Điều này bỏ học đại học Thực hiện một doanh nghiệp Quần áo 1,9 triệu $ (Không có khoản vay)

Kyla Smith đã kiệt sức, làm việc 15 giờ, không chắc chắn liệu toàn bộ việc kinh doanh này có xứng đáng không.

Cô đang ngồi trong một quán cà phê trò chuyện với một số người bạn, khi một người phụ nữ cắt ngang họ.

“Xin lỗi, anh đang nói về Evolve Fit Wear à?” Cô hỏi. "Bạn bè của tôi và tôi yêu trang web đó!"

Và trong khoảnh khắc đó, sự kiệt sức của Smith bốc hơi. Bảy năm kinh doanh của cô, cuối cùng cô cảm thấy như cô đã làm được điều đó.

Cô, một sinh viên bỏ học đại học, đã xây dựng một trang web quần áo thể dục thành công - không có bất kỳ nhà đầu tư nào, mà không có bất kỳ khoản vay nào.

"Chỉ để nghe điều đó từ một người ngẫu nhiên là cảm giác bổ ích nhất," cô nói. "Khi bạn hoàn toàn bị cháy, cuộc sống sẽ mang lại những khoảnh khắc nhỏ bé này để nhắc bạn rằng bạn đang đi đúng hướng."

Từ nhân viên bán hàng giày đến cửa hàng bật lên

Năm 2007, Smith đã ở tuổi 20, sống ở Los Angeles và làm đại diện bán hàng cho một thương hiệu giày.

Mặc dù cô dành hầu hết thời gian đi du lịch khắp đất nước, cô đã nghỉ vài tháng mỗi năm. Cô trở nên chán nản trong những giai đoạn đó và bắt đầu động não cách kiếm thêm tiền.

Kể từ khi cô đã có kinh nghiệm bán hàng, rất thích tập thể dục và yoga và đã tham dự một năm của trường thời trang, cô nghĩ bán quần áo tập luyện có thể là một sự phù hợp hoàn hảo.

“Tôi thích cảm giác tốt khi tôi mặc một bộ trang phục tập luyện mới” cô ấy nói. “Nó khiến tôi cảm thấy rất khỏe mạnh. Tôi đã chọn bán quần áo tập luyện vì tôi thích cảm giác đó và nghĩ rằng nó truyền cảm hứng cho mọi người tập luyện. ”

Cô đã liên lạc với một số thương hiệu quần áo tập luyện và yêu cầu một “tờ quảng cáo”, liệt kê giá bán buôn và các đơn hàng tối thiểu (thường từ $ 500 đến $ 1,000).

"Đó là tất cả về repping các thương hiệu nhỏ hơn," cô nói. "Tìm những người độc đáo tuyệt vời mà không phải là Lululemon, bởi vì họ có đủ đại diện."

Cuối cùng, cô giải quyết trên ba dòng từ Brazil và một dòng làm bằng tay được gọi là Sandra McCray.

Sau đó, cô lấy 5.000 đô la tiền tiết kiệm của cô và bán quần áo cho mỗi người.

Thứ bảy tiếp theo, cô đóng gói cuộc gọi của mình đầy hàng tồn kho và thiết lập cửa hàng ở sảnh của một phòng tập thể dục cao cấp.

Cô gần như đã bán hết vé.

Với lợi nhuận của mình, cô đã mua thêm hàng tồn kho và bắt đầu dành tất cả những ngày cuối tuần bán quần áo tại các địa điểm khác nhau của phòng tập thể dục.

Mỗi ngày, cô trả cho phòng tập thể dục một khoản phí cố định là 150 đô la và sau đó được bán từ 2.000 đô la đến 3.000 đô la quần áo với tỷ suất lợi nhuận 50%.

"Tôi chỉ tiếp tục kiểm soát tiền vào hàng tồn kho ngày càng nhiều," cô nói. "Sau chín tháng làm điều đó mỗi cuối tuần tôi đã về nhà, tôi đã có một đoạn giới thiệu 14-foot và năm kệ quần áo."

Điều đó đã tăng thêm khoảng 30.000 USD hàng tồn kho, mà Smith gọi là "điểm ngọt" cho bán lẻ.

Tại thời điểm này, cô đã được ba năm vào một văn bằng kinh doanh quốc tế, và vẫn đang làm việc toàn thời gian của mình tại công ty giày. Một cái gì đó phải đưa ra - và cô ấy bỏ học.

“Tôi muốn trở thành một doanh nhân,” cô nói. "Tôi không hối tiếc điều đó."

Lấy hoạt động của cô ấy Online

Khoảng một năm sau khi bắt đầu công việc kinh doanh của mình, Smith nhận ra rằng cô cần một trang web.

"Tôi đã kéo đoạn trailer này quanh LA, không tốt cho việc đậu xe hay lái xe," cô nói với một tiếng cười.

Và kể từ khi cô ấy chỉ ở mỗi phòng tập thể dục vài tháng một lần, khách hàng bắt đầu yêu cầu cô ấy gặp nhau tại các trạm xăng và bãi đỗ xe xung quanh thành phố.

Một trang web là giải pháp hiển nhiên - nhưng một điều lớn đang cản đường cô.

Smith là, khi cô đặt nó, "người ít kỹ thuật nhất từng có."

Quyết định kiên trì dù sao, cô đã làm việc thông qua quá trình từng bước và chụp ảnh khoảng không quảng cáo của mình bằng một chiếc máy ảnh giá rẻ. Ngạc nhiên thay, nó bắt đầu bán.

