Bán Flip-Flops giúp anh chàng này kiếm được 10.000 đô la ở bên cạnh. Dưới đây là cách thực hiện

Gần đây tôi đã ngạc nhiên bởi sự thừa nhận của một người bạn: Anh ấy kiếm được 10.000 đô la trên Amazon trong năm nay - bán dép tông.

Frank (không phải tên thật của anh) đang săn lùng đôi dép xăng đan yêu thích của anh. Anh ta không thể tìm thấy chúng trực tuyến, và Amazon đã bán chúng cho "một mức giá thái quá".

“Tôi tìm thấy một công ty bán chúng với số lượng lớn,” Frank nói với tôi. “Tôi đã liên lạc với họ, được giảm giá thậm chí tốt hơn và cho rằng tôi sẽ bán phần còn lại trực tuyến”.

Trong vòng một tuần liệt kê chúng trên Amazon, anh ta đã bán hết.

Anh ta không chỉ tìm thấy sản phẩm yêu thích của mình với giá rẻ mà còn kiếm được lợi nhuận khá - tất cả đều có rất ít công việc. May thay, nhà cung cấp của Frank rất vui mừng về cơ hội này, vì vậy anh ta có thể quay lại nhiều lần và bán lại cửa hàng của mình.

"Việc chạy một cửa hàng nhỏ ở Amazon thật dễ dàng", Frank, người sử dụng Fulfillment by Amazon (FBA) cho biết để xử lý việc vận chuyển, hỗ trợ khách hàng và trả về.

“Tôi dành 15 phút mỗi ngày để trả lời email của khách hàng, theo dõi đánh giá và xử lý lô hàng không thường xuyên từ nhà cung cấp của tôi”.

Và nếu bạn may mắn, doanh nghiệp có thể phát triển.

Stephanie Madesh tung ra cửa hàng của mình, Kalon Clothing, vào năm 2006 - “vào thời điểm các trang web mới bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử.” Gần một thập kỷ sau, Madesh sở hữu và điều hành sáu thương hiệu trên Amazon, từ activewear đến vật tư đóng gói và chạy công việc kinh doanh của cô từ một nhà kho phân phối rộng 40.000 foot vuông.

Nhưng bạn không cần một nhà kho để kiếm tiền. Nếu bạn chỉ mới bắt đầu, hãy sử dụng FBA - tất cả những gì bạn cần là một sản phẩm tốt, một nhà cung cấp và một số ý nghĩa thông thường.

Bạn nên bán gì?

Khi nói đến việc bán “tình cờ”, điều quan trọng là tìm kiếm một sản phẩm cụ thể mà không cần phải cạnh tranh - hãy nghĩ “Sản phẩm tóc tuyệt vời của Bob” trái ngược với các sản phẩm tóc nói chung. Amazon được biết đến với việc bán mọi thứ, vì vậy tôi không thể hứa điều này sẽ dễ dàng.

“Sản phẩm tiêu dùng chất lượng cao là một nơi tốt để bắt đầu” Frank nói. "Mọi người sẵn sàng chi tiền, và họ quan tâm đến sự tiện lợi của Prime."

Anh đang cân nhắc phân nhánh từ dép xỏ ngón và xem các sản phẩm “có từ 3,5 sao trở lên và ít nhất 10 đánh giá trở lên. Điều đó có nghĩa là có đủ thay đổi ”- điều đó có nghĩa là bạn có thể có người mua đang tìm kiếm sản phẩm của mình.

Nhưng 2.000 đánh giá và một tấn người bán khác nhau có nghĩa là thị trường có thể đã cạn kiệt.

Để giúp bạn quyết định những gì cần bán, hãy bắt đầu bằng cách xem xét những gì bạn suy nghĩ là mất tích từ Amazon.

Ví dụ, "Chúng tôi bắt đầu một công ty thẻ bởi vì tôi muốn cảm ơn bạn thẻ trên giá rẻ," Madesh giải thích.

