Mua một chiếc xe mới? Sử dụng 4 mẹo thương mại này để tối đa hóa giá trị của ô tô

Khi mua một chiếc xe mới hoặc đã qua sử dụng, bạn có tùy chọn để giữ chiếc xe cũ của bạn, bán nó một cách riêng tư hoặc giao dịch tại đại lý. Việc bán hàng cá nhân thường sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn vì đại lý phải lo lắng về lợi nhuận khi mua xe của bạn, vì vậy ưu đãi của nó thường thấp hơn giá trị của chiếc xe của bạn.

Tuy nhiên, bán xe của bạn một cách riêng tư có thể là một bất tiện lớn. Bạn phải giữ đăng ký và bảo hiểm hoạt động trên chiếc xe cũ của bạn và thường xuyên tiếp thị nó trên phương tiện truyền thông xã hội, các trang web miễn phí như Craigslist và Cars.com, các trang web trả phí như AutoTrader và phương tiện truyền thống.

Và phần tồi tệ nhất? Bạn sẽ phải dũng cảm gặp gỡ người lạ ở các địa điểm công cộng và để họ bắt xe của bạn để quay vòng. Sau khi tìm được người mua, một số tiểu bang yêu cầu bạn xử lý tất cả các thủ tục giấy tờ với nhau tại địa điểm yêu thích của mọi người: DMV.

Số lượng công việc và rắc rối liên quan đến việc bán hàng tư nhân dẫn đến một phần lớn công chúng Mỹ chỉ buôn bán xe của họ. Thực tế, theo Edmunds, 48% tất cả các giao dịch mua ô tô bao gồm giao dịch mua bán.

Nhưng hãy cẩn thận: Cũng giống như bạn muốn tận dụng tối đa chiếc xe cũ của mình, đại lý cũng vậy. Điều đó có nghĩa là nó muốn trả ít nhất có thể và sau đó bán nó càng nhiều càng tốt. Dưới đây là một số cách bạn có thể tận dụng tối đa giao dịch của mình.

1. Nghiên cứu, nghiên cứu, nghiên cứu!

Internet là nguồn tài nguyên tốt nhất của bạn khi đến lúc giao dịch trong xe của bạn. Xác định giá trị của chiếc xe của bạn với các công cụ như Kelly Blue Book. Bao gồm tất cả các tính năng đặc biệt của ô tô, như điều hướng, hệ thống âm thanh cao cấp và hệ thống chống trộm, nhưng hãy thành thật với chính bạn khi bạn đánh giá tình trạng của chiếc xe. Nghiên cứu giá trị Blue Book của chiếc xe của bạn như thể nó đang ở trong tình trạng hoàn hảo sẽ không đặt kỳ vọng thực sự nếu mui xe bị móp, vải đã cháy lỗ và đèn báo động cơ đang bật.

Nhưng giá trị Sách Xanh và các công cụ khác chỉ cho bạn biết một phần của câu chuyện. Bankrate cũng đề xuất nghiên cứu trên trang web đại lý để xem những chiếc xe như của bạn đang bán cho khu vực của bạn. Nếu thị trường địa phương của bạn là quá bão hòa với màu đen 2010 Toyota Camrys, một đại lý có khả năng cung cấp cho bạn ít hơn nó sẽ nếu chiếc xe có nhu cầu cao và khó tìm.

Cuối cùng, nhận được giấy tờ của bạn theo thứ tự, bao gồm cả các báo cáo bảo trì của bạn. Được tổ chức là một dấu hiệu tốt cho nhân viên bán hàng mà bạn đã làm bài tập ở nhà của bạn. Ngoài ra, các tài liệu này hữu ích khi chứng minh bạn đã chăm sóc tốt cho chiếc xe của mình.

2. Chuẩn bị xe của bạn để bán

Các chuyên gia được chia cho bao nhiêu công việc bạn nên làm cho chiếc xe của bạn trước khi lái nó đến đại lý. Bạn có nên đi qua rửa xe không? Bạn có nên làm cho nó chi tiết? Bạn có nên sửa những vết trầy xước đó không?

Edmunds dứt khoát nói "không," Trong thực tế, Edmunds gọi đây là một sai lầm và một huyền thoại mua xe hơi, lập luận rằng một chiếc xe mới được rửa sạch và chi tiết có hiệu quả cho thấy bàn tay của bạn với một nhân viên bán hàng . Nó nói rằng bạn không quan tâm đến việc mua một chiếc xe ngày hôm đó, phá hủy bất kỳ cơ hội đàm phán hiệu quả.

Những người khác, tuy nhiên, không đồng ý. Trong khi Bankrate không gọi cho chi tiết đầy đủ, những chuyên gia tranh luận loại bỏ khói và mùi vật nuôi, và làm sạch các vật dụng cá nhân của bạn có thể làm cho chiếc xe hấp dẫn hơn với một đại lý. Cựu nhân viên bán xe và là tác giả của Bên trong tâm trí của các đại lý ô tô, Ray Lopez, nói với NerdWallet rằng việc rửa kỹ và hút chân không (hoặc thậm chí là chi tiết) có thể giúp bạn $ 500 trong quá trình thương lượng.

Đối tác của tôi, Nick Kreider, đã làm việc trên xe hơi suốt cuộc đời của mình, tham gia vào bán hàng tư nhân và buôn bán đại lý. Anh ta nói với tôi rằng anh ta chi tiết từng chiếc xe anh ta giao dịch và sửa chữa bất kỳ vấn đề nào anh ấy cảm thấy thoải mái khi tự chăm sóc, như vết lõm và vết trầy xước. Khi làm như vậy, anh đã kiếm được 500 đô la so với giá trị Blue Book cho các giao dịch của mình, gần đây nhất là với Chevy Malibu năm 2015.

