Người phụ nữ này biến Selfies thành một đế chế thể dục trực tuyến trị giá hàng triệu đô-la

Khi Zoe Rodriguez là một học sinh nhỏ tuổi ở trường đại học, mẹ cô ấy đã làm việc trong căn hộ đầu tiên của cô ấy. Rodriguez làm việc bán thời gian, và mẹ cô cho biết cô sẽ giúp trả tiền thuê nhà để giúp cô.

Nhưng Rodriguez cũng đang làm việc trên một ý tưởng: Một chương trình thể dục dễ sử dụng cho những phụ nữ muốn xây dựng cơ bắp mà không phải chi tiêu cả ngày tại một phòng tập thể dục đắt tiền.

Sau đó, cô ấy khởi chạy nó, sử dụng sức mạnh của truyền thông xã hội để biến người hâm mộ thành khách hàng.

"Một vài tháng sau, tôi nói với cô ấy tôi đã có bao nhiêu tiền trong tài khoản ngân hàng của tôi," Rodriguez nhớ lại. “Cô ấy nói với tôi rằng tôi đang nói dối và khiến tôi cho cô ấy thấy. Tôi có một số tiền khổng lồ. ”

Rodriguez đã mang lại rất nhiều doanh thu từ việc bán sách điện tử tập luyện của mình mà mẹ cô đã nói chuyện với một cố vấn tài chính để tìm ra cách để quản lý tiền mặt của mình, trong trường hợp thu nhập của cô là một sự tạm thời.

Chỉ một vài năm sau đó, cửa hàng trực tuyến của Rodriguez cung cấp 14 chương trình thể dục, huấn luyện cá nhân và nhóm, thử thách tập luyện và hàng hóa có thương hiệu.

Nhưng khi chúng tôi ghé thăm phòng tập thể dục của cô ấy, ZBody Strength & Fitness ở Jupiter, Florida, nó gần như trống rỗng.

Rodriguez, bây giờ 25 tuổi, không có vẻ lo lắng chút nào. Đó là một phần trong kế hoạch của cô ấy.

Làm thế nào một Runner đường dài đã nổi tiếng với mông của cô

Rodriguez là một vận động viên đường dài lừng danh tại Đại học Florida Atlantic khi cô phát hiện ra cử tạ thông qua chuyên ngành khoa học thể dục của mình. Cô bắt đầu đăng hình ảnh về sự tiến bộ của mình trên Instagram, từ từ thêm cơ bắp vào hình dáng gầy của mình.

Chiến lợi phẩm của cô không đau.

“Tôi đoán việc đăng mông của bạn lên Instagram ngay bây giờ là bình thường”, cô mỉm cười, nhớ lại những lời bình luận thô lỗ mà cô từng sử dụng để lên mạng, tuyên bố rằng cô chỉ đăng những bức ảnh tiến bộ của mình để được chú ý. Nhưng những phụ nữ muốn tự thiêu mình thành một chiến lợi phẩm lớn hơn đã bắt đầu hỏi cô ấy làm thế nào cô ấy đã làm điều đó.

Rodriguez vẫn là một sinh viên khi cô phát hành chương trình thể dục trực tuyến đầu tiên của mình, tập trung vào việc xây dựng các cơ mông khỏe mạnh, vào năm 2013. Khi Instagram của cô phát triển, doanh số bán hàng mạnh mẽ tiếp theo.

Bây giờ cô ấy bán hướng dẫn ebook để tập tạ mà nhắm vào lưng, chân, cánh tay và bụng, cũng như chiến lợi phẩm nổi tiếng.

Nhưng đó là một con đường dài để tinh chỉnh các chương trình và thương hiệu của họ. "Tôi trông khủng khiếp," cô nhớ lại cuốn ebook đầu tiên của mình, thừa nhận cô đã lưu sơ đồ từ các nguồn trực tuyến để minh họa cho cuốn ebook đầu tiên của mình. “Mọi người sẽ gọi tôi như là, 'Bạn biết điều đó là bất hợp pháp, phải không?' Tôi không biết. Lúc đó tôi đã rất xấu hổ cho bản thân mình. ”

Cô đã học cách định dạng sách điện tử tốt hơn và tự dạy mình Final Cut Pro để chỉnh sửa video hướng dẫn. Trong khi đó, cô tập trung vào sự phát triển kinh doanh của mình, nhưng đồng thời cô cũng cam kết giữ cho sản phẩm của mình phải chăng.

