Đời Sống

Bán nhà của bạn? Xu hướng này trong bất động sản có thể giúp bạn tiết kiệm hàng ngàn

Bán nhà của bạn? Xu hướng này trong bất động sản có thể giúp bạn tiết kiệm hàng ngàn

Michelle Brown bán căn nhà trang trại ở San Antonio mùa hè này với giá 355.000 đô la.

Thay vì trả $ 21,300 trong phí môi giới - 6% giá mua, đó là cách tính phí môi giới được tính theo truyền thống - Brown chỉ trả $ 13,150, với mức tiết kiệm hơn $ 8,000.

Cô ấy đã làm như thế nào?

Cô ấy đi với một -công ty bất động sản phí cố định.

Công ty Brown đã hợp tác với Redefy với mức phí cố định là 2.500 đô la để bán nhà. Cô ấy vẫn phải trả cho đại lý của người mua khoảng 3% giá mua, nhưng cô ấy đã tiết kiệm được hàng nghìn đô la mà cô ấy cũng phải trả cho đại lý của người bán.

Một số ít các công ty bất động sản phí cố định đã xuất hiện trên khắp đất nước trong năm năm qua. Mô hình của họ thay đổi, nhưng về cơ bản, tất cả họ đều viết lại các quy tắc cho hoa hồng bất động sản và tiết kiệm cho người tiêu dùng hàng ngàn đô la trong quá trình.

Các đại lý giả mạo này nói rằng những tiến bộ công nghệ đã làm cho việc mua và bán nhà dễ dàng hơn, trong khi các nhà môi giới - đặc biệt là các đại lý của người bán - vẫn kiếm được số tiền tương tự để làm việc ít hơn.

Brown ban đầu hoài nghi. Làm thế nào cô ấy có thể tiết kiệm được rất nhiều tiền? Cô nói cô đã hỏi hàng ngàn câu hỏi trước khi quyết định làm việc với một đại lý Redefy.

"Tôi là một trong những người đó, nếu nó có vẻ quá tốt là đúng, nó có thể là," cô nói.

Cuối cùng, bằng chứng là trong tài khoản ngân hàng của cô ấy. Khi bán hàng đã đóng, tất cả những gì cô trả cho đại lý của người bán là 2.500 đô la.

Làm thế nào không Flat-Phí Realty làm việc?

Để hiểu những gì khác biệt về các công ty bất động sản có phí cố định, bạn nên xem xét giao dịch bất động sản truyền thống trước tiên.

Thông thường, người bán nhà trên móc để trả tất cả phí môi giới, thường chiếm khoảng 6% giá mua. Đại lý của người bán và đại lý của người mua chia tiền hoa hồng đó.

Dưới đây là một ví dụ: Theo mô hình truyền thống, một ngôi nhà bán với giá 100.000 đô la sẽ khiến người bán phải trả 6.000 đô la trong tổng số phí môi giới.

Đại lý của người bán hoặc người đặt ngôi nhà trên thị trường, chụp và đăng ảnh và lưu trữ các ngôi nhà mở, nhận được 3.000 đô la. Đại lý của người mua hoặc người mua hàng để mở nhà và các buổi trình diễn, nhận được 3.000 đô la.

Realty phí phẳng ném công thức ra ngoài cửa sổ.

Một số công ty, như Redefy, chỉ cung cấp hoa hồng phí theo phương thức của người bán.

Nếu bạn sử dụng một đại lý Redefy để bán nhà của bạn, như Michelle Brown đã làm, bạn sẽ trả cho họ $ 2,500 thay vì 3% giá mua. Bạn vẫn sẽ thanh toán cho đại lý của người mua hoa hồng 3% truyền thống.

Các công ty khác, như Trelora có trụ sở tại Denver, cung cấp hoa hồng lãi suất cố định trên cả hai mặt của phương trình. (Trong trường hợp bạn không nắm bắt được điều này, Trelora là "realtor" tất cả đều lộn xộn.)

Nếu bạn sử dụng một đại lý Trelora để bán nhà của bạn và người mua nhà của bạn cũng đang làm việc với một đại lý Trelora, bạn trả cho công ty tổng số 2.500 đô la - đó là nó. Mức phí cố định đó bao gồm cả hai mặt của phương trình người mua / người bán.

Nếu bạn sử dụng Trelora để bán nhà của bạn nhưng người mua của bạn đang làm việc với một đại lý truyền thống, bạn thanh toán cho đại lý $ 2.500. Trelora sẽ thương lượng với đại lý khác để nhận hoa hồng của họ xuống còn 2.500 đô la, với tổng số tiền 5.000 đô la trong phí môi giới.

Có, một số đại lý của người mua sẽ bỏ đi khi họ biết rằng họ sẽ nhận được $ 2,500 thay vì hoa hồng 3%. Nhưng những người khác thì không. Gần 70% khách hàng của Trelora chỉ trả 2.500 đô la cho đại lý của người mua.

Hầu hết mọi người không nhận ra khi bạn mua hoặc bán nhà, mọi thứ - thậm chí hoa hồng - có thể thương lượng, Joshua Hunt, người sáng lập ra Trelora nói.

Hunt cho biết nó khác nhau bởi đại lý, nhưng thường đại lý của người mua chấp nhận hoa hồng thấp hơn không muốn mạo hiểm mất người mua của họ (và giới thiệu tương lai từ người đó) hoặc mạo hiểm người mua của họ mất nhà. Họ cho rằng một số tiền là tốt hơn không có gì, ông nói thêm.

