Tiền Bạc

Tình yêu quần áo Vintage? Dưới đây là cách một người bán cổ điển Etsy chuyển lợi nhuận

Tình yêu quần áo Vintage? Dưới đây là cách một người bán cổ điển Etsy chuyển lợi nhuận

Nếu bạn có thể mua sắm để kiếm sống thì sao? Không, chúng tôi không nói chuyện mua sắm bí ẩn, hoặc thậm chí là làm nhà tạo mẫu cá nhân. Công việc này đòi hỏi phải mua sắm tại các cửa hàng tiết kiệm, bán nhà để xe và tủ quần áo của người khác.

Cổ điển từ lâu đã trở lại trong phong cách, đặc biệt là bởi vì mỗi phần là rất độc đáo. Nếu bạn tìm thấy một mảnh quần áo cổ điển từ thập niên 50, thập niên 60 hoặc thập niên 70, bạn có thể tìm thấy một chiếc quần áo cuối cùng trên trái đất. Và nếu bạn tìm hiểu làm thế nào để tìm thấy một trong những loại-of-a-loại, rất mong muốn sau khi miếng cổ điển trong tự nhiên, bạn có thể bán lại chúng trực tuyến để tạo ra lợi nhuận.

Âm thanh dễ dàng? Đó không phải là hoàn toàn như vậy. Bán quần áo cổ điển trên Etsy không phải là cách để kiếm tiền nhanh. Nhưng khi bạn có một niềm đam mê để tỏ lòng tôn kính với thời trang của thập kỷ qua, công việc không (luôn luôn) cảm thấy như một công việc.

Đó chính xác là trường hợp của Lora Conrad, chủ nhân của Hungry Heart Vintage. Trong vài năm qua, cô đã xây dựng cửa hàng Etsy của mình thành một doanh nghiệp có lợi nhuận. Conrad bán khoảng 20-30 chiếc mỗi tháng thông qua cửa hàng của mình, cũng như một vài thông tin khác thông qua mua hàng tư nhân.

Cô ấy đã cho chúng tôi một số thông tin chi tiết về cách cô ấy bắt đầu, cách cô ấy tìm và định giá các tác phẩm của cô ấy và cách cô ấy đã xây dựng doanh nghiệp Etsy của mình thành công việc mà cô ấy yêu thích mỗi ngày.

Scrounge cao và thấp

Khi được hỏi làm thế nào cô tìm thấy miếng của mình, Conrad nói, "Rất nhiều và rất nhiều scrounging!" Bán hàng bất động sản, chợ trời, bán nhà để xe, trung tâm cổ ở giữa hư không, bạn đặt tên cho nó. Conrad luôn tìm kiếm những mảnh mới mà cô có thể hít thở cuộc sống mới vào và bán.

Một cách đáng ngạc nhiên là cô ấy mua lại những phần mới là thông qua các cuộc hẹn riêng tư. "Mọi người không nhận ra rằng, phần lớn thời gian, tôi nhận được hàng tồn kho của tôi bởi vì ai đó vừa qua đời", cô nói.

"Các cuộc hẹn mua tư nhân là cho đến nay những cách yêu thích của tôi để mua cổ điển", cô nói. “Tôi thích dành thời gian ngồi xuống với mọi người khi chúng tôi đi qua quần áo cũ của họ, hoặc thường xuyên hơn, quần áo của người thân yêu của họ. Tôi có thể tìm hiểu tất cả về những người phụ nữ mặc chúng, và khi tôi rời khỏi, tôi cảm thấy như tôi đang đi cùng với nhiều hơn là chỉ mặc váy. Tôi sẽ rời khỏi nhà của họ với một chút lịch sử gia đình sẽ sống qua những người khác. ”

Khi cô lần đầu tiên bắt đầu bán cổ điển, Conrad đã không lường trước được điều này sẽ là một phần công việc của cô. "Nhưng nó làm cho tôi hạnh phúc khi tôi có thể giúp mọi người trong suốt thời gian đó, ngay cả trong một cách nhỏ gọn như vậy," cô nói.