“Có rất nhiều sách điện tử đắt đỏ,” cô nói. Trung bình $ 20 cho mỗi tiêu đề, mỗi chương trình cung cấp lịch huấn luyện với các thói quen được đề xuất. Nhưng thay vì chỉ đơn giản là mô tả sơ đồ về cách bạn được cho là trông như bạn làm việc cơ thể của bạn thành mồ hôi, sách điện tử của Rodriguez chứa các liên kết đến video hướng dẫn riêng tư trên YouTube. Bản thân Rodriguez là hướng dẫn của bạn thông qua các hướng dẫn, cung cấp các lời nhắc thường xuyên để sửa chữa các vấn đề chung về biểu mẫu.

Doanh số bán hàng trực tuyến của cô có thể xoay bất cứ nơi nào giữa $ 20,000 và $ 90,000 mỗi tháng. Hơn 100.000 bản hướng dẫn của cô đang trôi nổi trong vũ trụ số, được sử dụng bởi các khách hàng khác nhau, từ những phụ nữ cố gắng trở lại hình dạng sau khi mang thai đến những người chỉ muốn hòa mình vào sự riêng tư của chính ngôi nhà của họ.

"Thể dục những ngày này là quá đắt đỏ," Rodriguez nói. “Rất nhiều người mua các chương trình này là các bà mẹ. Tôi chỉ không cảm thấy cần phải định giá chúng. ”

Cô đặc biệt nổi tiếng ở thành phố New York, Los Angeles và Chicago, nơi các thành viên trong phòng tập thể dục và tập thể dục nhóm có xu hướng đắt hơn.

Mặc dù cô ấy có thể báo giá năm doanh thu tốt nhất của mình mà không chớp mắt - một khoản tiền 1,5 triệu đô la - Rodriguez vẫn được nói nhẹ nhàng và bình tĩnh. Cô đã mua ngôi nhà đầu tiên của mình vào năm ngoái, một trang trại gọn gàng với rất nhiều chỗ cho những chú chó của cô, Lucy và Rocky, để chơi.

Đó là cố vấn tài chính mẹ cô buộc cô phải xem? Rodriguez đã có thể đưa phần lớn thu nhập ban đầu của mình vào tiết kiệm, và sau đó là đầu tư. Cô thừa nhận cô ấy không phải là một người chi tiêu lớn, vì vậy Rodriguez đang bỏ tiền vào kinh doanh của mình để phát triển nó khi những thay đổi trong bối cảnh truyền thông xã hội.

ZBody so với Gym

Năm ngoái, Rodriguez mở một phòng tập thể dục trong một công viên văn phòng yên tĩnh ở sao Mộc. Mặc dù “thử nghiệm truyền thống” là một luồng thu nhập bổ sung, nhưng nó phục vụ một mục đích quan trọng khác cho doanh nghiệp của mình: đó là một nơi để tạo nội dung.

Rodriguez có thể hướng dẫn tập băng cho sách điện tử và tài khoản truyền thông xã hội ở nhà hoặc bằng cách thuê thời gian tại phòng tập thể dục của người khác. Nhưng tại ZBody Strength & Fitness, cô có không gian mở rộng rãi - và thiết bị hoàn toàn mới - để làm việc cùng.

Một nhóm nhỏ các huấn luyện viên cá nhân thuê không gian để đào tạo khách hàng của họ, và Rodriguez - một huấn luyện viên cá nhân được chứng nhận bởi ISSA, mặc dù hiện tại cô không có khách hàng - đã xem xét cung cấp tư cách thành viên để đào tạo khách hàng để họ có thể ghé thăm tập luyện giữa các phiên.

Tuy nhiên, cô biết tỷ suất lợi nhuận cho một phòng tập thể dục thể chất thấp hơn nhiều so với 60-70% cô cố gắng duy trì cho các sản phẩm kỹ thuật số của mình.

"Nếu tôi không thích nó, tôi sẽ không tiếp tục," cô nói về không gian tập thể dục, mà cô đã cho thuê thêm hai năm nữa. "Tôi thích được ở đây, nhưng nó không phải là kết thúc của thế giới."

Cô ấy biết rằng nếu cô ấy muốn chuyển đến một địa điểm mới, cô ấy có thể giao dịch với cô ấy.

Chi tiêu tiền để kiếm tiền

Bạn có thể phát hiện Rodriguez tại phòng tập thể dục của mình làm việc hoặc thiết kế các chương trình, nhưng cô ấy cũng thuê người để hỗ trợ cô ấy đằng sau hậu trường.

