Tiền Bạc

Bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp bán bất động sản? Dưới đây là những điều bạn cần biết

Bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp bán bất động sản? Dưới đây là những điều bạn cần biết

Nếu bạn đã truy cập nhiều hơn một số bán hàng bất động sản trong khu phố hoặc thị trấn của mình, bạn sẽ nhận thấy rằng bạn bắt đầu nhận ra mọi người - và không chỉ những người dậy sớm vào cuối tuần và lái xe từ bán để bán giao dịch trên đồ cổ, sưu tầm hoặc thậm chí các mặt hàng mới như tivi.

Tôi đang nói về những người thanh lý bất động sản: những người siêng năng nghiên cứu và gắn thẻ từng mặt hàng được bán. Khi bạn nhìn thấy cùng một công ty bán bất động sản xử lý một số doanh số bán hàng gần bạn, đó là một dấu hiệu cho thấy họ có một danh tiếng tuyệt vời.

Bán hàng bất động sản là một phiên bản tăng cường bán hàng sân. Thay vì gắn thẻ giá willy nilly buổi sáng của một bán tại đường lái xe của bạn hoặc sân trước, một bán bất động sản mất ngày (hoặc tuần) của công việc chuẩn bị bởi một đội ngũ chuyên nghiệp. Bán hàng bất động sản thường được tiến hành để xóa bỏ bất động sản của một người gần đây đã chết, nhưng họ cũng được mọi người ở mọi lứa tuổi sử dụng để thu nhỏ lại một ngôi nhà nhỏ hơn hoặc thanh lý một bộ sưu tập cá nhân.

Xây dựng một danh tiếng như một người quản lý bán hàng bất động sản không phải là dễ dàng, một phần vì ngành công nghiệp bán bất động sản - có khoảng 14.000 người thanh lý làm việc trên khắp nước Mỹ - là loại phía tây hoang dã. Bạn không cần đào tạo hoặc chứng nhận đặc biệt để trở thành người bán hàng bất động sản. Đó là những gì làm cho nó trở thành một doanh nghiệp đầu tư thấp và tốt để bắt đầu. Nhưng điều đó cũng có nghĩa là bạn sẽ phải làm việc tích cực hơn để giành được sự tin tưởng của khách hàng tiềm năng của mình.

Nếu bạn đã đi bộ xung quanh doanh số bán hàng địa phương, chuyển sang các mặt hàng và nói, "Tôi có thể làm điều này", thì những mẹo này là dành cho bạn. Dưới đây là những điều bạn cần biết trước khi bắt đầu kinh doanh bán bất động sản.

Xây dựng trải nghiệm với người quản lý bán hàng bất động sản khác

Công ty thanh lý có trụ sở tại San Francisco, Martin Codina, nói rằng những người thanh lý bất động sản không có khả năng chia sẻ bí mật thương mại của họ với một người mới. Đặt cược tốt nhất của bạn: làm việc cho một người thanh lý dày dạn.

“Ý tôi là, hãy tưởng tượng một nhà đấu giá chưa bao giờ làm việc trong một nhà đấu giá,” Codina nói. "Chúng sẽ hiệu quả như thế nào?" Ngay cả sáu tháng làm việc đăng ký cho một công ty thanh lý có thể giúp bạn thu thập một số hướng dẫn từ những thuận.

Một đời học cũng có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mới của bạn. Michael Gunning giới thiệu vợ, Kimberly, để bán bất động sản khi họ hẹn hò, và tìm hiểu, nghiên cứu và mua hàng tại doanh số bán hàng địa phương nhanh chóng trở thành một sở thích cho các cặp vợ chồng trẻ. Khi cửa hàng eBay của họ bùng nổ tại các đường nối, họ quyết định bắt đầu bán hàng trong nhà cho bạn bè.

“Chúng tôi đã bán được 14 năm đầu tiên trong kinh doanh, [và] tăng gấp đôi trong năm thứ hai,” Kimberly Gunning nói. “Năm ngoái, chúng tôi đã bán được 64 lần!”

