Nhận được Lowballed về mức lương đó? Dưới đây là 7 mẹo để thảo luận

Hãy thật sự: Đàm phán mức lương của bạn có thể đáng sợ. Thật đáng sợ, trên thực tế, gần ba trong năm nhân viên của Hoa Kỳ chấp nhận mức lương đầu tiên mà họ được cung cấp. Nhưng hãy tự hỏi: Bạn có sẵn sàng bước ra ngoài vùng an toàn của mình nếu điều đó có nghĩa là bạn có thể kiếm thêm $ 7.500 một năm?

Trong nghiên cứu nêu trên, Glassdoor thấy rằng công nhân Mỹ trung bình có thể kiếm được $ 7,528, hoặc 13,3 phần trăm, nhiều hơn mỗi năm so với mức lương cơ bản hàng năm của mình.

Nhân với nhiều năm mà bạn đã để lại trong lực lượng lao động, và nó nhanh chóng trở nên rõ ràng rằng không thương lượng có thể khiến bạn mất nhiều thời gian - đặc biệt nếu một nhà tuyển dụng tiếp cận với đề nghị việc làm ít hơn sao.

Tin tốt? Bạn không phải giải quyết ít hơn những gì bạn xứng đáng. Lần tiếp theo bạn nhận được ưu đãi không mấy ấn tượng, hãy sử dụng một trong những chiến lược này để nâng cấp sân chơi.

1. Nghiên cứu của bạn

Khá khó để được thanh toán công bằng nếu bạn thậm chí không biết trả tiền công bằng như thế nào. Vì vậy, trước khi bạn bắt đầu đàm phán, hãy chắc chắn tìm kiếm những gì bạn mong đợi để thực hiện.

“Trả lời đề nghị với dữ liệu tiền lương được nghiên cứu kỹ lưỡng - kiểm tra Glassdoor để hiểu rõ hơn về những vị trí tương tự trong khu vực của bạn đang được trả tiền. Chiến thuật này hoạt động tốt nếu dữ liệu chứng minh rằng lời đề nghị là thấp, ”Marielle Smith, Phó chủ tịch của GoodHire nói. Để có cái nhìn tùy chỉnh về giá trị thị trường của bạn, hãy sử dụng máy tính Know Your Worth của Glassdoor để nhận ước tính tiền lương cá nhân miễn phí dựa trên tiêu đề công việc, vị trí, năm kinh nghiệm và nhiều hơn nữa.

Nếu ưu đãi của công ty là hợp lý gần với giá trị thị trường của bạn, với số lượng từ 10% đến 20% so với đề xuất của họ, đề xuất Josh Doody, tác giả của Kinh tế - hãy thử sử dụng các chiến thuật bên dưới để thông báo cho phương pháp tiếp cận cụ thể của bạn.

Nếu phiếu mua hàng thậm chí không gần với những gì bạn muốn, bạn có thể cần phải nhấn nút đặt lại. (Thêm về điều đó sau).

2. Yêu cầu giải thích

Nếu bạn bị bảo vệ bởi ưu đãi lowball, không có gì sai khi hỏi làm thế nào công ty đến được con số cụ thể đó.

"Hãy tò mò về cách các nhà tuyển dụng tiềm năng đến mức lương được cung cấp," khuyến cáo điều hành HLV điều trị Lisa Pepper-Satkin.

Việc biện minh lương của chủ nhân có thể tiết lộ rằng họ dựa vào thông tin lỗi thời hoặc không chính xác. Đó là trường hợp đó, bạn có thể nhẹ nhàng sửa chúng để thúc đẩy mức lương cao hơn - ví dụ: “Dựa trên lời giải thích của bạn, có vẻ như phạm vi lương đã được tạo cho một người có từ hai đến ba năm kinh nghiệm. Tuy nhiên, tôi có năm năm kinh nghiệm và hy vọng sẽ được đền bù tương ứng. ”

3. Nhận người tuyển dụng ở bên cạnh bạn

Khi nói đi, bạn bắt nhiều ruồi hơn với mật ong hơn là giấm. Bản dịch: Nếu bạn muốn có mức lương cao hơn, tốt nhất là nên hỏi một cách độc đáo.

“Thật là hấp dẫn khi nghe một lời đề nghị lowball và hành động bất bình. Trong khi điều này có thể có hiệu quả trong một số trường hợp, phương pháp hợp tác xã hoạt động tốt hơn cho hầu hết mọi người, ”nhà tư vấn Christopher K. Lee của PurposeRedeemed cho biết. “Xác nhận lại các kỹ năng và sở thích của bạn trong công ty. Bạn muốn [nhà tuyển dụng] đi đến dơi để bạn có quyền quản lý cao hơn để chấp nhận mức lương cao hơn. Điều này làm việc bởi vì bạn cho thấy rằng bạn thực sự quan tâm đến công việc; mảnh duy nhất cần giải quyết là bồi thường. ”

Để làm nổi bật những gì bạn thích hợp với công ty, hãy tìm hiểu cụ thể. Ví dụ: “Tôi rất ấn tượng với công ty của bạn và sứ mệnh của mình để giúp các doanh nghiệp nhỏ thành công và tôi thực sự nghĩ rằng kinh nghiệm của tôi trong tiếp thị tăng trưởng sẽ giúp bạn tìm ra những cách sáng tạo để có được trước khán giả mục tiêu của mình. Điều duy nhất giữ tôi lại là tiền lương. Nếu tôi có thể nhận thêm $ 5,000, tôi sẽ lên tàu. ”

4. Tie nó trở lại giá trị kinh doanh

Bạn đang ở vị trí tuyệt vời để thương lượng nếu vai trò của bạn có tác động trực tiếp đến doanh thu của công ty. Xét cho cùng, điều đó có nghĩa là mức lương của bạn không chỉ là chi phí đầu tư - đó là một khoản đầu tư.

