Làm thế nào doanh nhân đã hạ cánh thỏa thuận để đặt sản phẩm của họ tại các cửa hàng Walmart

Thành phố Bentonville, Arkansas, đông hơn một chút so với bình thường vào ngày 13 tháng 6, khi hàng trăm doanh nhân hy vọng đổ xô đến nơi sinh của Walmart.

Các hành lang và văn phòng của trụ sở chính, hay còn gọi là Home Office, có sức chứa tối đa và ầm ĩ với tinh thần kinh doanh cho sự kiện mở cuộc gọi mở hàng năm của đại gia bán lẻ.

Hơn 450 chủ doanh nghiệp đã chuyển sang quảng bá sản phẩm được sản xuất tại địa phương cho những người mua Walmart, với hy vọng hạ cánh một thỏa thuận để có được sản phẩm của họ trên kệ của nhà bán lẻ.

Walmart đã bắt đầu sự kiện Open Call vào năm 2013 sau khi thông báo cam kết mua 250 tỷ đô la Mỹ vào năm 2023. Công ty ước tính sáng kiến ​​sẽ tạo ra 1 triệu việc làm mới trong lĩnh vực sản xuất trực tiếp và hỗ trợ và dịch vụ.

Kicking off the extravaganza cả ngày, giám đốc tiếp thị của Walmart Tony Rogers nói về tầm quan trọng của sản phẩm được sản xuất, có nguồn gốc và phát triển ở Hoa Kỳ. Ông nói thêm rằng 85% người được khảo sát hỗ trợ hàng hóa được sản xuất tại địa phương.

Các chủ doanh nghiệp trong đám đông - đến từ 46 tiểu bang, Puerto Rico và Quận Columbia - đã sẵn sàng để làm cho sân của một đời.

Một Shot tại American Dream

Với số lượng lớn như vậy và 750 cuộc họp theo lịch trình, sự kết hợp của các sản phẩm dao động từ bỏng ngô ngon cho đến lọ có thể tái sử dụng cho các sản phẩm chăm sóc da tự nhiên.

Những người tham gia không phải là tất cả những giờ đầu tiên; một số nhà cung cấp hiện có quảng cáo chiêu hàng để có được sản phẩm của họ tại nhiều cửa hàng hơn.

Mỗi nhà cung cấp đã gặp gỡ với người mua trong ít nhất 30 phút để nói về sản phẩm của họ, với cơ hội nhận được thỏa thuận ngay tại chỗ.

Kinna Thomas, một quản lý mua hàng cấp cao của Walmart, giải thích những gì các cuộc họp đòi hỏi.

"Chúng tôi sẽ nói về nền tảng của công ty, nơi họ đang ở trong hành trình của họ với tư cách là nhà cung cấp, cho dù họ có ở trong các cơ sở sản xuất và mô hình chi phí của họ", Thomas nói. "Tùy thuộc vào nơi mà các nhà cung cấp là trên hành trình của họ, họ có thể nhận được có hoặc không có ngay lập tức, và chúng tôi có thể biết có hay không chúng tôi muốn đưa bạn vào một cửa hàng hoặc 4.400 cửa hàng."

Đối với một doanh nghiệp nhỏ, chỉ cần lên kệ của một Độc thân Cửa hàng Walmart có thể có nghĩa là một bước đột phá lớn.

Các nhà cung cấp đã đưa ra một sản phẩm được đón nhận tốt đã rời khỏi cuộc họp của họ với vé màu xanh và vàng.

Nếu một nhà cung cấp không được cung cấp một thỏa thuận, họ vẫn bỏ đi với một số lời khuyên có giá trị về cách cải thiện sản phẩm của họ hoặc quản lý chi phí.

Các nhà cung cấp sản phẩm không dễ hư hỏng có lớp lót bạc thậm chí còn tốt hơn: cơ hội bán sản phẩm của họ trên Walmart.com.

Một Trăm Walmart Winners

Hơn 100 doanh nhân rời Arkansas với nụ cười trên khuôn mặt của họ, đã nhận được ánh sáng màu xanh lá cây để chuyển sang bước tiếp theo trong quá trình này. Một số thậm chí có giao dịch ngay sau đó và ở đó.

Trước cuộc gặp mặt, Michelle Liddle, chủ sở hữu của Rochester, The Perfect Granola có trụ sở tại New York, cho biết đó sẽ là một giấc mơ thành hiện thực khi có một sản phẩm mà cô xuất hiện trong các cửa hàng Walmart.

"Điều này có nghĩa là tất cả mọi thứ ... Thật khó để có được trên kệ, đặc biệt là các nhà bán lẻ lớn nhất trên thế giới," cô nói. "Vì vậy, để có loại cơ hội này và có được một cuộc họp với người mua có thể là thành công lớn và tăng trưởng cho chúng tôi."

Sự nhiệt tình của Liddle đã không lãng phí: The Perfect Granola đã nhận được 1.000 địa điểm Walmart.

Một người chiến thắng của một vé màu xanh và vàng là Play Kids Tea, một loại trà thảo dược hướng về trẻ em và thuộc sở hữu của những người bạn lâu năm là Esther Farkas và Rachel Hughes.

"Chúng tôi thực sự chỉ là hai bà mẹ đã bắt đầu làm điều này ở nhà và có một công thức nhà bếp mà chúng tôi muốn các bà mẹ khác để thử," Farkas nói. "Để đi từ nhà bếp của chúng tôi ở Brooklyn đến các cửa hàng Walmart là một hành trình đáng kinh ngạc và chúng tôi không thể vui mừng hơn."

Bất kỳ doanh nhân vừa chớm nở nào nghĩ rằng sản phẩm do Mỹ sản xuất có những gì nó cần có thể bắt đầu lên kế hoạch cho năm tới.

Đăng ký cho Cuộc gọi mở có thể được tìm thấy trên trang web của Walmart. Một ủy ban lựa chọn sẽ chọn các doanh nghiệp dựa trên thông tin được cung cấp và nơi doanh nghiệp đó đang trên hành trình của mình, theo Thomas.

Và đừng căng thẳng, bạn đã có cả năm để hoàn thiện ý định quảng cáo chiêu hàng của mình.

Kaitlyn Blount là một biên kịch viên của The Penny Hoarder.