Biết khi nào nên gọi một chuyên gia

Nếu bạn không hiểu biết sâu sắc về một số lĩnh vực đồ cổ hoặc sưu tầm nhất định, hãy gọi trợ giúp. Có một chuyên gia kiểm tra trên nghiên cứu sơ bộ của bạn có thể thực hiện hoặc phá vỡ sự thành công của bán hàng.

“Khi tôi bắt đầu kinh doanh thanh lý bất động sản,” Codina nói, “Tôi sẽ thuê một thẩm định viên sở hữu cá nhân địa phương, để đảm bảo rằng tôi không mắc phải bất kỳ sai lầm tốn kém nào.”

Elizabeth O’Brien của Marketwatch lặp lại chiến lược đó. Bạn không thể mong đợi mình có chuyên môn trong mọi lĩnh vực của các mặt hàng bạn có thể bán, và O’Brien nói, “Ổn thôi, miễn là [những người thanh lý] biết kêu gọi tiếp viện khi họ ở trên đầu họ. Khi những người thanh lý không biết giá trị của một món hàng, họ nên tham khảo ý kiến ​​một chuyên gia được đào tạo, hơn là, nói, thực hiện một số nghiên cứu khoa học về eBay.

Những chuyên gia được đào tạo này sẽ có thể giải thích các chu kỳ giá trị của những đồ sưu tầm mà các gia đình có thể đã tích lũy và trân trọng trong nhiều năm - ngay cả khi họ không thể luôn luôn chia sẻ tin vui.

“Các chương trình truyền hình như‘ Antiques Roadshow ’đã huấn luyện mọi người nghĩ rằng nhiều tầng hầm và tầng áp mái chứa những kho báu quý giá,” O’Brien lưu ý. "Trong thực tế, họ không."

Đặt tiêu chuẩn kinh doanh rõ ràng

Các doanh nghiệp bán bất động sản phần lớn là không được kiểm soát, để nó cho chủ doanh nghiệp để thiết lập và duy trì đạo đức - và làm cho những quy tắc rõ ràng cho cả nhân viên và khách hàng của họ.

O’Brien nói rằng xung đột lợi ích phát sinh nếu một người thanh lý mua vật phẩm từ bất động sản mà họ đang quản lý, giá cả quá cao để ngăn chặn người mua tiềm năng hoặc trả tiền cho những người làm việc bán hàng với các mặt hàng từ bất động sản.

Quyết định tiêu chuẩn của bạn là gì trong quá trình phát triển doanh nghiệp của bạn để tránh bất kỳ sự nhầm lẫn nào sau này.

Được bảo hiểm

Bạn sẽ cần được liên kết và được bảo hiểm trước khi bạn nhận được khách hàng đầu tiên của mình. Bảo hiểm trách nhiệm pháp lý là điều cần thiết cho sự kiện không (và không mong muốn) mà một người nào đó bị thương khi bán hàng của bạn. Mặc dù việc bán hàng không diễn ra tại nhà riêng của bạn, bạn sẽ muốn doanh nghiệp của mình được bao trả trong trường hợp xảy ra tai nạn. Bạn cũng sẽ muốn kiểm tra với chủ nhà để đảm bảo chính sách bảo hiểm của họ được cập nhật.

Liên kết là một đảm bảo rằng nếu có tổn thất về tài chính trong một sự kiện mà bạn quản lý, doanh nghiệp của bạn sẽ có thể bù đắp khoản lỗ. Nói chuyện với một đại lý bảo hiểm (hoặc hai hoặc ba, để so sánh giá và dịch vụ) để tìm ra số tiền bảo hiểm phù hợp cho doanh nghiệp của bạn.

Gunning khuyên bạn nên làm việc với một kế toán viên và luật sư để đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn được cấu trúc đúng cách và để đảm bảo rằng các hợp đồng và thỏa thuận của bạn bảo vệ doanh nghiệp của bạn. Ngoài bảo hiểm trách nhiệm, cô đề nghị thành viên trong Hiệp hội quốc gia đồ cổ và sưu tầm (ACNA), trong đó cung cấp giảm giá, kế hoạch bảo hiểm và sử dụng biểu trưng của nó trên tài liệu quảng cáo của bạn.