“Chúng tôi bắt đầu một công ty cung cấp bao bì bởi vì chúng tôi sử dụng rất nhiều sản phẩm bao bì, chúng tôi có thể sản xuất chúng cho khoảng một phần tư giá mà chúng tôi đã trả.”

Nơi tìm nhà cung cấp

Cửa hàng Amazon của bạn, lớn hay nhỏ, tùy thuộc vào nhà cung cấp tốt. Các sản phẩm của nhà cung cấp có chất lượng tốt và nhất quán không? Công ty có giao hàng kịp thời không? Nó có đáng tin cậy không?

Toàn bộ cuốn sách đã được viết về chủ đề này, vì vậy đừng hy vọng sẽ học mọi thứ vào một buổi chiều. Nhưng nếu bạn dành thời gian để tìm một nhà cung cấp đáng tin cậy chỉ cho một hoặc hai sản phẩm cốt lõi, đó là tất cả những gì bạn cần.

Về cơ bản, có ba cách để cung cấp các mặt hàng để bán trên Amazon. Tôi đã liệt kê chúng từ dễ nhất đến nhiều nhất.

1. Mua từ một nhà cung cấp địa phương, cá nhân

Một chút Googling, một cuộc gọi điện thoại, một mối quan hệ - đây là quá trình của Frank ngay từ đầu. Đôi khi nó dễ dàng như vậy.

Giả sử bạn muốn bán dầu gội cho chó. Poke xung quanh khu phố của bạn và tìm kiếm trực tuyến. Ví dụ, một tiệm làm tóc địa phương có thể sẵn sàng bán buôn hoặc một bác sĩ thú y thân thiện có thể tự làm dầu gội cho chó của mình.

Điều này ít khoa học, và nhiều hơn nữa về may mắn và xây dựng mối quan hệ. Việc quản lý lâu dài cũng dễ dàng hơn nếu bạn không muốn bắt đầu tập đoàn dầu gội đầu.

2. Sử dụng Arbitrage bán lẻ

Mua sắm tại những địa điểm như Target hoặc Walmart, mua bất kỳ thứ gì để bán và sau đó bán lại. Đây là chiến lược Người sáng lập Penny Hoarder, Kyle Taylor đã từng kiếm 10.000 đô la bán đồ chơi trong mùa lễ hội năm ngoái.

Tuy nhiên, nó phức tạp hơn một chút bởi vì bạn sẽ luôn cần phải theo dõi doanh thu mới và không có mối quan hệ nào để dựa vào. Bạn cũng sẽ cần tra cứu giá trực tuyến trước khi mua.

"Chạy các con số trước khi bạn nhảy vào thùng rác," Ryan Grant cho biết thử nghiệm bán hàng trực tuyến. "Sử dụng một máy tính FBA để phân tích chi phí chính xác để bạn biết liệu bạn có kiếm được lợi nhuận hay không."

Nếu bạn muốn thử tay tại quầy bán lẻ, “cơ hội ở mọi nơiGrant nói.

“Bạn có thể ra ngoài tại cửa hàng tạp hóa và thấy một món đồ tuyệt vời về giải phóng mặt bằng. Nếu bạn có ứng dụng Amazon Seller, bạn có thể ngay lập tức tìm kiếm nó, sau đó quay lại và kiếm tiền từ nó. ”

3. Đặt hàng trên Alibaba

Alibaba là công ty thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc và trang web là nguồn tuyệt vời cho các sản phẩm giá rẻ bạn có thể bán trên Amazon.

Việc tham gia nhiều nhất trong ba tùy chọn bán hàng này, tùy chọn này cũng mang lại nhiều cơ hội nhất cho sự thành công nhất quán.

Để làm cho chiến lược này hoạt động, bạn sẽ cần nói chuyện với rất nhiều nhà cung cấp. Sau đó, mua mẫu sản phẩm để đảm bảo mọi thứ đều có âm thanh.