Embrace Seasonality

Mùa áo tắm đã đến một vài tháng trước - kể cả trong cửa hàng của Conrad. Cô liên tục giữ cửa hàng của mình tươi mới và liệt kê những gì đang diễn ra trong mùa.

Điều đó có nghĩa là đồ bơi và trang phục bên trong mùa hè, chiếc áo len và khăn quàng cổ vào mùa thu. Nếu cô tìm thấy một chiếc áo khoác cổ điển xuất sắc trong một cuộc phiêu lưu tiết kiệm mùa hè, cô sẽ không đăng nó cho đến khi thời tiết lạnh hơn đến. Không chỉ là cô ấy có thể kiếm được nhiều tiền hơn khi một món đồ trong mùa. Nó cũng giữ cho chi phí bán hàng của cô càng thấp càng tốt.

Etsy tính phí $ 0,20 cho mỗi danh sách. Nếu nó không bán trong vòng bốn tháng, nó sẽ tốn thêm $ 0,20 để trả lại món hàng đó. Bằng cách đăng các phần trong mùa có khả năng sẽ bán trong vòng bốn tháng, Conrad chỉ cần trả phí niêm yết một lần.

Cô cũng điều hành các chương trình khuyến mãi, đặc biệt là trong các ngày lễ như Black Friday. Chạy chương trình khuyến mãi giảm giá 20% trong mùa lễ hội mua sắm cao đã mang lại nhiều khách hàng hơn cho cửa hàng của mình và di chuyển nhiều sản phẩm hơn từ các kệ ảo của cô ấy. Trong khi điều này đòi hỏi nhiều công việc hơn - vận chuyển nhiều hơn, trở lại và ra với khách hàng, và nhiều thời gian hơn để giữ cho cửa hàng của mình thả - Conrad thấy doanh thu thêm cô ấy thực hiện trong thời gian này cung cấp một bộ đệm tốt đẹp cho sự sụt giảm mua sắm sau kỳ nghỉ.

Xây dựng thương hiệu của bạn

Conrad không dành tất cả thời gian của mình trên cửa hàng Etsy của cô ấy. Cô cũng hoạt động trên Facebook và có 1.700 người theo dõi trên Instagram, nơi cô chia sẻ không chỉ danh sách mới mà còn liếc trộm những gì sắp ra mắt và ảnh hậu trường của ngày làm việc và “trợ lý cửa hàng” (chó và hai con mèo). Điều này đặt một khuôn mặt trên Hungry Heart Vintage, vì vậy khách hàng của cô có thể làm quen với người phụ nữ đằng sau cửa hàng.

Mặc dù rất khó để theo dõi giá trị của thời gian cô dành để xây dựng thương hiệu Hungry Heart, Conrad thỉnh thoảng bán hàng thông qua Instagram.

Conrad cũng viết blog về cách pha trộn phong cách cổ điển và hiện đại. Cô ấy giống như một cố vấn quần áo cổ điển. "Quần áo Vintage không chỉ dành cho những người đam mê cổ điển, và chỉ vì một cái gì đó cũ không có nghĩa là nó phải được tạo kiểu theo cách đó", Conrad nói trong một bài đăng trên blog gần đây.

Dành riêng cho mình để xem chi tiết

Các bài đánh giá phát sáng thu hút nhiều người hơn đến cửa hàng của bạn. Và ở phía bên kia của đồng xu, một đánh giá xấu có thể biến một ai đó đi. Cách tốt nhất để có được những khách hàng hài lòng, sau đó lôi kéo họ để lại cho bạn một đánh giá năm sao? Đi trên và vượt quá mong đợi của họ.

