Người phụ nữ này muốn có thêm thời gian nghỉ - Đây là cách cô ấy thương lượng với Boss của cô ấy

Muốn ngày nghỉ nhiều hơn? (Ai không?)

Sau đó làm cho mình không thể thay thế.

Đó là lời khuyên của Amanda Basse, và cô ấy nên biết.

Cô đã thương lượng thêm chín ngày nghỉ trong khi nhân viên của cô xem xét điều phối viên tiếp cận cho Alan David Custom ở thành phố New York.

Thực ra, Basse thương lượng cho chín ngày nghỉ bổ sung, cộng với ngày sinh nhật của cô, cộng với sự linh hoạt từ nhà khi trẻ bị bệnh hoặc có bão tuyết.

Vậy cô ấy làm thế nào? Và làm thế nào bạn có thể?

Biết Thỏa thuận

Basse lưu ý rằng bởi vì cô ấy làm việc cho một doanh nghiệp nhỏ hơn, có sự linh hoạt hơn khi thương lượng và ông chủ của cô ấy, với tư cách là chủ sở hữu, có quyền đưa ra quyết định này.

Tùy thuộc vào công ty bạn làm việc cho, khả năng thương lượng ban đầu của bạn có thể bị hạn chế, giải thích HLV Loren Margolis, giám đốc điều hành của Training & Leadership Success.

“Các công ty nhỏ hơn, nhanh nhẹn hơn có thể linh hoạt hơn về mặt những đặc quyền nhất định, ”Margolis nói. “Đối với các công ty có cấu trúc, được thành lập hơn, bạn cần phải biết chính sách của họ.”

Nhưng các chính sách không nhất thiết phải được viết bằng đá.

“Trao đổi với nhân sự, các đồng nghiệp hiểu biết, những người đã làm một điều gì đó tương tự và đọc sổ tay nhân viên,” Margolis khuyên bạn nên đưa ra trường hợp công ty của bạn nên thay đổi chính sách. “Làm một vài nghiên cứu.”

Chứng minh giá trị của bạn

Đừng bắt đầu lên kế hoạch cho kỳ nghỉ mở rộng ở châu Âu này.

Basse nói cô mất một năm để ghi lại những ví dụ cụ thể về những thành tựu của mình trên một tài liệu của Google.

“Bắt đầu bằng cách viết ra những chiến thắng của bạn,” Basse nói. “Ghi lại mọi thứ, ngay cả khi nó nhỏ. Những thứ nhỏ nhặt to lớn. ”

Tiếp theo, cô chỉ định một giá trị tiền tệ cho mỗi thành tựu, từ những giờ phụ trội cô đưa vào những ngày cuối tuần để hỗ trợ cho các dự án nằm ngoài nhiệm vụ được giao.

Cô tổng cộng những con số và so sánh nó với những gì cô dự kiến ​​sẽ nhận được cho một tăng trong năm đó.

Sau đó, cô xem xét số tiền đó thực sự xứng đáng với cô.

“Tôi đã mong đợi một khoản tăng lương 4% đến 5%, mà hóa ra chỉ là vài trăm đô - Tôi sẽ trả tiền cho điều đó chỉ trong chăm sóc trẻ em"Basse nói. "Tôi có thể kiếm nhiều tiền hơn ở nơi khác, nhưng tôi cũng muốn có mặt trong cuộc sống của con tôi."

Tiền chỉ là một phần của phương trình, Margolis đồng ý, lưu ý rằng bạn cũng nên yêu cầu phân tích tất cả các lợi ích của bạn và thêm nó vào tổng số tiền bồi thường của bạn.

"Biết giá trị của họ khi bạn chuẩn bị trường hợp của bạn," Margolis nói. "Các vũ trang tốt hơn bạn có với các sự kiện, tốt hơn bạn có thể làm cho các trường hợp với ông chủ của bạn."

Nhận Boss của bạn trên tàu

Bạn không biết những gì bạn có cho đến khi nó biến mất.

Hãy để ông chủ của bạn suy nghĩ về sự khôn ngoan của Joni Mitchell khi bạn trình bày trường hợp của bạn cho kỳ nghỉ nhiều hơn.

“Các công ty cạnh tranh với nhau”, Margolis nói. “Khi bạn ở đó, dệt những gì đối thủ cạnh tranh đang làm.”

Basse cho biết cô đã hoàn thành một phân tích cạnh tranh về những gì các đối thủ cạnh tranh của công ty cô đã trả trước khi cô đi vào cuộc đàm phán của cô.

“Tôi không có ý định rời đi, nhưng tôi bắt đầu câu cá vì những cơ hội khác,” Basse nói. “Tôi đã tìm nơi khác để tôi có thể thấy những gì người khác đang làm biết những gì tôi có giá trị về mặt tài chính trên thị trường.”

Để tìm hiểu những gì bạn xứng đáng, hãy kiểm tra các máy tính so sánh lương trên các trang web như Glassdoor và tìm kiếm các công việc tương tự như vị trí hiện tại của bạn trong khu vực của bạn để so sánh mức lương.

