Làm thế nào để có được một nâng cao: 6 chiến lược đó sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn

Bạn có xứng đáng hơn bạn được trả tiền không? Nếu bạn nghĩ vậy, bạn đã yêu cầu tăng lương chưa?

Các cuộc khảo sát gần đây cho thấy 59% công nhân ngại yêu cầu tăng lương, Không người sử dụng lao động báo cáo việc sa thải hoặc hạ cấp nhân viên để yêu cầu. Nói cách khác, nó không thể làm tổn thương để yêu cầu thêm tiền, miễn là bạn có lý do chính đáng để hỗ trợ yêu cầu của bạn. Thúc đẩy thu nhập của bạn tại công việc hiện tại của bạn là một trong những cách đơn giản nhất để kiếm thêm tiền, và thường có thể sinh lời.

Sự khôn ngoan thông thường quyết định một số chuẩn bị cơ bản bạn nên thực hiện trước khi yêu cầu tăng lương, như nghiên cứu tiền lương cho các công việc tương tự. Nhưng cũng có một số chiến lược bổ sung mà bạn có thể chưa xem xét. Chúng tôi sẽ đưa ra những ý tưởng đó, nhưng chúng được sử dụng tốt nhất cùng với các bước đã thử và đúng sau đây.

1. Nghiên cứu và chuẩn bị

Bạn chuẩn bị tốt hơn cho cuộc trò chuyện, bạn càng có nhiều khả năng nghe câu trả lời tích cực. Bạn có thể không cần bốn đến sáu tháng chuẩn bị, như huấn luyện viên công việc Joel Garfinkle gợi ý, nhưng bạn không thể tiếp cận ông chủ của bạn mà không có một kế hoạch. Bạn cần phải biết bạn có thể yêu cầu hợp lý bao nhiêu và cách yêu cầu.

Vậy bạn đáng giá bao nhiêu?

Cục Thống kê Lao động biên soạn dữ liệu tiền lương cho hơn 800 nghề nghiệp. Xác định vị trí chức danh công việc trong danh sách của họ phù hợp nhất với những gì bạn làm, và bạn sẽ tìm thấy mức lương trung bình hàng giờ và hàng năm. Nhấp vào tiêu đề (nếu nó được liên kết) để biết thêm chi tiết.

Ví dụ, dữ liệu “nhà toán học” cho thấy trung bình hàng năm là 103.310 đô la, nhưng khi bạn nhấp qua, bạn sẽ thấy rằng các nhà toán học liên bang trung bình 107.630 đô la mỗi năm, trong khi các nhà toán học làm việc tại các trường cao đẳng và đại học kiếm được 78.500 đô la mỗi năm.

Trung bình quốc gia là một nơi để bắt đầu, và bạn có thể tìm thấy một số thông tin bổ sung trên các trang web như Payscale.com, hoặc Glassdoor.com. Nhưng nói chuyện trực tiếp với các đồng nghiệp của bạn ở các vị trí tương tự và xem các bài đăng công việc thực tế nếu họ đề cập đến mức lương có thể chính xác hơn, cho thấy Molly Triffin trên LearnVest.

Một khi bạn có một tiền lương ý tưởng cho các công việc tương tự, bạn có thể bắt đầu đọc về cách thương lượng với sếp của bạn. Ngay cả khi yêu cầu của bạn là hoàn toàn hợp lý và xứng đáng, làm sao bạn hỏi làm cho một sự khác biệt. Là một phần của việc chuẩn bị cho việc này, bạn sẽ muốn làm như sau…

2. Liên kết yêu cầu của bạn với hiệu suất của bạn

Rõ ràng, trước khi bạn yêu cầu nâng cao, hãy xem lại công việc của bạn để đảm bảo bạn đã làm tốt công việc. Nếu bạn liên tục nghe phản hồi tuyệt vời hoặc đạt được mục tiêu của mình, bạn đang đi đúng hướng.

ABC News đã nói chuyện với các chuyên gia đàm phán rằng ngôi sao trên “Shark Tank” về cách thức tăng lương. Không ngạc nhiên, họ nghĩ rằng sự đền bù nên được liên kết với hiệu suất. Đây là những gì họ đã nói:

Robert Herjavec: "Đó là về những gì bạn có thể làm cho công ty ... Và những người khắc phục sự cố sẽ được trả tiền nhiều hơn".

Barbara Corcoran: "... chắc chắn rằng ông chủ biết mọi điều nhỏ nhặt mà bạn đang làm ở trên và xa hơn nữa."

Daymand John: "Bạn phải biết những gì ông chủ của bạn cần ... Và làm thế nào để bạn phù hợp với một phần của giải pháp đó?"

Tốt nhất là bạn có thể liên kết trực tiếp công việc của mình với doanh thu hoặc lợi nhuận tăng lên, nhưng ít nhất cung cấp bằng chứng cho thấy công ty đang làm tốt hơn vì nỗ lực của bạn và cố gắng cụ thể. Corcoran nhắc nhở nhân viên rằng, "yêu cầu tăng lương là một công việc bán hàng."

3. Thời gian yêu cầu của bạn phải

Bạn đã thực hiện nghiên cứu và chuẩn bị của mình, tạo lập luận để trả lương cao hơn và lên kế hoạch cho "sân bán hàng" cho ông chủ. Nhưng khi nào là thời điểm tốt nhất để yêu cầu tăng lương?

