chí là những khách hàng lớn. Chọn tất cả chúng một cách khôn ngoan, hiểu rằng mối quan hệ xấu có khả năng phá hoại doanh nghiệp của bạn.

4. Làm việc hiệu quả. Bắt đầu quy trình.

Chìa khóa lớn nhất để chạy hầu như bất kỳ doanh nghiệp nào thành công là khả năng tập trung hầu hết thời gian và công sức của bạn vào các hoạt động mang lại nhiều tiền nhất. Điều đó có nghĩa là bạn phải giảm thiểu thời gian dành cho các chức năng thông thường.

Điều này đặc biệt đúng đối với bất kỳ ngành nào liên quan đến dịch vụ. Bất kỳ tác vụ lặp lại nào đều phải được sắp xếp hợp lý để bạn sẽ không thực hiện chúng lặp đi lặp lại. Chúng tôi đã phải đưa ra các quy trình trong văn phòng của chúng tôi để giảm thiểu các thủ tục giấy tờ và hành chính.

Cá nhân, tôi ghét làm loại công việc đó, vì vậy chúng tôi phải tạo ra một quy trình xử lý để làm cho chúng đơn giản nhất có thể. Một số chức năng bao gồm chấp nhận séc của khách hàng, gửi tiền ngân hàng, mở tài khoản mới và tiến hành đánh giá hàng năm với khách hàng hiện tại.

Bạn cần phải xác định các chức năng lặp đi lặp lại sớm trong doanh nghiệp của bạn và sắp xếp chúng ngay lập tức.

Điều này đặc biệt quan trọng khi bắt đầu công việc kinh doanh của bạn, bởi vì xây dựng dòng tiền phải là ưu tiên hàng đầu của bạn. Bạn phải tạo một quy trình làm việc để tối đa hóa hiệu quả và cho phép bạn thiết lập quy trình đó trong toàn bộ doanh nghiệp của mình ngay từ đầu.

5. Hãy chắc chắn rằng bạn có một số khách hàng trả tiền đầu tiên.

Tôi nhận được hàng chục email từ các cố vấn tài chính trên khắp đất nước, những người muốn bắt đầu thực hành riêng của họ, có lẽ từ việc đọc các bài viết của tôi về các bước tôi đã thực hiện trong việc bắt đầu thực hành lập kế hoạch tài chính của riêng tôi. Điều mà nhiều người trong số những cố vấn này có thể không nhận ra là tôi đã làm việc trong năm năm trước khi tôi quyết định tự mình đi ra ngoài.

Tôi có thể hoàn thành nó sớm hơn không?

Có lẽ - nhưng có một cơ sở khách hàng được thành lập là rất lớn.

Trước khi bạn thực sự bắt đầu một doanh nghiệp, bạn có thể muốn thử nghiệm nó và đối xử với nó giống như một sự hối hả bên. Giữ công việc ban ngày của bạn và chỉ xem ý tưởng kinh doanh của bạn có nguồn gốc hay không. Thử nghiệm nó với gia đình và bạn bè. Kiểm tra nó với mạng của bạn. Tìm hiểu xem bạn có thực sự có một cái gì đó mà mọi người sẽ phải trả tiền cho một cơ sở liên tục.

Nếu bạn có thể làm điều đó, thì ít nhất 51% rủi ro sẽ bị xóa khỏi doanh nghiệp của bạn. Không chỉ bạn sẽ có một dòng tiền đi vào, nhưng bạn cũng sẽ có lợi khi có sự tự tin đến từ việc biết bạn có nó. Đó có thể là lời khuyên tốt nhất mà tôi có thể đưa ra!

GửI CảM NhậN