"Tôi đã từng tự tay gửi từng tập luyện mà ai đó sẽ mua", cô nói. Sau đó, cô triển khai một hệ thống để giúp việc gửi hàng dễ dàng hơn. Trong hai năm, cô đã thuê ngoài dịch vụ khách hàng cho một người đặt trong khoảng 10 giờ một tuần trả lời email.

Trả tiền cho người khác để được bệnh nhân giải phóng Rodriguez để tập trung vào các khía cạnh khác của doanh nghiệp thay vì liên tục trấn an khách hàng rằng họ sẽ không nhận được một đĩa DVD tập luyện trong thư. “Ai còn làm DVD nữa?” Cô cười, lắc đầu.

Rodriguez cũng làm việc với một quan hệ công chúng và quản lý cộng tác, người cũng giúp cô lập kế hoạch các sự kiện không thường xuyên.

Tiếp thị đã được thử thách cho ZBody kể từ khi Instagram bắt đầu rung lên thời gian thời gian của nó. “Tôi đánh Instagram trước khi nó trở nên lớn,” cô nói. “Bây giờ có rất nhiều giảng viên trực tuyến. Bây giờ khó hơn nhiều để thuyết phục mọi người rằng họ nên chọn bạn làm huấn luyện viên. ”

Tuổi thọ của Rodriguez trên các nền tảng như Instagram giúp mang về nhà cho những người hâm mộ tiềm năng rằng cô ấy là một nguồn đáng tin cậy cho hướng dẫn tập thể dục. Nhưng khó hơn trước để phát triển một doanh nghiệp trên nền tảng này. "Bạn gần như phải lừa mọi người xem các bài đăng của bạn", cô nói về các thuật toán mới của Instagram. "Nó không phải là quảng cáo miễn phí nữa."

Cô cũng đã phải vật lộn trong nhiều năm để tìm được công ty tiếp thị phù hợp với thương hiệu của mình, bao gồm cả chi phí chìm đắm $ 16.000 cho một công ty không quản lý tài khoản của cô vì lợi ích tốt nhất của cô. "Tôi đã mất một số tiền, nhưng tôi không ra ngoài đường," cô nói. "Tôi còn trẻ, vì vậy có thời gian để bù đắp số tiền đó."

Bởi vì cô ấy đi ra như bình tĩnh và nói nhẹ nhàng - và vì khung nhỏ nhắn của cô ấy - mọi người thường nghĩ Rodriguez là trẻ hơn 25 năm của cô ấy. "Đôi khi rất khó để quyết đoán," cô nói.

Trong khi đó, cô tiếp tục tìm cách để phát triển. Với một công ty tiếp thị mới trên boong tàu để giúp cô tìm ra các cách hướng dẫn của Instagram, cô muốn tập trung vào việc tạo nội dung cho YouTube - điều mà cô biết có thể chuyển thành bán hàng.

Cô ấy có khoảng 30.000 người đăng ký YouTube nhưng cô ấy muốn tăng số lượng lên tới 100.000 người. Mỗi video mới - cô ấy phát hành ba lần mỗi tuần - dây trong khoảng 200 người đăng ký mới. Cô kiếm được khoảng 200 đô la mỗi tháng bằng cách kiếm tiền từ video tải lên của cô.

Mặc dù cô nhìn thấy các số liệu thống kê trên các nền tảng truyền thông xã hội của mình, đôi khi Rodriguez quên tác động của công việc của mình trong việc giúp cho thể lực dễ tiếp cận và giá cả phải chăng.

“Tôi nhận được rất nhiều ý kiến ​​như,‘ Bạn đã giúp tôi, bạn truyền cảm hứng cho tôi để làm việc. ”Tôi không nghĩ rằng tôi nhận ra có bao nhiêu người bị ảnh hưởng bởi nội dung của tôi” vì tất cả đều trực tuyến, cô nói. "Họ không phải là tất cả trước mặt tôi nói với tôi điều đó."

Nhưng nếu cô ấy giữ phòng tập thể dục gạch-và-vữa của mình, cô ấy sẽ có gương mặt mới để chia sẻ chiến thắng thể dục. Trong thời gian chờ đợi, cô ấy sẽ trực tuyến.

Lisa Rowan là một nhà văn và nhà sản xuất tại The Penny Hoarder.