Quan tâm đến việc cho nó một shot? Will Mitchell của StartupBros đã viết một bài đăng tuyệt vời về việc sử dụng Alibaba để lưu trữ cửa hàng Amazon của bạn.

Sử dụng thực hiện bởi Amazon để chạy cửa hàng của bạn

Frank khuyên bạn nên sử dụng FBA để xử lý việc giao hàng, hỗ trợ khách hàng và trả lại. Ông chỉ đơn giản là liệt kê các mục, gói chúng lên và gửi chúng đến trung tâm phân phối gần nhất của mình.

"Nếu bạn đang bán thông qua FBA, bạn sẽ có một hit trên lợi nhuận của bạn," Frank nói. Chi phí sử dụng FBA phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau: những gì bạn đang bán, số tiền bạn bán và thời gian lưu trữ tại trung tâm Amazon.

Nhưng đối với anh ta, các đặc quyền lớn hơn những âm bản: Ngoài việc dễ dàng cho phép Amazon xử lý các chi tiết, “Khách hàng có nhiều khả năng mua hàng từ bạn hơn” Anh ấy đã giải thích. "Amazon có một sự quan tâm lớn trong việc thúc đẩy người bán FBA của họ bởi vì họ kiếm được nhiều tiền hơn từ họ."

Số liệu thống kê của chính Amazon hỗ trợ trải nghiệm của Frank. “71% người trả lời FBA đã báo cáo đơn vị bán hàng tăng trên Amazon.com hơn 20% kể từ khi tham gia FBA, ”theo khảo sát năm 2014.

Đừng bỏ qua các quy tắc của Amazon

Có một lý do khiến những người yêu thích của Frank không có mặt trực tuyến: Người tạo ra sản phẩm nói trên không muốn họ trở thành như vậy. Một số thương hiệu có quy định nghiêm ngặt về nơi bạn có thể mua sản phẩm của họ vì điều này có thể ảnh hưởng đến chi phí, nỗ lực xây dựng thương hiệu và chất lượng.

Bởi vì Frank đang mua từ một nhà cung cấp được cấp phép, onus là nhà cung cấp, chứ không phải Frank. Điều đó nói rằng, tránh bán các sản phẩm có thể khiến bất kỳ ai gặp rắc rối. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều rắc rối nếu bạn mất nhà cung cấp của bạn hoặc bị đóng cửa bởi Amazon.

"Biết các quy tắc và theo họ," khuyên Madesh. "Amazon là một người khổng lồ và họ có rất nhiều quy tắc - vì một lý do."

“Đọc qua chính sách của họ, xem lại hướng dẫn bán hàng của họ và tham gia các diễn đàn. Rất có thể nếu bạn có một câu hỏi về một cái gì đó, một người khác có cùng một câu hỏi, và có một số lời khuyên tốt về các diễn đàn. ”

Bạn sẽ bắt đầu một doanh nghiệp Amazon?

Mặc dù nó phức tạp hơn một chút so với việc trả lời bản khảo sát hoặc cắt giảm phiếu giảm giá, nhưng việc bán sản phẩm trên Amazon không khó bằng âm thanh.

“Nó có lợi nhuận rất lớn, nếu bạn làm đúngGrant nói. "Bạn cuối cùng có thể giữ nó nhỏ hoặc phát triển nó lớn như bạn muốn."

Lượt của bạn: Bạn có quan tâm đến việc bán hàng trên Amazon không? Bạn đã thử chưa? Chia sẻ câu chuyện của bạn trong các nhận xét.

Tiết lộ: Chúng tôi bị nghiện Taco Bell nghiêm trọng ở đây. Các liên kết liên kết trong bài đăng này giúp chúng tôi đặt hàng ra khỏi menu đô la. Cảm ơn sự hỗ trợ của bạn!

Marian Schembari là một nhà văn và blogger có trụ sở tại Düsseldorf, Đức, theo cách của San Francisco. Cô viết về du lịch và sáng tạo và dành quá nhiều thời gian trên internet.