Dưới đây là ví dụ về khoản tiết kiệm bạn có thể thấy với Trelora. Ngôi nhà của bạn bán với giá 500.000 đô la. Theo mô hình hoa hồng 6% truyền thống, bạn sẽ phải trả hơn 30.000 đô la trong tổng số phí môi giới. Nhưng với Trelora, bạn đang trả $ 2,500 hoặc $ 5,000 - dù bằng cách nào, bạn tiết kiệm được hơn $ 20,000.

Hiện tại, Trelora có văn phòng tại Colorado, nhưng Hunt cho biết ông hy vọng sẽ mở rộng công ty trên toàn quốc trong vòng 5 đến 7 năm tới.

Làm thế nào để các Realtors kiếm tiền?

Trước khi thành lập Trelora, Hunt đã làm việc như một đại lý sản xuất hàng đầu trong 20 năm theo mô hình hoa hồng truyền thống. Ông nói rằng ông nhận ra rằng có chỗ cho sự đổi mới khoảng bốn năm trước đây.

"Công nghệ đã tiến bộ trên thế giới và nó chưa được truyền vào bất động sản", ông nói.

“Nếu bạn nhìn vào giá trị tài sản tăng lên, phí môi giới tiếp tục tăng. Những ngôi nhà được bán với giá 200.000 đô la hiện đang được bán với giá 400.000 đô la. Mọi người đang trả tiền gấp đôi cho cùng một loại dịch vụ và thực sự ít làm việc hơn cho đại lý vì công nghệ. ”

Các đại lý của Trelora đóng gần 300 doanh thu mỗi năm. Trong khi đó, một đại lý bất động sản truyền thống đóng cửa từ sáu đến tám giao dịch mỗi năm, Hunt nói.

Các đại lý của công ty có thể đóng nhiều doanh số đó bởi vì họ chỉ chuyên về một khía cạnh của giao dịch bất động sản.

Thay vì mong các đại lý trở thành chuyên gia trong mọi thứ từ tiếp thị đến luật hợp đồng, Trelora chia ra những trách nhiệm đó. Nó có các đại lý hiện trường cho thấy ngôi nhà và làm việc với người mua và người bán trong lĩnh vực này, cũng như nhân viên văn phòng chuyên về tiếp thị và hợp đồng.

Điều này cũng đúng với Redefy, cũng được thành lập ở Denver nhưng từ đó đã mở rộng đến hơn 25 thành phố khác, bao gồm Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin và Orlando.

"Đó là một mô hình rất hiệu quả trong đó, thay vì lan truyền một người trong tất cả những điều này, chúng tôi đã đưa ra các chuyên gia cho mỗi giai đoạn", Mike Perry, một phát ngôn viên của Redefy cho biết.

Theo ông Perry, Realty có thể sẽ sớm đến một thành phố gần đó - Redefy hy vọng sẽ có mặt tại 53 thị trường lớn và trung bình trong tương lai gần.

Người sáng lập của Redefy, Jordan Connett đã rất ngạc nhiên khi nhận ra rằng, mặc dù việc đại lý của người bán niêm yết và bán nhà ngày nay dễ dàng hơn nhiều so với trước đây, họ vẫn kiếm được mức hoa hồng tương tự - mặc dù làm ít công việc hơn.

Hiệp hội các nhà môi giới quốc gia đã tìm thấy 92% người tìm kiếm trang chủ mới của họ trực tuyến, vì vậy Connett tự hỏi tại sao các nhà môi giới vẫn tổ chức các nhà mở và in tờ rơi. (Redefy không làm những việc này.)

Ông cũng nhận ra rằng cơ cấu phần trăm hoa hồng không công bằng với người tiêu dùng. Nó có thể mất cùng một số lượng công việc để bán một ngôi nhà 500.000 đô la vì nó bán một ngôi nhà 200.000 đô la, nhưng realtor nhận được một khoản thanh toán lớn hơn nhiều với một trong những khác.

Nói cách khác, người tiêu dùng đã trả nhiều tiền hơn cho cùng một lượng công việc.

Những người sáng lập của Redefy đã tiến hành tấn nghiên cứu khi quyết định mức phí cố định nào sẽ tiết kiệm cho khách hàng càng nhiều tiền càng tốt trong khi vẫn cho phép các đại lý của Redefy kiếm sống. Họ hạ cánh xuống còn 2.500 đô la và được chứng minh là “số ma thuật”, Perry nói.

Bất động sản của tương lai

Hai công ty đã phải đối mặt với một số kháng cự từ các môi giới truyền thống, những người dễ hiểu rằng khách hàng bây giờ có thể trả hàng ngàn đô la ít hơn bằng cách lấy kinh doanh của họ ở nơi khác.

Cả Perry và Hunt nói rằng họ nghĩ rằng một phần của sự hoài nghi cũng là vì khái niệm này rất mới mẻ. Cuối cùng, họ nói, nó sẽ chỉ là cách nhà được mua và bán.

Hunt nói: “Chúng tôi đang xây dựng một con đường chưa bao giờ thực sự được xây dựng.

“Nhưng người tiêu dùng nói nhiều lần, 'Đã đến lúc rồi. Điều này thật ý nghĩa. Điều này thật tuyệt vời. Ai muốn trả $ 30,000 khi bạn có thể trả $ 2.500? ”

Turn của bạn: Bạn có bao giờ sử dụng một realtor phẳng lệ phí?

Sarah Kuta là một phóng viên giáo dục ở Boulder, Colorado, với một thiên hướng cho việc tiết kiệm cuối tuần, sửa sang đồ nội thất và những giao dịch tốt. Tìm cô ấy trên Twitter: @sarahkuta.


GửI CảM NhậN