Huấn luyện viên Joel Garfinkle khuyên không nên yêu cầu tăng lương vào thứ Hai. Ông đề xuất những điều sau đây là thời điểm tốt nhất để thương lượng việc tăng lương của bạn:

• Sau khi bạn hoàn thành một dự án lớn
• Khi bạn được chỉ định thêm trách nhiệm
• Sau một chiến thắng lớn, chẳng hạn như ký một khách hàng lớn
• Sau sự gia tăng tầm nhìn hoặc tầm vóc của bạn
• Ngay sau khi bạn tiết kiệm cho công ty rất nhiều tiền
• Khi sếp của bạn có tâm trạng tốt
• Vào thời điểm trong ngày khi mức độ căng thẳng thấp hơn ở nơi làm việc của bạn

Ba vũ khí bí mật của bạn

Bây giờ chúng ta hãy xem xét ba chiến lược bạn có thể đã không xem xét. Sử dụng chúng ngoài ra với các bước được nêu ở trên, không phải ở vị trí của họ.

4. Yêu cầu số tiền lẻ

Khi chúng tôi sử dụng số liệu chính xác hoặc “bất thường” hơn trong các cuộc đàm phán, chúng tôi được cho là được thông tin tốt hơn, theo nghiên cứu được tiến hành tại Trường Kinh doanh Columbia. Điều đó nhắc nhở các counteroffers với sự khác biệt nhỏ hơn. Các thí nghiệm liên quan đến những người tham gia đàm phán việc mua một chiếc xe đã qua sử dụng. Bắt đầu với một số vòng tốt dẫn đến người mua phải trả trung bình nhiều hơn 2.963 đô la so với số phiếu mua ban đầu của họ, trong khi những người sử dụng số chính xác hơn để bắt đầu thương lượng trả trung bình hơn $ 2,256 so với số phiếu mua ban đầu. Chỉ định một số bất thường đã giúp người mua tiết kiệm trung bình 707 đô la!

Những phát hiện này cũng có thể chuyển thành các loại đàm phán khác. Ví dụ: nếu bạn nói rằng bạn muốn tăng $ 55.000 mỗi năm, sếp của bạn có thể giảm xuống $ 50,000 trong giao dịch phản đối của mình.Yêu cầu $ 54,850, hoặc một số con số âm thanh chính xác tương tự, có thể tăng cơ hội của bạn kết thúc lên ở $ 53.000.

"Chúng tôi thường nghĩ rằng một neo cao hơn là con đường để đi," tác giả chính của nghiên cứu nói với The Wall Street Journal. “Nhưng bạn có nguy cơ làm xáo trộn mọi người nếu bạn quá cực đoan. Chúng tôi nhận thấy rằng bạn có thể ít khắc nghiệt hơn nếu bạn đã chính xác và cuối cùng vẫn làm tốt hơn. ”

5. Trở thành Chuyên gia

Tác giả và doanh nhân Brian Horn đề nghị sử dụng một chiến lược mà ông gọi là “chuyên ngành hóa.” Ông nói, “Bạn càng có nhiều chuyên môn hơn, bạn càng có ít cạnh tranh và bạn có thể yêu cầu nhiều tiền hơn.” Ông có một quy trình gồm năm bước để trở thành chuyên gia , khiến bạn các chuyên gia trong một số lĩnh vực trong ngành và công ty của bạn.

Ví dụ, nếu bạn làm việc như một đại diện bán hàng cho thiết bị ngoài trời, bạn có thể tìm hiểu tất cả mọi thứ có để biết về các nhu cầu thiết bị của Boy Scouts và các chương trình thanh thiếu niên khác. Kiến thức này có thể giúp bạn thực hiện bán hàng số lượng lớn, nhưng nó cũng làm cho bạn trở thành người đi đến nếu, ví dụ, một giám đốc chương trình có một câu hỏi về ba lô.

Là chuyên gia của công ty trong một khu vực nhất định, bạn không dễ thay thế như các nhân viên khác. Điều đó mang lại cho bạn nhiều đòn bẩy hơn khi nói đến việc thương lượng một khoản tăng. Trên thực tế, Horn gợi ý rằng nó thậm chí có thể kiếm cho bạn một khoản tăng mà không cần phải hỏi.

6. Tận dụng các công cụ

Bạn không nhất thiết phải tự làm mọi thứ. Trợ giúp tốt có thể tạo ra sự khác biệt giữa mức tăng $ 6.000 hoặc “Chúng ta sẽ nói về nó vào năm tới.”

Một số công cụ hữu ích miễn phí. Ví dụ: GetRaised.com không tính phí bạn nhập thông tin của bạn và truy cập trợ giúp và hướng dẫn chuyên gia. Họ nói rằng quy trình của họ đã mang lại mức tăng trung bình là $ 6,726 cho người dùng.

Đối với $ 29,95 đến $ 79,95, Salary.com cung cấp một báo cáo lương cá nhân cung cấp cho bạn các "công cụ để thương lượng với sự tự tin." Bạn có thể xem một báo cáo mẫu miễn phí, mà có thể hữu ích ngay cả khi bạn không mua dịch vụ của họ.

Nếu bạn sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn một chút cho một khoản tăng tiềm năng, bạn có thể xem xét việc thuê một công việc hoặc huấn luyện viên nghề nghiệp. Bạn có thể trả 100 đô la mỗi giờ để được tư vấn, nhưng có thể đáng giá nếu huấn luyện viên giúp bạn tăng đáng kể thu nhập của mình.

Lượt của bạn: Bạn đã sử dụng chiến lược nào để yêu cầu tăng lương? Điều gì đã thành công nhất?