Dưới đây là chính xác cách tôi chuyển Gigel Freelance thành công việc toàn thời gian

Lần đầu tiên tôi được trả tiền để viết, tôi kiếm được 25 đô la.

Đó là tháng 12 năm 2013, và tôi đã tập hợp lại với nhau một bảng chờ đợi sinh hoạt, trông trẻ và trợ giúp cá nhân, trung bình khoảng 15 đô la mỗi giờ.

Với tôi, 25 đô la đã gần 2 tiếng đồng hồ, tôi không phải làm việc ở nhà hàng, thay tã hoặc chạy quanh Thành phố New York để thu dọn giặt khô của người khác. Vì vậy, tôi gửi email cho mọi blogger tài chính cá nhân mà tôi có thể tìm thấy để cho họ biết dịch vụ viết tự do của tôi đã có sẵn để thuê.

Không lâu sau đó tôi mới nhận ra tính không bền vững của phương pháp tiếp cận của mình. Với $ 25 cho mỗi bài đăng, tôi cần phải viết 20 bài viết mỗi tuần chỉ để kiếm $ 500, trước thuế.

Những gì tôi đã nghĩ ban đầu là tự do đột nhiên dường như không thể. Tôi không có nó để viết 50.000 từ mỗi tháng. Điều đó giống như viết một cuốn sách mỗi 30 ngày!

Đấu tranh để tăng quy mô

Tôi đã thương lượng mức tăng 20%, nhưng không lâu sau khi tôi nhận ra rằng thậm chí 30 đô la cho mỗi bài đăng sẽ không đủ để trở thành một freelancer tự do.

Nhưng những gì tôi không kiếm được bằng tiền mặt, tôi đã đạt được trong vốn nhận dạng và tăng trưởng mạng.

Tôi đã đóng góp cho rất nhiều blog trong niche tài chính cá nhân mà tên của tôi đã trở thành thực tế đồng nghĩa với tiền hàng năm. Tôi đã nhận được cuộc gọi từ các mạng tin tức và phương tiện truyền thông lớn, yêu cầu tôi nhận xét về những câu chuyện tôi đã viết.

Mùa thu đó, tôi quyết định tham dự hội nghị truyền thông tài chính hàng năm, kết nối trực tiếp với khách hàng hiện tại và mở rộng mạng lưới của mình hơn nữa.

Trở về nhà với một đống danh thiếp và các cuộc trò chuyện tiếp theo, tôi nhận ra tiềm năng của động thái tiếp theo của mình - một cách để mở rộng nghề tự do của tôi theo cách mà tôi có thể bền vững đi toàn thời gian và rời khỏi giữ trẻ, chờ đợi và cá nhân hỗ trợ cho tốt.

Sai lầm tự do tôi đã không nhận ra tôi đã làm

Tôi đã bị mắc kẹt trong suy nghĩ của nhân viên, trong đó yêu cầu tăng 20% ​​dường như là một động thái táo bạo. Tôi phải bắt đầu nghĩ nhiều hơn như một doanh nhân và đánh giá lại cơ hội thị trường của mình.

Viết cho các blogger khác vốn đã hạn chế. Tôi cần bắt đầu viết cho các công ty có ngân sách lớn hơn nếu tôi định đặt lại tỷ lệ tự do của mình theo cách có ý nghĩa.

Khi tôi quảng cáo những loại khách hàng mới này, tôi bắt đầu yêu cầu gấp đôi, gấp ba lần và đôi khi gấp bốn lần mức giá ban đầu là 25 đô la. Sự dễ dàng mà họ đã đồng ý làm tôi nhận ra rằng tôi đã giảm bao nhiêu.

Tôi cũng bắt đầu nói chuyện với các dịch giả tự do khác trong niche của tôi. Đã dành một năm tương tác trực tuyến với họ và củng cố những mối quan hệ trực tiếp tại hội nghị, tôi cảm thấy tự tin hơn khi đặt câu hỏi thẳng thắn, chẳng hạn như họ đã trả bao nhiêu tiền, nơi họ tìm thấy cơ hội tốt nhất và cách họ tiến hành đàm phán lại giá của họ.

Tôi bắt đầu từ bỏ khách hàng khi lãi suất của tôi tăng qua những hạn chế của ngân sách của họ, tất cả trong khi tiếp tục xây dựng mạng lưới, chuyên môn và phương tiện truyền thông để thu hút các cơ hội lớn hơn và tốt hơn.

Các bài đăng trên blog của tôi dành cho khách hàng bắt đầu được cung cấp trên các trang web truyền thông lớn như Yahoo! News và MSN, vì vậy tôi đã sử dụng cơ hội để quảng bá các phương tiện truyền thông khác, cuối cùng đã giành được vị trí bình thường trên blog của US News & World Report. và vốn.

