Tiền Bạc

Ngoài Etsy: Hướng dẫn 4 bước để bán nghệ thuật và đồ trang sức của bạn tại cửa hàng địa phương

Ngoài Etsy: Hướng dẫn 4 bước để bán nghệ thuật và đồ trang sức của bạn tại cửa hàng địa phương

Khi bạn mới bắt đầu làm nghệ sĩ hay nhà thiết kế trang sức, thật khó để có động lực. Bạn đặt thời gian, tình yêu và sự khéo léo thủ công vào từng phần, thiết kế trang web hạng nhất và tải lên ảnh sản phẩm của bạn và kiên nhẫn chờ đợi lần bán đầu tiên (đôi khi không đến).

Tuy nhiên, bạn đang xem xét một phần quan trọng của quy trình bán hàng. Mặc dù có vẻ như thương mại điện tử là cách duy nhất để bán nghệ thuật và đồ trang sức của bạn, bạn có thể làm cho việc bán hàng sinh lợi trở nên ngoại tuyến. Bạn sẽ chỉ cần nắm lấy một số công việc chân thành cũ!

Không chắc chắn làm thế nào để bắt đầu? Dưới đây là bốn bước dễ dàng để đặt nghệ thuật hoặc đồ trang sức của bạn để bán tại một cửa hàng bán lẻ địa phương.

1. Xác định các cửa hàng địa phương phù hợp với thương hiệu của bạn

Đừng phạm sai lầm khi bắn phá mọi cửa hàng bán lẻ trong vòng bán kính 30 dặm trừ khi bạn có nhiều năng lượng (và sản phẩm) để dự phòng. Bạn sẽ nhận được kết quả tốt hơn nhiều nếu bạn cẩn thận nhắm mục tiêu các cửa hàng địa phương phù hợp với thương hiệu sản phẩm của bạn.

Bắt đầu bằng cách xác định rõ ràng khách hàng mục tiêu của bạn trên giấy. Viết ra tất cả mọi thứ bạn có thể nghĩ về điều đó sẽ giúp bạn xác định nơi người này thích mua sắm và những gì người này thích mua. Sử dụng thông tin này để hướng dẫn bạn lựa chọn các cửa hàng địa phương có thể quan tâm đến việc mang sản phẩm của bạn.

Ví dụ, nếu bạn thiết kế đồ trang sức theo chủ đề bãi biển, đính cườm lớn, sản phẩm của bạn có thể rất hấp dẫn đối với một chủ cửa hàng phục vụ cho những phụ nữ trung niên, cao tuổi thích quần áo và phụ kiện hải lý và bãi biển. Nó có thể không phù hợp nhất cho các cửa hàng thời trang đại học địa phương có tính năng hợp thời trang hơn, đồ trang sức hiện đại.

Nếu bạn sống trong một khu vực có nhiều thương hiệu lớn hơn như Walmart và TJ Maxx hơn các cửa hàng địa phương, bạn có thể cần phải mở rộng khu vực tập trung của mình. Tìm kiếm thị trấn nhỏ gần đó và các khu vực trung tâm thành phố có xu hướng cung cấp nhiều cơ hội kinh doanh tại địa phương hơn. Khi bạn lần đầu tiên cố gắng đặt nghệ thuật hoặc đồ trang sức, cửa hàng càng nhỏ càng tốt.

2. Chuẩn bị quảng cáo chiêu hàng của bạn

Khi bạn đã xác định 10 đến 15 cửa hàng địa phương, đã đến lúc chuẩn bị quảng cáo chiêu hàng và tài liệu tiếp thị của bạn để tạo kết nối với từng chủ cửa hàng. Đối với bước này, bạn sẽ muốn viết một đoạn giới thiệu ngắn gọn để nêu chi tiết trải nghiệm của bạn và cách tiếp cận độc đáo để thiết kế sản phẩm của bạn. Thể hiện niềm đam mê của bạn cho sản phẩm của bạn và làm nổi bật những gì làm cho sản phẩm của bạn khác với những sản phẩm khác mà chủ cửa hàng có thể lưu trữ.

Trong cuộc trò chuyện này, bạn nên chuẩn bị bàn giao một bộ báo chí một trang đơn giản hoặc tờ rơi gấp ba lần có các ví dụ về sản phẩm của bạn và các đề cập nhấn đáng chú ý. Nếu có thể, hãy bao gồm chi tiết về cách sản phẩm của bạn bán trực tuyến hoặc trong các cửa hàng khác.

