Nhờ tình yêu của cô về thời trang, người phụ nữ này đã làm cho triệu đầu tiên của cô làm việc từ nhà

Giống như nhiều người trong chúng ta, Linda Lightman có quá nhiều quần áo trong tủ quần áo của mình.

Không giống như nhiều người trong chúng ta, cô đã tìm ra cách biến những sản phẩm may mặc dư thừa đó thành một doanh nghiệp phát triển mạnh.

Năm ngoái, cô thu về 25 triệu đô la đang chạy Nội dung của Linda, mà cô ấy nói là "người bán hàng ký gửi lớn nhất, thành công nhất về thời trang thiết kế trên eBay trên thế giới."

Bị mê hoặc bởi thành công của cô ấy, tôi trò chuyện với Lightman về cách cô ấy xây dựng doanh nghiệp của mình - và cách tự tìm và bán lại các mặt hàng thiết kế.

Bạn muốn tìm hiểu bí mật của mình? Hãy đọc tiếp…

Thời gian đó Cô bắt đầu kinh doanh nhiều triệu đô la tại nhà cô

Tất cả bắt đầu với trò chơi điện tử.

Hơn 15 năm trước, những đứa con trai 7 tuổi và 10 tuổi của Lightman muốn có con trai mới. Vì Lightman chỉ làm việc bán thời gian trong công việc của chồng nên việc mua chúng chỉ không nằm trong ngân sách của gia đình.

Khi họ cố gắng giao dịch với họ tại cửa hàng, con trai của cô đã thất vọng bởi mức giá thấp mà họ đã được cung cấp.

Vì vậy, một đề xuất bán chúng trên eBay.

“Các trò chơi [bắt đầu] bán cho mọi người trên khắp đất nước,” Lightman nói. "Trên toàn thế giới. Họ đã nhận được giá thầu để gần với những gì chúng tôi trả tiền.

Và điều đó đã truyền cảm hứng cho một ý tưởng.

“Khi nguồn cung cấp trò chơi điện tử mà trẻ sẵn sàng tham gia hoàn thành, tôi quyết định bắt đầu bán quần áo, giày và phụ kiện của riêng mình mà tôi không còn muốn, sử dụng hoặc mặc nữa.”

Giống như các trò chơi điện tử, quần áo được bán khá chạy. Một khi mọi người nghe về thành công của cô, họ bắt đầu yêu cầu Lightman bán đồ cho họ.

"Trước khi bạn biết điều đó, một doanh nghiệp đã được sinh ra," cô nói.

Đó là vào năm 2000, và những thứ sớm đã chiếm ngôi nhà của cô ấy.

"Tất cả các công việc đã được thực hiện trong nhà bếp của chúng tôi, và trong phòng khách của chúng tôi, và trong phòng ngủ của con tôi", cô nói. “Các con tôi sẽ về nhà từ trường, và họ sẽ có bài tập về nhà để làm, nhưng có những người làm việc trong phòng ngủ của họ, và có những người làm việc trong phòng ăn. Không có căn phòng nào được 'tha eBay', như chúng ta đã gọi nó. ”

Năm 2003 (sau khi cô kiếm được một triệu đô la từ nhà của mình!), Lightman và chồng cô quyết định nhảy một bước nhảy vọt về đức tin; anh ta rời bỏ công việc của mình và họ biến Linda's Stuff thành buổi biểu diễn toàn thời gian của họ.

“Thật đáng sợ,” cô nói. "Hãy tưởng tượng: Chúng tôi đã có một thế chấp, trẻ em, xe hơi, bạn đặt tên nó, giống như bất cứ ai khác."

Đáng sợ, nhưng đáng giá.

"Tôi phải nói với bạn, chúng tôi không bao giờ nhìn lại," cô nói. “Đó là một chuyến đi tuyệt vời, và một cuộc hành trình tuyệt vời. Thật khó để tin."

Nếu bạn quan tâm theo con đường kinh doanh của mình, cô ấy khuyên bạn nên bắt đầu từ từ - nhưng chắc chắn bắt đầu.

“Bây giờ là lúc,” cô nói. "Nếu không phải bây giờ, sau đó khi nào? Tôi luôn nói 'Nếu suy nghĩ xảy ra với bạn, thì bạn nên làm điều đó.' ”

Từ ngôi nhà của cô đến một không gian văn phòng rộng 93.000 foot vuông, từ 1.000 đến 140.000 danh sách, từ solopreneurship đến 110 nhân viên và từ một vài đô la đến hơn 25 triệu đô la doanh thu năm ngoái, nó chắc chắn có hiệu quả với cô ấy.

Làm thế nào để Spot Items Items - và Bán lại cho họ một lợi nhuận lớn

Không phải ai cũng có thể bắt đầu kinh doanh nhiều triệu đô la, nhưng gần như mọi người đều có thể tìm thấy những thứ để bán trực tuyến.

Tôi đã tìm thấy các mặt hàng thiết kế tại các cửa hàng tiết kiệm - nhưng đã do dự khi mua chúng, vì tôi không biết liệu chúng có bán hay không.

Tôi nghĩ rằng nhiều bạn có thể có cùng mối quan tâm, vì vậy Tôi hỏi Lightman về lời khuyên của cô ấy về việc tìm kiếm các vật phẩm mang lại giá trị bán lại cao.