Để bắt đầu, Conrad dành rất nhiều thời gian chuẩn bị quần áo để bán. Làm sạch và sửa chữa là tốn thời gian. "Một số miếng cần phải được ngâm và rửa tay nhiều lần để có được những thập kỷ của bụi bẩn ra," cô nói.

Sau đó, Conrad cực kỳ chi tiết trong cách cô mô tả từng mục. Cô bao gồm các phép đo cũng như thông tin về sự phù hợp, chất liệu, thương hiệu và tình trạng. Cô ấy luôn cho phép khách hàng biết về bất kỳ sự không hoàn hảo nào và cung cấp một loạt ảnh cho từng mục.

Sau khi bán, Conrad khéo léo gói đơn đặt hàng của mình và viết ghi chú để cảm ơn khách hàng của mình.

"Đóng gói mất khá nhiều thời gian, nhưng đó là về tôi," Conrad nói. "Tôi thích đóng gói các đơn đặt hàng và làm cho chúng trông đẹp, vì vậy tôi rất vui khi dành nhiều thời gian cho việc đó."

Với đánh giá sau khi nhận xét từ khách hàng của mình cảm ơn cô đã có trải nghiệm mua sắm thú vị, Conrad đã xây dựng niềm tin sẽ mang khách hàng mới đến cửa hàng của mình.

Phát triển công thức tính giá

Một trong những phần khó khăn nhất của việc bán quần áo cổ điển là giá cả. Một số phần hiếm hơn những người khác, vì vậy có giá trị hơn. Một số tác phẩm Conrad tìm giá rẻ, những thứ khác mà cô phải trả nhiều hơn để kiếm tiền. Nhiều người yêu cầu rất nhiều thời gian và tiền bạc (giặt khô, dây kéo hoặc nút mới) để mang đến điều kiện bán hàng.

Vậy cô ấy kiếm được bao nhiêu tiền cho những thứ cô ấy bán lại?

“Thật khó để nói từ từng mảnh,” Conrad nói. “Đôi khi bạn tìm thấy một kho báu trên đường đến bãi rác của một ai đó hoặc trong khu phố của bạn tiết kiệm. Lần khác, giữa chi phí mua vật phẩm, cộng với chi phí làm sạch vật tư hoặc làm sạch nó chuyên nghiệp, sửa chữa, đánh dấu là khá mỏng. ”

Vì quá nhiều thay đổi một cách hoang dại về số tiền mà cô ta trả và đầu tư vào từng phần, Conrad không nhắm đến một số tiền nhất định mỗi lần. Và cô ấy thậm chí không bận tâm với việc cố gắng để tính đến giờ lao động của mình. “Công thức duy nhất tôi sử dụng để đánh dấu các mục là L = 0. Đó là 'Lora tự trả tiền cho mình mỗi giờ cho lao động của mình.' "

Cũng giống như những người bán hàng thành công khác của Etsy, Conrad không phủ nhận bao nhiêu công việc cô đưa vào việc tìm kiếm, chuẩn bị và bán các mảnh của cô. "Tôi chưa bao giờ theo dõi số giờ cần thiết để xem một đoạn từ đầu đến cuối, nhưng tôi biết tôi đã làm khi lưng tôi đau."

Nhưng với tư cách là một “người nghiện làm việc độc lập, bướng bỉnh, độc lập, độc lập”, cô sẽ không có cách nào khác. "Bắt đầu một doanh nghiệp từ không có gì là hoàn toàn đáng sợ, nhưng thời điểm tôi thực hiện bán hàng đầu tiên của tôi, tôi biết tôi đã làm điều đúng."

Lượt của bạn: Bạn có bán quần áo cổ điển trực tuyến không? Bạn có lời khuyên gì dành cho người bán hàng Etsy mới?

Betsy Mikel là một copywriter tự do ở Chicago. Cô ấy thích đi xe đạp khắp mọi thành phố mà cô ấy ghé thăm để tìm ra loại bánh taqueria tốt nhất.

GửI CảM NhậN