Bạn có tính phí cho công việc tự do của mình không? Dưới đây là cách tăng giá của bạn

“Tôi nên tính phí gì cho công việc của mình?”

Đối với dịch giả tự do, đây là câu hỏi triệu đô la. Đó cũng là câu hỏi khó hiểu nhất. Nhưng nếu bạn có thể tìm ra câu trả lời, bạn thực sự có thể kiếm sống (và một người thực sự tốt) làm việc cho chính mình.

Và khi tôi cuối cùng cũng có thể trả lời câu hỏi này cho bản thân mình và tăng lãi suất của tôi, Tôi đã kiếm được 12.605 đô la để thực hiện công việc tương tự.

Tin tốt? Bạn có thể làm tương tự. Dưới đây là cách tìm ra công việc của bạn đáng giá và tăng tỷ lệ của bạn chỉ trong ba giờ làm việc trong một vài tuần.

Từ Undercharging để nâng giá của tôi

Trong năm đầu tiên của tôi với tư cách là một doanh nhân, tôi đã xem bản thân mình làm việc quá nhiều lần. Tôi biết tôi có thể sạc nhiều hơn, nhưng tôi thì không. Nhưng tôi không biết làm thế nào để ngăn chặn bản thân mình.

Vì vậy, tôi đã đi vào một nhiệm vụ để tìm ra lý do tại sao tôi giữ undercharging. Tôi bắt đầu đào sâu vào các bài báo, nghiên cứu và tâm lý xung quanh giá cả và tiền bạc. Và khi tôi đào sâu hơn, tôi nhận ra có một mối quan tâm lớn được chôn trong câu hỏi đặt giá tự do:

"Tôi nên tính phí cho việc này ... vì vậy tôi có thể tránh bị từ chối?"

Wow. Cái đó giải thích lý do tại sao tôi tiếp tục tự bảo vệ mình. Đóng gói trong một câu hỏi nhỏ về giá cả là rất nhiều nghi ngờ và bất an xung quanh tránh "không" của khách hàng và cảm thấy như một thất bại.

Đó là một sự nhận thức nặng nề. Nhưng một khi tôi biết những cảm xúc đằng sau câu hỏi của tôi về những gì để tính phí, tôi biết tôi có thể thay đổi cách tôi tiếp cận nó. Bây giờ nó không chỉ là tăng lãi suất của tôi. Tôi muốn tăng lãi suất của mình sự tự tin. Và tôi muốn thay đổi công việc của mình đáng giá.

Vì vậy, tôi đã đưa ra một quy trình và một công thức giúp tôi tăng gấp đôi mức giá của mình và kiếm được thêm 12.000 đô la vào năm ngoái. Và nó không phải là khó để phù hợp với nó vào lịch trình bận rộn của bạn - quá trình này chỉ mất khoảng ba giờ tổng số, trải ra trong một vài tuần.

Làm thế nào để bắt đầu sạc những gì công việc của bạn là có giá trị

Đã đến lúc tỷ lệ phản ánh giá trị thực của dịch vụ của bạn.

1. Tính toán giá trị thực của công việc của bạn: 1 giờ

Google những gì để tính phí cho một dự án sẽ cung cấp cho bạn một số ý tưởng, nhưng nó sẽ không bao giờ chia sẻ một ước tính chính xác về những gì công việc của bạn đáng giá.

Vậy giá trị của bạn phụ thuộc vào cái gì? Dưới đây là công thức giá trị mà tôi đã đưa ra để định giá công việc của riêng tôi và để giúp các doanh nhân khác cũng làm như vậy:

Giá trị của công việc của bạn =
Kỹ năng độc đáo của bạn (A) và kinh nghiệm (B) +
Khách hàng của bạn nhìn thấy, mong muốn và sẵn sàng đầu tư vào (A) & (B)

Kỹ năng và kinh nghiệm độc đáo của bạn: Sự kết hợp các kỹ năng và kinh nghiệm của bạn là thứ mà không ai có thể mang đến bàn. Nó hoàn toàn độc đáo với bạn, đó là lý do tại sao bạn không thể tìm đến bất kỳ ai khác để đặt giá cho những gì bạn cung cấp.

Hãy tự hỏi: Nếu bạn đang ở trong một căn phòng với “cuộc thi”, điều gì sẽ khiến bạn có giá trị ngay lập tức hơn người kia? Giá trị nào bạn mang đến cho bảng vượt quá dịch vụ mà bạn đang cung cấp? Khi bạn dành thời gian để nói rõ phần giá trị này, người khác cũng dễ dàng thấy nó.

Khách hàng của bạn nhìn thấy và mong muốn các kỹ năng và trải nghiệm độc đáo của bạn: Công việc tiếp theo của bạn là thu hẹp loại khách hàng bạn muốn hợp tác, “khách hàng vàng” thực sự muốn những gì bạn có. Hãy cụ thể - có thể bạn là đầu bếp nấu ăn cho những người mẹ mới không có thời gian nấu ăn cho bản thân hoặc có thể bạn là người viết quảng cáo giúp các doanh nhân viết những trang Kickstarter tuyệt vời.