Lần tới khi bạn ra ngoài tiết kiệm, hãy làm theo các mẹo sau:

1. Đảm bảo rằng nó có nhãn rõ ràng

Lightman số một mà Lightman chia sẻ?

Đảm bảo mục của bạn có nhãn rõ ràng.

"Nó không phải là một nhà thiết kế như Louis Vuitton, hoặc Prada hay Gucci, nhưng, một số loại tên thiết kế," cô giải thích.

“Tên nhà thiết kế là điều thúc đẩy tìm kiếm và bán hàng. Mọi người không tìm kiếm thứ gì đó không có nhà thiết kế. ”

2. Biết nhà thiết kế nào có giá trị bán lại cao

Nếu bạn giống như tôi, bạn hầu như không biết sự khác biệt giữa Banana Republic và BCBG.

Giúp đỡ, Lightman có một lượng lớn danh sách các nhà thiết kế nổi tiếng trên trang web của cô ấy.

Tôi khuyên bạn nên đánh dấu trang hoặc chụp ảnh màn hình danh sách của mình. Sau đó, khi bạn đang ở một cửa hàng tiết kiệm hoặc bán nhà để xe, bạn có thể nhanh chóng xem có điều gì đó là một thương hiệu thiết kế hay không.

Chỉ vì một nhà thiết kế nằm trong danh sách không có nghĩa là mua tốt - và ngược lại. Nhưng đó là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.

"Danh sách các nhà thiết kế của chúng tôi là khá bao gồm," cô nói. “Tất cả đều bán tốt. Chúng tôi cũng có một danh sách các nhà thiết kế mà chúng tôi không mang theo. ”

Danh sách no-nos bao gồm Gap, Hải quân cũ, Jones New York, Mãi mãi 21, Talbots, Ann Taylor, Linda Allard, Ellen Tracy và Dana Buchman, không có giá trị bán lại cao trên eBay.

3. Tập trung vào các bức ảnh

Một trong những chìa khóa để thành công của Lightman? Những tấm ảnh.

Mặc dù cô ấy không phải là nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, cô ấy luôn dành thời gian để đảm bảo ảnh của cô ấy có chất lượng cao.

Cô cũng sử dụng ánh sáng tự nhiên và sự sáng tạo cho lợi thế của mình.

"Tôi không có bất kỳ ánh sáng lạ mắt nào, và tôi không có người giả," cô giải thích. "Tôi chỉ mang chúng ra ngoài đồ đạc ngoài trời, và ... nếu là Halloween, tôi sẽ đặt bí ngô xung quanh nó ... Khi tôi bán một số bông tai, tôi đặt chúng trong một quả táo, hoặc tôi treo chúng từ cành cây."

4. Được nghiên cứu và hiệu quả

Cũng giống như hình ảnh, không tát một mô tả và giá cả ngẫu nhiên trên mặt hàng của bạn và hy vọng nó sẽ bán tốt.

Hãy chắc chắn rằng bạn làm nghiên cứu của bạn và được triệt để với doanh nghiệp của bạn. (Vâng, tôi nói kinh doanh - bởi vì đối xử với nó như một cách duy nhất bạn sẽ tìm thấy thành công!)

"Bạn muốn mô tả mục tốt," Lightman nói. “Bạn muốn nghiên cứu những gì mặt hàng đang bán. Bạn muốn đảm bảo bạn trả lời câu hỏi từ những người mua tiềm năng. Bạn muốn chắc chắn rằng bạn gửi nó một cách nhanh chóng, và theo cách rẻ nhất có thể. ”

5. đi cho phụ kiện

Phụ kiện như ví, ví, kính râm và đồ trang sức bán nhanh nhất và tốt nhất, Lightman nói.

“Họ là một món đồ cỡ vừa vặn, đúng không?” Cô giải thích. "Bạn không cần phải thử nó."

6. Đừng lo lắng về những điều là “lạc hậu”

Là một người không phải là người thời trang, tôi luôn tự hỏi về việc mua những thứ đang trong tình trạng tốt - nhưng có thể là "lạc hậu."

Nếu có thứ gì đó từ một nhà thiết kế cao cấp, nhưng được phát hành vài năm trước, tôi có nên mua nó không?

Lightman nói có.

“Điều gì có thể ngoài phong cách cho ai đó có thể không phải là phong cách cho người khác, ”Cô giải thích. “Phong cách là chủ quan. Tôi không tin vào 'ngoài phong cách'. ”

Tôi không biết về bạn, nhưng lời khuyên của Lightman đã cho tôi sự tự tin rằng tôi cần phải nhận các món hàng của nhà thiết kế trong khi tôi đang tiết kiệm.

Đây là hy vọng tôi kiếm được vài triệu tiền mua hàng của mình!

Turn của bạn: Bạn đã bao giờ bán một mục thiết kế cho một lợi nhuận?

Susan Shain, nhà văn cao cấp cho The Penny Hoarder, luôn tìm kiếm một cuộc phiêu lưu với ngân sách. Truy cập blog của cô ấy tại susanshain.com hoặc nói lời chào trên Twitter @susan_shain.