Làm thế nào một mẹ xảo quyệt kiếm được $ 70,000 một tháng trên Etsy

Alicia Shaffer, mẹ của California, có một cửa hàng Etsy. Không có gì bất thường về điều đó, phải không? Không phải cho đến khi bạn biết rằng cô ấy kiếm được tới 70.000 đô la mỗi tháng!

Không, đó không phải là lỗi chính tả: Shaffer bán hơn 3.000 vớ, khăn quàng cổ, headbands và các vật dụng khác mỗi ngày qua cửa hàng Etsy của cô, Three Bird Nest - cửa hàng bán đồ thủ công thứ hai trên tất cả Etsy.

Shaffer ra mắt ba chú chim yến (được đặt tên theo ba đứa con của cô) vào năm 2011 với một số thiết kế kiểu headband. Hôm nay, cửa hàng cung cấp hàng trăm phụ kiện, bao gồm cả headbands xoắn, headbands lông, khăn bohemian, ủ chân, dải tóc đính cườm và nhiều hơn nữa. Trang web của cô cung cấp nhiều tùy chọn hơn, bao gồm headbands, đồ trang sức, khăn quàng cổ, mũ, găng tay, áo len và thậm chí cả trang trí nội thất.

Shaffer - người không có nền tảng về thời trang - xây dựng một cửa hàng Etsy thành công ngoạn mục như thế nào?

Dưới đây là cách cô ấy đã làm điều đó, cộng với lời khuyên của cô cho người bán muốn theo bước chân của cô ấy.

Sự tiến hóa của ba tổ chim

Shaffer đã không có kế hoạch bắt đầu một đế chế Etsy khi cô liệt kê các băng đô thủ công đầu tiên của mình trên trang web vào năm 2011.

“Vài tuần đầu tiên, cửa hàng Etsy có một vài đơn đặt hàng, nhưng vào thời điểm đó đó là một sở thích và một cách để kiếm thêm vài đô la,” cô nói. "Nhưng gần với Giáng sinh, chúng tôi nhận được 90 đơn đặt hàng trong một ngày, vì vậy tôi cần phải làm một cái gì đó để làm cho nó phát triển sau những ngày nghỉ."

Cô mang một người để giúp may vá, và một người khác giúp quản lý vận chuyển và trật tự, và chẳng bao lâu công việc kinh doanh phát triển của cô đang sử dụng từ 15 đến 20 người, tùy thuộc vào dự án.

Bây giờ, nhóm của cô ấy đã giúp rất nhiều, nhưng cô ấy luôn quản lý các khía cạnh khác nhau của quy trình, bao gồm vận chuyển, nhân viên, các vấn đề về sản xuất và cung cấp. “Rất nhiều,” cô nói. “Tôi chắc chắn không ngồi lại và bay quanh thị trấn trong một chiếc limo, vận chuyển champagne. Tôi chắc chắn vẫn còn trong chiến hào. ”

Sản phẩm không bán cho mình

Ngay cả với thành công của mình, Shaffer vẫn đặt trong 16 hoặc 18 giờ để phát triển ba chú chim. “Tôi không để các sản phẩm của mình tự bán - tôi phải bán sản phẩm của mình”, cô nói. “Đó là điều rất quan trọng để hiểu. Bạn không thể chỉ liệt kê các sản phẩm với Etsy và mong đợi họ bán. Bạn phải là người làm công việc. ”

Cô tận dụng mọi tính năng có thể để phân tích doanh thu của mình. "Trên Etsy, có rất nhiều công cụ có sẵn cho bạn mà mọi người không sử dụng," cô giải thích.

Shaffer đề nghị người bán hàng mới Etsy tập trung vào việc phân tích những mặt hàng nào đang nhận được nhiều lượt xem nhất và lý do tại sao. Etsy cung cấp công cụ "Thống kê cửa hàng" để giúp bạn theo dõi lưu lượng truy cập của mình (bao gồm số người đang xem các mặt hàng của bạn và cách những người đó tìm thấy cửa hàng của bạn) và cũng tương thích với Google Analytics. Để thêm cửa hàng của bạn vào Google Analytics và theo dõi chặt chẽ hiệu suất của nó, hãy thực hiện theo các hướng dẫn từng bước này.

“Hãy sáng tạo với các sản phẩm của bạn để thu hút họ trước nhiều người hơn”, Shaffer khuyên. Các kỹ thuật hoạt động tốt cho cô ấy bao gồm việc tiếp cận thông qua truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm của cô ấy và liên hệ với các blogger có thể chia sẻ thiết kế của cô ấy. Những lời khuyên truyền thông xã hội từ chuyên gia Etsy David Morgan là một nơi tuyệt vời để bắt đầu mài giũa chiến lược của bạn.

Shaffer cũng khuyên bạn nên nghĩ như một người mua sắm và phê bình sản phẩm của riêng bạn. "Nếu tôi là một người mua, tôi có thích nó và mua nó không?" Cô ấy hỏi.

Cách kiếm tiền trên Etsy

Tính độc đáo là chìa khóa để đứng ra khỏi đám đông trên Etsy.

"Đề nghị một cái gì đó khác biệt và nổi bật so với những gì mọi người khác đang làm", Shaffer khuyên. “Đừng làm những gì mọi người khác đang làm vì bạn sẽ bị lạc trong các bức ảnh và bị lạc trong các sản phẩm khác. Hãy khác biệt. Bạn có thể có một sản phẩm tương tự, nhưng khác nhau về cách bạn chụp hoặc mô tả nó.”

Cô cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của dịch vụ khách hàng và xây dựng thương hiệu. “Nếu có một điều tôi muốn nói, đó là sự tự tin vào bản thân và khả năng của bạn để làm những gì bạn muốn làm. Đừng tập trung quá nhiều vào sản phẩm, tập trung vào dịch vụ và cách bạn sẽ tiếp thị để phân biệt chính mình với các sản phẩm khác ngoài kia. ”

Shaffer lưu ý rằng nhiều người liên hệ với cô ấy để giúp tăng doanh số bán hàng của họ trên 100 lần mua hàng hoặc hơn mỗi tuần. Cô thường hỏi họ có bao nhiêu thời gian họ dành cho cửa hàng của họ mỗi tuần, và thường nghe một câu trả lời khoảng 30 phút. "Họ nói rằng bạn có được những gì bạn đưa vào," cô nói. Nếu bạn muốn gặt hái những phần thưởng của một cửa hàng Etsy thành công, bạn nên chuẩn bị sẵn sàng để dành thời gian và công sức - hãy nhớ những ngày 16 và 18 giờ mà cô đã đề cập trước đó?

Hầu hết tất cả, Shaffer muốn bạn tự tin vào kỹ năng kinh doanh của mình. “Tôi bảo mọi người tin vào bản thân và tin tưởng vào khả năng của họ để có thể kiếm thêm vài đô la,” cô nói.“Đừng có bị bỏ rơi bởi‘ Tôi không làm 1.000 việc bán hàng một tháng như người bán khác này. ”Bắt đầu nhỏ, xây dựng doanh nghiệp của bạn là tốt nhất mà bạn có thể, và bạn sẽ đạt được thành công.”

Turn của bạn: Bạn có chạy một cửa hàng Etsy? Bạn đã thử áp dụng một số lời khuyên của Shaffer chưa?

Kristen Pope là một nhà văn và biên tập viên tự do ở Jackson Hole, Wyoming.