Làm thế nào để Haggle

Bạn đã chuẩn bị bảng tính thành tích, bạn đã tìm ra giá trị thị trường của vị trí của mình và bạn đã tìm thấy ba đối thủ cạnh tranh có mức lương cao hơn cho vị trí của bạn.

Bây giờ bạn cần phải trả bao nhiêu thời gian?

Lời khuyên của Basse: Nhắm mục tiêu cao.

"Tôi chưa bao giờ nhận được tất cả mọi thứ trên yêu cầu đầu tiên của tôi," cô nói. “Tôi đã yêu cầu 40% đến 50% cao hơn, sau đó làm việc theo cách của tôi xuống.”

Phản ứng của ông chủ cô ấy?

“Anh ấy hơi sốc khi tôi không yêu cầu tăng lương, nhưng trong những ngày nghỉ,” Basse nói. "Anh ấy phải suy nghĩ về nó, và phải mất một chút qua lại."

Margolis khuyên rằng nếu và khi bạn đạt đến điểm này, bước tiếp theo là rất quan trọng: Hãy làm rõ ý kiến ​​của sếp của bạn.

“Hỏi sếp của bạn suy nghĩ của họ - "Bạn có đặt chỗ nào không?" Margolis gợi ý hỏi. “Biến nó thành một cuộc trò chuyện hai chiều để sếp của bạn có thể giải quyết các mối quan tâm.

Basse cho biết thêm rằng nó cũng rất cần thiết để nhận mọi thứ bằng văn bản.

“Ngay sau cuộc họp, tôi đã gửi email theo dõi,” Basse nói. "Tôi muốn được rõ ràng những gì tôi đã giao tiếp."

Đóng giao dịch

Basse lưu ý rằng bằng cách đi vào đàm phán biết những gì cô ấy sẵn sàng chấp nhận, cô ấy có thể truyền đạt rõ ràng nhu cầu của mình cho chủ nhân của mình - cũng như bản thân cô ấy.

Đối với Basse, điều đó có nghĩa là giao dịch nhiều tiền hơn để chi tiêu cho kỳ nghỉ của mình với gia đình cô làm những việc cô yêu thay vì phải vất vả để chăm sóc cho một đứa trẻ bị bệnh hoặc cho một ngày tuyết.

“Tôi phải nghĩ ra cách để cảm thấy được đền bù hơn là kiếm tiền”, cô nói. “Tôi nhận ra tôi muốn có thời gian để tận hưởng thời gian của mình.”

Margolis cũng lưu ý rằng điều quan trọng đối với bạn tại một thời điểm trong sự nghiệp (và cuộc sống) của bạn có thể thay đổi qua nhiều năm.

Bạn thậm chí có thể kết thúc việc nhận ra nhiều thời gian trả tiền hơn không phải là những gì bạn thực sự muốn.

“Khi bạn tham gia sự nghiệp của mình, bạn có thể hỏi tôi có muốn phát triển chuyên môn hơn, hoàn trả học phí không,” Margolis nói. "Điều đó có thể trị giá hàng ngàn đô la."

Một lợi ích khác: Nâng cao kỹ năng đàm phán của bạn

Basse lưu ý rằng yêu cầu thêm thời gian trả tiền có thể có khả năng làm tổn thương sự nghiệp của mình, nhưng cuối cùng cô quyết định nó có giá trị rủi ro.

"Có một số lo sợ vì phụ nữ có con nhỏ có thể được coi là một trách nhiệm pháp lý," Basse nói. “Tôi quyết định có nhiều thời gian đi lại và tình nguyện tại trường học của con tôi là quan trọng hơn.”

Và nếu ông chủ của cô cuối cùng đã nói không có thỏa thuận?

“Tôi sẽ ở lại, nhưng tôi nghĩ về lâu dài, nó sẽ là một máy cắt giao dịch,” Basse nói.

Nếu sếp của bạn nói không có nhiều thời gian đi nghỉ, thì nó không nhất thiết là kết thúc cuộc thảo luận, Margolis chỉ ra, nhưng đó là tùy thuộc vào bạn để giữ cho cuộc đối thoại diễn ra.

"Ai biết được, đó có thể là thời điểm yêu cầu của bạn, và bạn có thể mở rộng thời gian nghỉ của bạn sau mùa bận rộn của công ty", Margolis lưu ý. “Hoặc có thể là người quản lý hoặc đồng nghiệp của bạn có thể thấy kỳ nghỉ dài hơn của bạn khi bạn không kéo trọng lượng của mình.

"Nhưng bạn sẽ không biết rằng bạn phải tiếp tục đàm phán điều gì đó khác trừ khi bạn hỏi.”

Không có vấn đề gì về kết quả, kiến ​​thức và kinh nghiệm bạn có được dịch sang một kỹ năng có giá trị, Margolis nói.

Và kỹ năng đó có thể có ích kế tiếp thời gian bạn yêu cầu cho những ngày nghỉ thêm.

Tiffany Wendeln Connors là biên tập viên của The Penny Hoarder. Cô ấy luôn có thể sử dụng nhiều thời gian hơn.