“Hiển thị cách công việc của bạn trực tiếp thêm vào dòng dưới cùng của công ty với các bước có thể thực hiện mà bạn có thể thực hiện từ ngày đầu tiên. Giải thích lý do tại sao các bước đó sẽ biện minh cho mức lương cao hơn nhiều”, Chuyên gia chiến lược và hoạt động Anna Nguyenova cho biết. “Công việc của bạn là thuyết phục họ rằng bạn không chỉ là một nhân viên 'thay thế', mà là một tài năng hiếm hoi mà họ cần để giúp thúc đẩy công việc kinh doanh.”

Điều này sẽ mạnh hơn nếu bạn có thể trích dẫn các điểm dữ liệu cụ thể từ lịch sử công việc của mình. Ví dụ: một nhân viên bán hàng có hiệu suất hàng đầu có thể nói “Với điều kiện tôi có thể mang lại 250.000 đô la cho công ty hiện tại của tôi trong quý trước, mức lương cơ bản tăng 10.000 đô la sẽ hoàn toàn phù hợp.”

5. Đánh dấu một ưu đãi khác

Các công ty đặt rất nhiều thời gian, công sức và ngân sách vào việc tìm kiếm nhân viên tài năng, vì vậy điều cuối cùng họ muốn là cho một công ty khác bắt cóc họ vào phút chót. Nếu một công ty khác đã mở rộng cho bạn một đề nghị cao hơn, việc chia sẻ thông tin đó có thể thúc đẩy một chủ nhân tăng giá tiền.

“Bạn có thể nói đơn giản,‘ Tôi thực sự thích nhóm và công ty của bạn.Tuy nhiên, tôi có một đề nghị khác với một công ty mà tôi rất thích. Họ đã đạt được mức cao hơn 20.000 đô la so với bạn. Nếu bạn có thể phù hợp hoặc đánh bại điều đó, thì tôi muốn tham gia cùng bạn ”, Brianna Rooney, người sáng lập và CEO của công ty tuyển dụng Techees đề nghị.

6. Suy nghĩ bên ngoài tiền lương

Một số công ty, đặc biệt là nếu họ nhỏ hơn, thực sự không thể nhúc nhích đề nghị bắt đầu của họ ngay cả khi họ muốn. Nếu đúng như vậy, bạn nên xem liệu họ có mở cửa để bù đắp cho điều đó bằng các lợi ích bổ sung hay không.

Tìm ra lợi ích nào quan trọng nhất đối với bạn - cho dù đó là lịch trình linh hoạt, ngày nghỉ nhiều hơn, tiền thưởng hoặc một thứ gì khác hoàn toàn - và hỏi xem nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn có thể làm dịu thỏa thuận hay không. Chỉ cần nói một cái gì đó như "Tiền lương thấp hơn những gì tôi đã hy vọng, nhưng nếu tôi có thể làm việc ở nhà hai lần một tuần, tôi sẽ vui vẻ chấp nhận đề nghị của bạn."

7. Chuẩn bị đi bộ xa

Không phải ai cũng ở vị trí từ chối lời mời làm việc - nhưng nếu bạn có thể, bạn có thể muốn xem xét nó trong trường hợp mức đền bù thấp hơn đáng kể so với những gì bạn mong đợi.

Nếu nhân viên công ty không thể gặp bạn nửa chừng, đã đến lúc cảm ơn họ vì cơ hội và cho họ biết rằng bạn không thể chấp nhận đề nghị của họ.

Bạn có thể kết thúc cuộc gọi của họ và yêu cầu họ trả lời với một đề nghị hào phóng hơn, nhưng cũng có thể là hai người trong số các bạn sẽ chỉ quyết định chia tay. Bằng cách đó, họ có thể tìm thấy ai đó trong ngân sách của họ và bạn được tự do theo đuổi một công ty thực sự sẽ tôn vinh giá trị của bạn.

Không có nghi ngờ rằng thương lượng có thể là đáng sợ, nhưng một khoảng thời gian ngắn của sự khó chịu là không có gì so với năm mất thu nhập.

Emily Moore là một nhân viên cao cấp cho Cửa kính, một trong những trang web tuyển dụng và tuyển dụng lớn nhất thế giới. Glassdoor kết hợp hàng triệu công việc với dữ liệu có giá trị để giúp mọi người dễ dàng tìm được một công việc phù hợp với cuộc sống của họ trong khi cũng giúp người sử dụng lao động thuê tài năng chất lượng.