Các nhà khoa học đã tìm ra cách tiền ảnh hưởng đến não của bạn và nó hấp dẫn như thế nào

Hai lần mỗi năm, tôi cộng tài khoản ngân hàng và các tài sản khác để xem chúng tôi ở đâu về mặt tài chính.

Sau đó, vợ tôi và tôi nhìn vào những con số. Nó làm cho chúng ta cảm thấy tốt (tốt, hầu hết thời gian).

Tiền là một loại thuốc.

Nhiều nhà văn sử dụng phép ẩn dụ này, nhưng nó không chỉ là nghĩa bóng. Nghiên cứu cho thấy não của bạn phản ứng với tiền mặt theo một số cách tương tự như phản ứng với thuốc.

Trong thực tế, phản ứng của não bạn với các tình huống tài chính khác nhau có thể khiến bạn thích thú hay đau đớn, khiến bạn cảm thấy mạnh mẽ hơn, thậm chí khiến bạn từ chối nhận tiền miễn phí.

Dưới đây là một số phát hiện mới nhất về tiền của bạn và bộ não của bạn, và một số gợi ý về những gì bạn có thể làm để hưởng lợi từ - hoặc tránh - tác dụng của thuốc gọi là tiền.

Kiếm tiền cao

Sử dụng hình ảnh cộng hưởng từ chức năng (fMRI), các nhà khoa học quét não của người dân trong khi họ nghĩ một số suy nghĩ hoặc tham gia vào các hoạt động cụ thể - và những nghiên cứu này giúp chúng ta tìm hiểu thêm về tác động của tiền trên não.

Ví dụ: trong một thử nghiệm được đánh giá bởi Harvard Business Review, những người tham gia đã chơi trò chơi bằng tiền trong khi kết nối với thiết bị fMRI.

Não quét của người dân về để kiếm tiền gần như giống với những người nghiện ma túy cao trên cocaine. Cụ thể, có nhiều hoạt động thần kinh hơn trong hạt nhân.

Đây là những gì một trong những nhà nghiên cứu cho biết:

“Chúng tôi nhanh chóng phát hiện ra rằng không có gì có ảnh hưởng đến những người như tiền bạc - không phải cơ thể trần trụi, cũng không phải xác chết. Nó khiến mọi người trở nên hỗn loạn. Giống như thức ăn cung cấp động lực cho chó, tiền cung cấp cho mọi người… ”

Trong một nghiên cứu khác, các nhà nghiên cứu dự đoán liệu mọi người sẽ chọn các khoản đầu tư rủi ro hơn dựa trên hoạt động trong hạt nhân accumbens.

Chúng ta có thể thấy hai takeaways ở đây:

1. Thay vì sử dụng các loại thuốc khác, tại sao không kiếm tiền với mức an toàn cao hơn?

2. Hãy cẩn thận: Tiền “cao” có thể dẫn đến những lựa chọn rủi ro hơn. Khi bạn cảm thấy quá vui mừng về một quyết định tài chính, hãy chậm lại và nghĩ về nó.

Tại sao bạn có thể từ chối tiền miễn phí

Trò chơi tối hậu là một thí nghiệm liên quan đến hai tình nguyện viên.

Các nhà nghiên cứu chỉ định một số tiền và “người đề xuất” cung cấp một phần tiền cho “người trả lời”.

Nếu người trả lời chấp nhận, anh ta nhận được tiền đề xuất và người đề xuất nhận phần còn lại. Nếu anh ta từ chối, cả hai đều không có gì cả.

Nếu bạn là người trả lời và người đề xuất cung cấp cho bạn 15 đô la trong số 100 đô la mà hai người bạn có thể chia sẻ, bạn có thể nói có hoặc không. Nếu bạn nói có, bạn nhận được $ 15 và người đề xuất nhận được $ 85. Nếu bạn nói không, cả hai bạn về nhà không có gì.

Lý thuyết trò chơi cho thấy là "tối đa thu nhập tự quan tâm", người đề xuất sẽ cung cấp càng ít càng tốt để giữ nhiều hơn và người trả lời sẽ chấp nhận bất kỳ đề xuất nào, thay vì không nhận được gì.

Nhưng trong thực tế, người đề xuất thường cung cấp gần 50% số tiền và người trả lời thường từ chối ưu đãi thấp - đặc biệt là cung cấp 20% số tiền hoặc ít hơn.

Các nhà nghiên cứu có được kết quả tương tự trên toàn thế giới, ngay cả khi người tham gia chơi với mức lương tương đương ba tháng.

Có, mọi người từ chối tiền miễn phí, có lẽ chỉ để trừng phạt người đề xuất để đưa ra một đề nghị "không công bằng". Với fMRI, chúng ta có thể thấy những gì đang diễn ra trong bộ não của các nhà ra quyết định.

Trong khi đưa ra quyết định, vỏ não trước trán của người đề xuất sáng lên, báo cáo Harvard Business Review. Đây là trung tâm của nhận thức và chúng ta sử dụng nó khi chúng ta giải quyết vấn đề.

Khi người trả lời nhận được ưu đãi thấp, insula trước được kích hoạt. Phần não này có liên quan khi bạn cảm thấy lo lắng, đau đớn và đói.