"Nhưng nếu bạn không thể làm những điều đó tốt," Nick nói với tôi, "bạn tốt hơn để lại nó một mình."

3. Thương lượng Giống như một Pro

Bạn có thể làm nghiên cứu tuyệt vời và có chiếc xe của bạn trông mới như ngày bạn mua nó, nhưng nếu bạn không thương lượng tốt, nhân viên bán hàng có thể hạ thấp bạn.

“Tôi luôn hành động như tôi không cần sự giao dịch,” Nick giải thích. “Tôi thường chỉ cho họ biết rằng tôi đang thấy những lựa chọn của tôi là gì. Điều đó buộc họ phải làm công việc để giúp tôi bán. ”

Nhưng khi bạn thảo luận về giao dịch, đảm bảo nhân viên bán hàng biết rằng bạn đã hoàn thành bài tập về nhà và biết chính xác giá trị của nó. Đừng quên cho họ biết những tính năng bổ sung mà chiếc xe của bạn có thể có mà có thể tăng giá trị của nó, chẳng hạn như khởi động từ xa hoặc ổ đĩa tất cả các bánh.

Các chuyên gia cũng tư vấn cho việc đàm phán bán xe mới và giao dịch riêng biệt. Rebecca Bernard, biên tập viên của The News Wheel, nói với tôi, “Tôi đã thương lượng giá của chiếc xe trước khi tôi nói rằng tôi đang giao dịch chiếc xe cũ của tôi. Bằng cách đó tôi đã có chúng thấp như họ sẽ đi mà không xem xét những gì họ đã mất Focus cũ của tôi. ”

Làm điều này cũng có lợi vì nó giúp các đại lý tìm kiếm các cách khác để bù đắp giá trị bị mất trong giao dịch của bạn.Nếu bạn xác định giá trị giao dịch trước khi quyết định giá của chiếc xe mới - và nhân viên bán hàng cảm thấy như họ đang dùng một lần truy cập - thì nhân viên bán hàng có nhiều khả năng tìm cách bù lại tổn thất trong giao dịch mua xe mới giá bán.

Jenny Liddic, một chuyên gia đàm phán thương mại khác ở Dayton, Ohio, người gần đây nhất đã có một thỏa thuận tốt khi giao dịch trong Dodge Calibre của mình, nói với tôi cô ấy thương lượng qua email thay vì đi vào và làm điều đó trong người. "Giao dịch trong Dodge Calibre của tôi, tôi có đại lý kiểm tra nó để đưa cho tôi một mức giá, mang nó về nhà để" suy nghĩ về nó "và trả lời qua email để thương lượng một ngày sau đó." ít áp lực hơn bằng cách tránh đưa ra quyết định trong khi trên ghế nóng.

4. cửa hàng xung quanh

Có lẽ quan trọng nhất, không bao giờ chấp nhận lời đề nghị mà bạn không cảm thấy thoải mái. Bạn không phải mua chiếc xe mới của mình từ đại lý đầu tiên mà bạn đến. Trong thực tế, hãy truy cập khá một vài trước khi đưa ra quyết định.

Xét về giao dịch của bạn, bạn có thể nhận được ưu đãi tốt nhất từ ​​các đại lý dịch vụ xe của bạn. Katelyn H., người làm việc trong bộ phận dịch vụ tại đại lý Honda, nói với tôi, “Bạn luôn có khả năng nhận được sự giao dịch tốt nhất tại đại lý bạn phục vụ bởi vì họ có tất cả hồ sơ dịch vụ cho xe của bạn. Thật dễ dàng để chuyển giao / bán lại cho một khách hàng mới và thật dễ dàng cho đại lý xem điều gì đã được thực hiện cho chiếc xe trong suốt cuộc đời của mình ”.

Một lựa chọn khác là đi đến CarMax trước khi đưa xe của bạn đến một đại lý. Theo Edmunds, CarMax sẽ cung cấp cho bạn một đánh giá sau một cuộc kiểm tra xe chi tiết. Việc thẩm định đó sẽ bằng văn bản và tốt trong bảy ngày, cho bạn đủ thời gian để ghé thăm nhiều đại lý và sử dụng đánh giá CarMax của bạn để cố gắng nhận được đề nghị tốt hơn.

Đôi khi, tuy nhiên, đề nghị tốt nhất của bạn sẽ đến từ CarMax, trong trường hợp này bạn hoàn toàn nên bán ở đó thay vì đại lý. Nó nhanh chóng và dễ dàng, nhưng nó có nghĩa là một vài bước bổ sung so với việc bán hàng đại lý.

Cuối cùng, bạn có thể quyết định nơi để bán xe của bạn. Nếu bạn có thời gian và sẵn sàng để đưa ra các nỗ lực, hãy xem xét bán xe của bạn tư nhân. Nhưng nếu bạn thích sự tiện lợi và dễ dàng của việc buôn bán đại lý, hãy tự tay với các công cụ để đảm bảo không có nhân viên bán hàng nào có thể tận dụng lợi thế của bạn.

Timothy Moore, một biên tập viên và biên tập viên ở Nashville, đã viết cho ngành công nghiệp ô tô trong năm năm. Ông hiện đang lái một chiếc Subaru Crosstrek Hyper Blue 2017 và sẽ không bán nó cho thế giới, nhưng có thể cho một chiếc Tesla.