Bắt đầu với một tài sản nhỏ

"Hãy thực tế," Codina khuyến cáo. “Bắt đầu với các khu nhà nhỏ và làm việc theo cách của bạn.” Khi danh tiếng của bạn được xây dựng, bạn sẽ tìm thấy cơ hội để quản lý doanh số bán hàng lớn hơn.

Người bán bất động sản thường kiếm được một tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu từ bất động sản, khoảng 30 đến 40%. Bạn có thể quảng cáo bán hàng trên báo địa phương, thư mục bán bất động sản và blog để bán hàng tốt hơn, bạn kiếm được nhiều tiền hơn - Gunning khuyến cáo EstateSales.org, EstateSales.net và Invaluable.com. Bạn sẽ phải đầu tư vào thời gian của người đánh giá cho các mặt hàng quan tâm đặc biệt, nhưng biết giá chính xác trước khi bắt đầu bán sẽ giúp cho mặt hàng bán nhanh hơn.

"Chúng tôi đã nhận được hiệu quả hơn trong những năm qua," Gunning phản ánh. "Ban đầu phải mất nhiều tuần để chuẩn bị cho doanh thu nhỏ nhất." Bây giờ, việc bán trung bình (nhà từ 3.000 đến 5.000 feet vuông) mất hai ngày để thiết lập, và các khu nhà lớn hơn (nhà lớn hơn 5.000 feet vuông) khoảng bốn ngày.

“Chúng tôi đã từng tự làm tất cả,” cô nói. "Bây giờ chúng tôi có một nhân viên dày dạn."

Sẵn sàng để chơi tham tán

“Chúng tôi có hai đối tượng quan trọng,” Gunning nói, “Khách hàng chúng tôi đang tổ chức bán hàng và khách hàng đến mua các mặt hàng. Cả hai đều xứng đáng với sự chú ý tối đa và đầy đủ nhất của chúng tôi, thái độ chuyên nghiệp và tính cách. ”

Gunning nhớ lại việc tham gia bán hàng bất động sản như một người mua, nơi người bán bất động sản hành động như họ đã "làm cho chúng tôi một ưu tiên bằng cách cho chúng tôi trong cửa để mua những thứ." Cô và Michael đã hứa khi họ bắt đầu kinh doanh của họ rằng họ sẽ đối xử với tất cả của họ khách hàng với sự tôn trọng, bất kể những gì bên của sổ đăng ký tiền mặt họ đã được trên.

Nó cũng có nguyên vẹn và lòng từ bi để trở thành một người bán bất động sản thành công. "Làm việc trong khu vực bên trong nhà của người dân đòi hỏi một bộ đặc biệt của những phẩm chất vô hình, chẳng hạn như không phán xét, không tán gẫu [hoặc] đăng tải trên Facebook về các vật lạ hoặc không sạch sẽ của nhà của mọi người", cảnh báo Cheryl Todd, đồng sáng lập của Phoenix- dựa trên Pot of Gold Estate Thanh lý. "Nhân phẩm và tính bảo mật sẽ giúp bạn có được những giới thiệu tốt, bởi vì mọi người sẽ biết bạn đáng tin cậy."

“Chúng tôi đang làm việc với những người cảm xúc và đau buồn,” Julie Hall, người sáng lập và giám đốc của Hiệp hội các nhà tài sản Mỹ, nói với Pittsburgh Post-Gazette. Có lòng từ bi cho khách hàng của bạn trong khi vẫn tiến bộ trong việc giải phóng một bất động sản là một sự cân bằng tinh tế sẽ thực hành.

"Trở thành một người nghe tuyệt vời", Codina khuyến cáo. “Mỗi bất động sản có một chút khác biệt, và mỗi khách hàng có cách giao tiếp độc đáo riêng của họ.”

Và hãy nhớ: doanh số bán hàng bất động sản thường bắt đầu vào hoặc trước 8 giờ sáng. Bạn sẽ cần phải là một con chim đầu tiên để yêu thích doanh nghiệp này!

Turn của bạn: Bạn đã bao giờ làm việc tại một bán bất động sản? Bạn có xem xét việc điều hành một doanh nghiệp trong ngành này không?

GửI CảM NhậN