Khi bạn có thể xác định những khách hàng lý tưởng đó, bạn có thể tìm ra cách để tìm ra chúng và làm thế nào để cho chúng thấy giá trị thực của bạn, bởi vì bạn biết chúng có thật không muốn - để có một bữa ăn trị giá một tuần sẵn sàng để bật trong lò, hoặc để có được chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng của họ đến mục tiêu của nó.

Khách hàng sẵn lòng đầu tư vào các kỹ năng và kinh nghiệm độc đáo của bạn: Đây là nơi cao su chạm đường. Bước cuối cùng là giúp khách hàng của bạn cảm thấy rằng bạn đáng được đầu tư. Bạn và khách hàng của bạn sẽ cảm thấy tự tin về giá trị của bạn rằng đầu tư tài chính thậm chí không phải là một câu hỏi.

Một khách hàng sẵn sàng là một trong những người có thể đã trả tiền cho dịch vụ này (hoặc một dịch vụ tương tự) trong quá khứ. Hãy sẵn sàng để nói lên lợi tức đầu tư của khách hàng - có kế hoạch giải thích những gì họ sẽ nhận được bằng cách làm việc với bạn.

Công thức này giúp tôi tính toán giá trị của công việc và nhớ rằng nó gắn liền với những gì tôi phải cung cấp và cách tôi trình bày dịch vụ của tôi, không phải những gì người khác đang tính phí. Nhưng quan trọng hơn, công thức giúp tôi quyết định những gì để tính phí. Định giá công việc của bạn vừa là nghệ thuật vừa là khoa học. Nhưng nếu bạn hiểu giá trị của công việc của mình, việc định giá dịch vụ của bạn sẽ dễ dàng hơn.

Dành một giờ làm việc thông qua tất cả các phần của công thức giá trị này để giúp bạn đưa ra danh sách tất cả các kỹ năng và trải nghiệm bạn mang đến bảng và tạo kế hoạch để có được khách hàng phù hợp để xem, muốn và đầu tư vào những gì bạn làm .

2. Sửa đổi quảng cáo chiêu hàng của bạn: 1 giờ

Khách hàng của bạn có rõ ràng 100% về giá trị bạn đang cung cấp không? Họ có biết họ sẽ làm gì với bạn không? Họ có nhận ra và đánh giá sự kết hợp độc đáo giữa các kỹ năng, kinh nghiệm và quan điểm mà bạn mang đến cho bảng không?

Hãy xem trang "thuê tôi", đề xuất hoặc quảng cáo chiêu hàng mà bạn gửi cho khách hàng tiềm năng hoặc thậm chí là những từ bạn sử dụng khi bạn gặp trực tiếp khách hàng tiềm năng. Nó có phản ánh đầy đủ công thức giá trị của bạn không?

Dành một giờ để xem lại cách bạn tự mình quảng cáo chiêu hàng. Tốt hơn, yêu cầu ba người bạn đọc qua ngôn ngữ của bạn và đưa ra đề xuất chỉnh sửa. Bạn muốn khách hàng của mình tinh ranh rõ ràng về những gì bạn đang cung cấp và giúp bạn có cái nhìn của người ngoài cuộc. Thử nghiệm, chỉnh sửa và chỉnh sửa quảng cáo chiêu hàng của bạn cho đến khi nó thể hiện giá trị của công việc với khách hàng lý tưởng của bạn.

3. Thu thập 3 lời chứng thực mạnh mẽ: 1 giờ

Yêu cầu một vài khách hàng cho lời chứng thực bằng văn bản hoặc video mô tả công việc của bạn và cách bạn đã giúp họ. Giới thiệu những lời chứng thực này trên trang web của bạn hoặc chia sẻ với khách hàng tiềm năng để chứng minh giá trị công việc của bạn.

Ngoài ra, họ là những tên lửa đẩy đáng tin cậy tuyệt vời và có thể là lời nhắc tuyệt vời rằng những gì bạn cung cấp được đánh giá cao bởi những người khác.

Tăng giá của bạn

Sau khi bạn đã thực hiện tất cả công việc đó, chỉ còn một việc cần làm: Đặt kế hoạch của bạn thành hành động.

Đẩy bản thân để đặt tốc độ cao hơn một chút so với bình thường với khách hàng tiếp theo của bạn. Cho khách hàng hiện tại biết rằng bạn đang tăng giá của mình.

Bằng cách thực hiện các bài tập trên, tôi cảm thấy tự tin hơn nhiều khi nói với các khách hàng hiện tại của tôi rằng tôi đã tăng lãi suất của mình và đưa ra một tỷ lệ cao hơn cho những người mới. Tôi hiểu - cuối cùng - công việc của tôi rất đáng giá và tôi bắt đầu tính tiền.

Hãy nhớ rằng, bạn là người duy nhất chịu trách nhiệm về những gì bạn tính phí. Chỉ mất vài giờ hôm nay để đảm bảo bạn đang tính giá trị công việc của bạn.

Lượt của bạn: Nếu bạn đã tăng giá thành công với tư cách là một freelancer, bạn đã làm như thế nào?

Stephanie Halligan là người sáng tạo và huấn luyện kiếm tiền nhiều tiền hơn tại You Deserve More, một khóa học 7 ngày để giúp các doanh nhân tính phí những gì họ đáng giá. Nhận khóa học mini 6 bài học miễn phí và các tập lệnh miễn phí để tăng tỷ lệ của bạn tại YouDeserveMore.co