Trong thực tế, insula trước có "tế bào trục chính," thường được tìm thấy trong hệ thống tiêu hóa của bạn - vì vậy bạn có thể có một "cảm giác ruột" rất thực tế khi bạn xem xét lựa chọn tài chính.

Theo dõi phản ứng của bộ não của bạn khi nó có thể dẫn đến các quyết định bất hợp lý.

Ví dụ: bạn có thể từ chối đề nghị “không công bằng” cho một bảng trong giờ cuối cùng của việc bán hàng lậu, ngay cả khi bạn sẽ chỉ cho đi bàn để loại bỏ nó. Nó sẽ là tốt hơn để làm cho ít nhất một số tiền, phải không?

Là một đại lý bất động sản, tôi thường thấy hiện tượng này. Mọi người cảm thấy giá trị mà người khác đưa vào nhà của họ là không công bằng, vì vậy họ từ chối bán khi chào giá thị trường vào. Sau đó, họ buộc phải bán ít hơn vì họ cần phải di chuyển sớm.

Cố gắng tinh thần đặt sang một bên “sự công bằng” của một đề nghị. Thay vào đó, hãy xem xét nó về cách thức tài chính của bạn sẽ bị ảnh hưởng nếu bạn chấp nhận nó.

Tiền như thuốc giảm đau

Tiền có thể giảm đau, theo một số nghiên cứu được bảo hiểm bởi LiveScience.com.

Một thử nghiệm cho thấy những người đếm tiền ít kinh nghiệm hơn nếu họ nhúng tay vào nước nóng sau đó. Một người khác thấy họ cảm thấy đau nhiều hơn từ nước nóng nếu lần đầu tiên họ viết về chi phí.

Đau đớn về thể chất không phải là loại duy nhất bị ảnh hưởng bởi tiền bạc. Các nhà nghiên cứu cũng phát hiện ra việc đếm tiền làm giảm bớt nỗi đau của nạn xã hội. Viết về hóa đơn của họ khiến người tham gia tăng nỗi đau tâm lý khi họ bị đặt ở một vị trí để cảm thấy đau khổ xã hội.

Bạn có thể sử dụng những phát hiện này ở nhà.

Bị đau đầu? Thử đếm tiền.

Và nếu bạn là một người nhút nhát, bạn có thể muốn bỏ thêm một khoản tiền mặt vào túi trước khi đi dự tiệc.

Tiền bạc, tình yêu và sức mạnh

Các báo cáo khác về tác động của tiền bạc đối với bộ não của chúng tôi cho thấy nó có thể thay thế cho tình yêu và làm cho chúng ta cảm thấy mạnh mẽ hơn.

Tiền có thể thay thế cho sự chấp nhận xã hội và làm giảm nỗi đau của sự khó chịu xã hội, tìm thấy Xinyue Zhou, một nhà khoa học tại Đại học Sun Yat-Sen ở Trung Quốc.

"Chúng tôi nghĩ rằng tiền hoạt động như một thay thế cho một bộ đệm đau - tình yêu," ông nói.

Trong các thí nghiệm mà các tình nguyện viên tính tiền và đặt tay vào nước nóng, họ trải qua một hiệu ứng khác ngoài việc giảm đau: Những người tham gia báo cáo cảm thấy mạnh mẽ hơn.

Vì vậy, có thể giữ một đống tiền xung quanh để đếm, để giảm đau khi cần thiết và đánh lừa bộ não của bạn - bạn có thể cảm thấy được yêu thương và mạnh mẽ hơn một chút.

Tiền ảo tưởng

Các nhà kinh tế nói rằng "ảo tưởng tiền" là khi mọi người được cố định trên giá trị danh nghĩa của tiền, hơn là những gì nó mua.

Nhờ các máy fMRI, chúng ta có thể thấy xu hướng này đang hoạt động trong não, The Independent đưa tin.

Trong một thử nghiệm, các tình nguyện viên được đưa ra một “mức lương” để thực hiện các nhiệm vụ máy tính, và sau đó có thể chi tiền vào các vật phẩm trong một danh mục. Nhưng một số được tặng thêm 50% tiền và một danh mục với giá cao hơn 50%.

Nói cách khác, liệu họ có mức lương cao hơn hay thấp hơn, họ có cùng mức chi tiêu như nhau.

Nhưng hãy cố gắng nói điều đó với bộ não của bạn!

Các nhà nghiên cứu nhận thấy các trung tâm khen thưởng của bộ não hoạt động tích cực hơn nhiều khi những người tham gia kiếm được mức lương cao hơn, mặc dù họ không thể mua nhiều hơn mức lương thấp hơn. Những con số lớn hơn một mình là đủ để kích hoạt một phản ứng lớn hơn.

Cái đó là bộ não của bạn về tiền bạc.

Turn của bạn: Bạn có cảm thấy tốt hơn khi bạn xử lý tiền bạc, và bạn có tin rằng bạn có thể vượt qua những xu hướng không hợp lý của bộ não của bạn khi nói đến quyết định tài chính?

Steve Gillman là tác giả của "101 cách kỳ lạ để kiếm tiền" và người tạo ra EveryWayToMakeMoney.com. Ông là một người đàn ông, người đi bộ, người đánh xe, người đánh máy, người điều khiển xe điện, máy chủ quy trình, bồi thẩm đoàn và roulette, nhưng hơn 100 cách ông đã kiếm tiền, viết là yêu thích của ông (cho đến nay).