Cuối cùng, mang theo một hoặc hai mẫu sản phẩm mà bạn có thể cung cấp cho chủ cửa hàng làm quà tặng. Điều này không chỉ thiết lập bản trình bày được đánh bóng và ý thức thiện chí giữa hai bạn, mà việc cung cấp mẫu cho phép chủ cửa hàng hiểu được chất lượng của sản phẩm trong một thời gian dài.

3. Đặt miếng của bạn trong người

Mất hai đến ba ngày trên lịch của bạn và truy cập vào từng cửa hàng vào một thời điểm chậm, chẳng hạn như từ 9 giờ sáng đến 11 giờ sáng vào một ngày trong tuần. Khi bạn đi bộ quanh cửa hàng để lấy sản phẩm và bản trình bày, hãy bắt đầu một cuộc trò chuyện lịch sự, cá nhân với nhân viên bán hàng hoặc chủ doanh nghiệp. Khen ngợi anh ấy hoặc cô ấy trên màn hình sản phẩm và chất lượng của các sản phẩm trong kho và sử dụng nó như một sự phân biệt tự nhiên vào quảng cáo chiêu hàng của thương hiệu của bạn.

Khi bạn kết thúc cuộc trò chuyện một cách tự nhiên, không cố gắng đóng vị trí hoặc bán trong cùng một ngày. Kết thúc cuộc trò chuyện của bạn bằng cách yêu cầu quyền theo dõi chủ sở hữu doanh nghiệp sau một vài tuần và sau đó làm như vậy.

4. Thương lượng một mức giá bán hợp lý

Khi bạn thực hiện cuộc gọi tiếp theo, bạn có thể sẽ có một vài chủ cửa hàng quan tâm đến việc làm việc với dòng sản phẩm của bạn. Điều đó có nghĩa là đã đến lúc thiết lập tỷ lệ bán buôn cho từng sản phẩm của bạn.

Giá bán buôn thay đổi theo từng ngành và mang lại lợi nhuận cho cả bạn và cửa hàng để kiếm tiền từ các sản phẩm của bạn. Nó cũng làm cho nó hấp dẫn hơn cho một cửa hàng để cổ phiếu trên hàng hóa của bạn. Khi thiết lập tỷ lệ bán buôn, bạn sẽ muốn tính đến tất cả các chi phí và lợi nhuận có thể có của bạn, như công thức giá bán buôn này từ Etsy:

Vật liệu + Lao động + Chi phí + Lợi nhuận = Bán buôn x 2 = Bán lẻ

Ví dụ: nếu bạn thiết kế đồ trang sức tùy chỉnh, công thức của bạn có thể hoạt động như thế này: bạn chi tiêu $ 3 trong nguồn tiếp liệu, làm việc trong 30 phút với mức phí 20 đô la mỗi giờ và muốn chi trả 5% chi phí kinh doanh hàng tháng của bạn là 150 đô la và kiếm được lợi nhuận 2 đô la, chi phí bán buôn của bạn cho mỗi phần là 32 đô la và chi phí bán lẻ của bạn là 64 đô la. Sử dụng công thức này để thiết lập một mức giá phù hợp cho từng vị trí sản phẩm sẽ giúp bạn thiết lập một thương hiệu chuyên nghiệp và đảm bảo lợi nhuận bạn xứng đáng cho công việc khó khăn của mình.

Điều quan trọng là phải có sự hiện diện web chuyên nghiệp và tùy chọn thương mại điện tử cho các sản phẩm nghệ thuật và đồ trang sức của bạn, nhưng không giới hạn bản thân bạn với thế giới kỹ thuật số. Đặt trong nỗ lực để làm cho các kết nối và đặt sản phẩm của bạn trong các cửa hàng địa phương để tối đa hóa lợi nhuận của bạn trong thời gian dài!

Lượt của bạn: Bạn có bán sản phẩm trong cửa hàng địa phương không? Làm thế nào bạn lần đầu tiên kết nối với chủ sở hữu bán lẻ và đặt đồ đạc của bạn trong cửa hàng của họ?

Sarah Greesonbach là hạt đậu thần đằng sau Greesonbach Creative, một studio copywriting và content nội dung độc đáo, và một cựu ngân sách. So sánh những sai lầm trong tài chính cá nhân và ăn Paleo tại Life [Comma] Vv

GửI CảM NhậN