Vì vậy, quyết tâm cải thiện kỹ năng kỹ thuật của mình, cô đã học các khóa học trực tuyến về các chủ đề như Photoshop, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, Quickbooks, nhiếp ảnh và tiếp thị. Và, cùng với kiến ​​thức của mình, doanh nghiệp trực tuyến của cô đã phát triển.

Drop-Shipping để thành công

Trong năm năm, Smith giữ công việc toàn thời gian của mình trong khi hối hả Evolve ở một bên.

"Rất nhiều doanh nhân nghĩ rằng họ sẽ bỏ công việc của họ và sống hạnh phúc mãi mãi," cô nói. "Nhưng phải mất một thời gian dài [để xây dựng một doanh nghiệp]."

Cuối cùng, vào năm 2012, cô bỏ công việc của mình và chuyển đến Portland, Oregon, nơi mà chi phí trên không rẻ hơn LA.

Với động thái này, cô ấy cũng đã hoàn toàn kinh doanh trực tuyến.

Hôm nay, 50% doanh thu của cô đến từ “vận chuyển thả,” có nghĩa là Evolve không giữ khoảng không quảng cáo thực tại vị trí của nó.

Thay vào đó, nếu nó nhận được một đơn đặt hàng, nói rằng, một chiếc xe tăng cơ bắp Tinh linh Gangster, nó sẽ gửi các chi tiết đặt hàng đến Spiritual Gangster, sau đó sẽ đưa chiếc áo đó cho khách hàng trực tiếp từ kho của chính nó.

"Bất kỳ thương hiệu mới, chúng tôi thả tàu," Smith giải thích. "Bằng cách đó, chúng tôi có thể cung cấp một lựa chọn lớn từ thương hiệu đó và xem những gì bán trước khi chúng tôi đầu tư vào hàng tồn kho."

Đó là một mô hình kinh doanh thú vị, theo Smith, hoạt động tốt với các thương hiệu nhỏ hơn cũng muốn tiếp xúc.

“Nếu bạn đang bán thứ gì đó trực tuyến, hãy bán các thương hiệu mà không ai thực sự biết”, cô nói. "Họ có nhiều khả năng thả tàu vì họ cũng muốn có cơ hội tăng trưởng."

30% doanh thu của Evolve đến từ Amazon: Hai năm trước, gã khổng lồ bán lẻ trên web đã tiếp cận Smith để xem liệu Evolve có phải là nhà cung cấp cho quần áo yoga hay không. Nó không muốn đối phó với vô số các nhà cung cấp nhỏ hơn, thay vì đi qua một cửa hàng.

"Tôi đã do dự lúc đầu," Smith nói. “Nhưng hóa ra đó là một kênh tuyệt vời.”

Khả năng tích cực #FTW

Evolve hiện có văn phòng, nhà kho, studio ảnh và năm nhân viên. Nó cũng có một dòng quần áo trong nhà, trong đó bao gồm các xà cạp yoga dê đáng kinh ngạc nhất.

Doanh thu của công ty đã tăng gần gấp đôi mỗi năm kể từ năm 2014 - trong năm 2017, họ đạt tổng cộng 1,9 triệu đô la, với lợi nhuận 325.000 đô la.

Smith coi thành công của cô là một vài yếu tố.

Đầu tiên là tiếp thị thông minh: 65% lưu lượng truy cập của trang web đến từ tìm kiếm không phải trả tiền, mà cô ấy đã giúp bằng cách viết các bài đăng trên blog giàu từ khóa về các sản phẩm của Evolve. Công ty cũng nhận được một số doanh số bán hàng thông qua các chi nhánh; các blogger kiếm được giảm 5% nếu khách hàng tìm thấy Evolve thông qua trang web của họ.

Một chìa khóa thành công khác là dịch vụ khách hàng tuyệt vời, với Smith giải thích: “Chúng tôi nói chuyện với những người như họ là bạn của chúng tôi.”

Và cuối cùng? Thông điệp tích cực về cơ thể của Evolve.

“Chúng tôi tránh xa 'đây là cách trông gầy gò' hay 'những chiếc quần này làm cho mông của bạn trông tuyệt vời,'” Smith nói. "Điều quan trọng là tôi phải truyền bá thông điệp để khỏe mạnh trong cơ thể của bạn."

(Cô ấy thậm chí còn tổ chức một cuộc diễu hành yoga-pant năm ngoái, để đáp lại một người đàn ông đưa ra tuyên bố vô lý rằng phụ nữ trên 30 tuổi không nên mặc quần yoga.)

Smith, người hiện đang bán quần áo tập luyện trong hơn một thập kỷ, áp dụng tư duy tích cực đó cho mọi khía cạnh của doanh nghiệp của mình.

“Có một số ngày tôi thích,‘ Tôi đang làm gì? ’” Cô nói. “Nhưng luôn có một ngày mới. Sẽ có những thăng trầm - và sẽ luôn có một góc quanh. ”

Susan Shain là một nhà văn tự do và người du mục kỹ thuật số. Cô bao gồm du lịch, thực phẩm và tài chính cá nhân (về cơ bản, làm thế nào để tiết kiệm tiền để bạn có thể đi du lịch nhiều hơn và ăn nhiều hơn). Truy cập blog của cô ấy tại susanshain.com hoặc nói lời chào trên Twitter @susan_shain.