Tỷ lệ tự do ngày của tôi đạt 20 lần

Tôi sẽ không bao giờ quên ngày tôi nhận được cuộc gọi từ một công ty Fortune 500 yêu cầu mức giá của tôi. Tôi bẽn lẽn nói với họ 150 đô la, cố gắng đẩy phong bì ra.

Họ đã trở lại với tôi với một hợp đồng cung cấp $ 1 cho mỗi từ. Đó là xung quanh $ 500 cho một bài đăng - gấp 20 lần số tiền tôi kiếm được khi tôi mới bắt đầu!

Đến cuối năm, tôi đã xây dựng một danh sách các khách hàng trả lương tương tự. Không phải bằng cách liên tục theo con đường hiện tại của tôi và yêu cầu tăng 10 hoặc 20% ở đây và ở đó, nhưng bằng cách cố ý làm gián đoạn trạng thái của tôi. Tôi buông bỏ công việc không còn phù hợp với tỷ lệ của tôi nữa. Tôi cũng theo dõi các cơ hội nâng cao giá trị của mình và khuyến khích khách hàng trả lương cao hơn tiếp cận với tôi - những thứ như trở thành tác giả xuất bản và xuất hiện thường xuyên trên truyền hình quốc gia với tư cách là chuyên gia trong lĩnh vực của tôi.

Chiến lược đàm phán hàng đầu của tôi dành cho những người theo dõi tự do

Trong hành trình tăng trưởng thu nhập theo hàm mũ này, tôi đã học được một số bài học quý giá:

• Hãy nhớ rằng, bối cảnh đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định điểm giá. Nếu bạn đã đạt được tiềm năng thu nhập của mình ở một thị trường cụ thể, hãy xem xét xoay vòng để tối đa hóa cơ hội của bạn ở nơi khác.

Nơi tôi đã từng kiếm được $ 25 cho mỗi bài viết cho các blogger nhỏ và vừa, bây giờ tôi có thể nhận được $ 500 làm công việc tương tự cho các tạp chí và tập đoàn in ấn.

• Không bao giờ ngừng xây dựng vốn nhận dạng của bạn. Các kỹ năng, giá trị và kinh nghiệm bạn mang đến bàn là những gì đặt bạn vào một vị trí để tính phí bảo hiểm, vì vậy dành nhiều thời gian trồng chúng mỗi ngày.
  
  Tham gia các lớp học, phát triển kỹ năng theo yêu cầu (nói trước công chúng, video, tiếp thị truyền thông xã hội, v.v.), cập nhật những câu chuyện và xu hướng mới nhất trong niche của bạn và tạo nội dung xung quanh các chủ đề đó để giới thiệu những gì bạn có thể mang đến cai ban.

• Tận dụng mạng của bạn. Mạng lưới dịch giả tự do đồng nghiệp của bạn là một trong những tài nguyên hàng đầu của bạn.Bạn càng minh bạch về tỷ lệ của riêng bạn và tương tác của khách hàng, càng có nhiều đồng nghiệp của bạn có khả năng chia sẻ chiến lược và liên hệ của họ với bạn.

Khi nào và ở đâu bạn có thể, kết nối trực tiếp với mọi người. Đi đến các hội nghị, hội nghị và sự kiện trong ngành - bất cứ nơi nào bạn có thể đặt vào thời gian trực diện và kết nối với mọi người ở cấp độ con người. Hộp thư đến email là sự hỗn loạn cho dịch giả tự do và hơn thế nữa cho các biên tập viên và nhà sản xuất. Nếu bạn muốn nổi bật và tạo ra một kết nối thực sự, bạn cần phải đi trước mọi người.

• Luôn yêu cầu phạm vi ngân sách khi thương lượng. Tôi đã may mắn khi thực hiện yêu cầu “lớn” 150 đô la và khách hàng của tôi trở lại với tỷ lệ 1 đô la cho mỗi từ.

Bài học kinh nghiệm? Luôn hỏi phạm vi ngân sách của khách hàng của bạn, thay vì dẫn đầu với tỷ lệ của bạn. Điều này có thể giúp bạn tiết kiệm chi phí nghiêm túc.

• Biết khi nào bạn sẵn sàng bỏ đi. Tôi biết việc cho phép thu nhập được đảm bảo là đáng sợ, đặc biệt là một freelancer. Nhưng nếu bạn muốn tìm kiếm hoặc thu hút những cơ hội mới, bạn cần phải dành thời gian và không gian để làm điều đó. Điều đó có nghĩa là sẵn sàng từ bỏ những khách hàng chưa sẵn sàng lên cấp với bạn!

Stefanie O’Connell là tác giả của “Cuộc sống tươi đẹp và tuyệt vời” và là người sáng lập stefanieoconnell.com, một điểm đến cho những phụ nữ hàng năm, những người muốn cảm thấy tự tin với tiền của họ khi họ làm trong cuộc sống của họ.