Tiền Bạc

Embrace the Grind: Làm thế nào 2 chàng trai biến một ý tưởng đại học thành một doanh nghiệp đang phát triển

Embrace the Grind: Làm thế nào 2 chàng trai biến một ý tưởng đại học thành một doanh nghiệp đang phát triển

Khi Ali Kothari và Johnny Fayad ra mắt công việc kinh doanh với tư cách tân sinh viên tại Đại học Northeastern, họ có hai mục tiêu: Vào cửa hàng tạp hóa của Shaw - và bán một triệu quán cà phê.

Bốn năm, một cái tên mới và một vài nhân viên mới sau đó, họ đã đập vỡ cả hai.

Fayad và Kothari đều có bằng cấp, và Ăn cà phê của bạn hiện đang ở 1.000 cửa hàng - gấp hơn 300 chiếc mà họ có khi chúng tôi gặp cặp đôi vào năm 2016. Thỏa thuận với các cửa hàng tạp hóa H-E-B ở Texas và nhà bán lẻ ở miền Trung Tây Meijer đã thúc đẩy sự mở rộng đó.

Bây giờ với Phó chủ tịch tiếp thị Kate Prince, người mà họ thuê mùa hè năm ngoái, trên tàu, họ đang thấy sự tăng trưởng mà hầu hết các doanh nhân chỉ mơ ước.

Oh yeah, và tất cả đều dưới 30 tuổi.

“Điều thú vị là chúng tôi có thể dành 100% thời gian cho công ty,” Kothari nói, lưu ý rằng trong khi ở trường họ phải ít nhất là đến lớp để có được điểm tham dự.

Và bây giờ họ đang suy nghĩ bên ngoài quán bar.

Nhưng đầu tiên - Làm thế nào bạn có thể ăn cà phê?

Vâng, cà phê là một chất lỏng. Tôi là một người thông minh, vì vậy tôi biết những điều này.

Kothari và Fayad phát hiện ra rằng khi vội vã bắt một lớp 8 giờ sáng (ah, đại học, khi 8 giờ sáng được xem xét sớm), nó chỉ mất quá nhiều thời gian để nấu một ly joe và ăn bữa ăn quan trọng nhất trong ngày.

Vì vậy, vào năm 2013, họ kết hợp hai - cà phê và bữa sáng - vào CoffeeBars và giới thiệu New Grounds Foods, tên ban đầu của công ty, ở Boston với sự giúp đỡ của giải thưởng $ 500 từ Husky Startup Challenge.

Cặp được sử dụng Kickstarterđã trở nên rất quan trọng đối với mô hình kinh doanh của họ, tăng hơn 44.000 đô la trong vòng chưa đầy hai tháng.

Ngay bây giờ, Eat Your Coffee trả cho BumbleBar, một nhà sản xuất thanh đạm hữu cơ có trụ sở tại Spokane, Washington, để sản xuất ba hương vị của CoffeeBars: Mocha Latte, Coconut Mocha và Caramel Macchiato. Kothari cho biết, hoạt động sản xuất cuối cùng dẫn đến gần 100.000 quán bar.

Làm thế nào các doanh nhân trẻ đang xử lý tăng trưởng lớn

Mặc dù Eat Your Coffee vẫn hoạt động khi thua lỗ, Fayad nói rằng anh ta sắp đóng gói một khoản tài trợ đáng kể từ các nhà đầu tư muốn vào ở tầng trệt của công việc kinh doanh của họ.

"Thành thật mà nói, tôi thuộc về rất nhiều sự tăng trưởng đó cho sản phẩm," Fayad nói.

Nhưng sự phát triển của công ty cũng bắt nguồn từ sự hiểu biết của cặp đôi trên đường đi. Mặc dù Fayad đã sản xuất và bán longboards khi anh còn trẻ, và Kothari nhìn cha anh bắt đầu một nửa công việc kinh doanh lớn lên, không một ai trong số họ có kinh nghiệm với một hoạt động sản xuất chính.

Hoàng tử, người thuê tương đối mới, là một trong những người có kinh nghiệm nhất trong nhóm. Cô ấy 29 tuổi, trong khi Kothari là 22 và Fayad 23. Cô ấy đã dành sáu năm tại General Mills trước khi bị cắn bởi lỗi kinh doanh.

"Chúng tôi đã mắc rất nhiều sai lầm trong năm đầu tiên học cách điều hướng quá trình bán hàng," Fayad nói. "Rõ ràng chúng tôi vẫn đang phạm sai lầm và vẫn đang học, nhưng chúng tôi đang làm tốt hơn rất nhiều."

Mặc dù thành công của công ty, đau đớn ngày càng tăng lên cho các doanh nhân trẻ.

Vào tháng Năm, Eat Your Coffee (sau đó New Grounds Foods) đã có thỏa thuận cung cấp H-E-B với Eat Your Coffee Bars, nhưng một misforecast đã dẫn đến việc họ không có đủ các quầy bar để mua các cửa hàng tạp hóa Texas.

"Sản xuất có lẽ là một trong những vấn đề lớn hơn chúng ta phải đối mặt, chủ yếu từ phía dự báo," Kothari, số liệu tài chính của công ty cho biết.

Họ vẫn tiếp tục ký hợp đồng, nhưng ký ức về thử thách đó sẽ không biến mất sớm.

Nhưng các chiến thắng tiếp tục đến, khi cả ba nhà lãnh đạo hàng đầu đều chỉ ra thỏa thuận Meijer là một trong những mức cao của việc chạy một startup trong một giai đoạn tăng trưởng lớn.

"Chúng tôi đã loại rủi ro tung ra ở đó, chúng tôi không biết làm thế nào nó sẽ được nhận," Fayad nói. “Nó kết thúc rất tốt.”

Suy nghĩ bên ngoài quán bar… và hộp lớn (nhà bán lẻ)

Hiện tại, công ty đang ở một ngã tư chính, vì công ty hiện đang trải qua một nỗ lực tái xây dựng thương hiệu hoàn chỉnh cùng với vòng gây quỹ của mình.

Nhưng, trong tương lai trước mắt của công ty, nó sẽ trở lại với một mô hình làm tăng sự phát triển Ăn cà phê của bạn đang thấy ngày hôm nay: một chiến dịch Kickstarter khác.

Để giúp trả tiền cho sản xuất một hương vị mới, công ty sẽ yêu cầu ủng hộ để pony lên $ 20,000 trong nỗ lực huy động vốn từ cộng đồng mới nhất.

Hiện tại, họ đang gắn bó với sản phẩm cốt lõi của họ, nhưng Hoàng tử nói họ có tầm nhìn rộng lớn để mở rộng sang các khu vực khác của cửa hàng tạp hóa.

"Chúng tôi chắc chắn đang tìm cách mở rộng ra ngoài lối đi đó," Prince nói, lưu ý rằng công ty sẽ dựa vào hình ảnh thương hiệu của mình để chuyển sang khu vực ăn vặt khác - nghĩ đến hạt ngũ cốc, ngũ cốc hoặc các phiên bản ăn của quán Eat Your Coffee Bar nguyên bản. “Sau khi chúng tôi cảm thấy chúng tôi có một thương hiệu có thể tự đứng vững, đó là khi chúng tôi bắt đầu xem xét các danh mục khác”.

Alex Mahadevan là một nhà báo dữ liệu tại The Penny Hoarder. Anh thích cà phê ở dạng lỏng hơn.

GửI CảM NhậN