Làm thế nào thất bại lái xe 22 tuổi này để khởi động một cơ quan tiếp thị thành công

Hầu hết những người 22 tuổi đã vò nát các hóa đơn trong ví của họ; Alicia Waldner giữ một chồng danh thiếp.

Trong khi các chương trình thứ hai khác sống trong xà cạp và áo phông quá khổ vào cuối tuần, bạn sẽ không bao giờ bắt được Waldner mặc bất cứ thứ gì khác ngoài kinh doanh bình thường (kể cả giày cao gót và trang điểm đầy đủ). Đối với Waldner, mọi khoảnh khắc là một cơ hội.

Đó là vì suy nghĩ này khi 22 tuổi, cô ấy có thể thành lập công ty của riêng mình, ADventure Marketing, LLC. Công ty không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn tự hào với 14 khách hàng và một đội ngũ hùng mạnh gồm bảy nhân viên toàn thời gian và các nhà thầu - chỉ là sự khởi đầu của những gì trong cửa hàng.

Thất bại: Một đường vòng cần thiết trên con đường để thành công

Câu chuyện thành công của CEO luôn dường như có một khoảng trống.

Mỗi bắt đầu từ đầu với những gì gây ra ý tưởng lớn của họ và sau đó nhanh chóng chuyển tiếp 20 năm với người ngồi lại, thưởng thức thành công của họ. Có vẻ như không ai từng nói về việc ở giữa.

Lễ tân của Waldner có đầy đủ các ngày làm việc 16 giờ, danh sách những việc phải làm bất tận và cà phê. Rất nhiều của nó.

Một năm trước, cô dự kiến ​​sẽ làm việc một buổi biểu diễn tiếp thị toàn thời gian sau khi tốt nghiệp Đại học Tampa ở Tampa, Florida. Trong hơn hai năm, cô tập trung tại một công ty và làm việc theo cách của mình lên đầu của hồ bơi thực tập.

Tuy nhiên, một tuần trước khi cô đi qua giai đoạn bắt đầu, công ty thông báo với cô rằng toàn bộ bộ phận tiếp thị đã bị cắt - và công việc đã hứa với cô đã biến mất.

"Tôi yêu tất cả mọi thứ (công ty) đã cho tôi, nhưng tôi cảm thấy bị phản bội," Waldner nói. “Tôi đã bỏ hết nỗ lực này, làm mông tôi, và ngay trước mắt tôi đã biến mất.”

Nhưng những cảm giác phản bội đó không kéo dài lâu. Waldner sử dụng nó như một nhiên liệu phản lực siêu nhiên liệu.

"Tôi quyết định ngay sau đó và ở đó mà tôi không muốn ai đó nói với tôi nếu tôi sẽ có một công việc vào ngày mai hay không," cô ấy giải thích.

Và cô ấy có ý đó.

Vào tháng 4 năm 2016, cô kết hợp với Zach Gresham, một trong những đồng nghiệp cũ của cô. Họ quyết định bắt đầu một công việc kinh doanh riêng.

Họ gọi nó là A-Z Marketing. Các đối tác muốn nó trở thành một đại lý tiếp thị đầy đủ dịch vụ, nhưng nó vẫn chưa có trong sách cho họ. Công ty đã gấp lại sau hai tháng.

"Tôi không muốn nói rằng chúng tôi còn quá trẻ, bởi vì bạn không bao giờ quá trẻ để bắt đầu một cái gì đó kinh doanh," Waldner nói, lúc đó là 21 tuổi. “Nhưng chúng tôi chắc chắn có những thứ chúng tôi phải học một mình, như giao dịch với khách hàng và có một doanh nghiệp, và phát triển kinh nghiệm của chúng tôi với tiếp thị. Chúng tôi thực sự cần thời gian đó để phát triển. ”

Đối với Waldner, nó chỉ là nhiên liệu phản lực hơn.

Cô đánh vào nền tảng kinh doanh đang chạy. Từ bên ngoài nhìn vào, nó có vẻ như cô ấy đã đi một ngàn dặm một giờ kể từ đó.

Từ Freelance đến sở hữu một đại lý

Sau khi tiếp thị A-Z, Waldner đã khởi nghiệp kinh doanh tiếp thị tự do của riêng mình.

Cô đã sử dụng các hội thảo trên web trực tuyến và các lớp học thông qua các trang web như Lynda để tìm hiểu các thông tin chi tiết về WordPress, SEO và mã hóa. Cô đã xây dựng trang web của riêng mình, sử dụng nó như một công cụ để thể hiện những gì cô ấy có thể làm.

Waldner cũng đã làm một công việc bán hàng toàn thời gian. Tuần của cô đã trở thành cuộc chạy đua dài 60 giờ (và vẫn còn). Các ngày cuối tuần không tồn tại (cô ấy vẫn đang cố gắng thu hút họ trở lại).

Nhưng nó đã được đền đáp. Kinh doanh tự do của cô cuối cùng đã có một nhóm khách hàng. Cô tiếp tục học hỏi trên đường đi, cho dù từ sách hay liên hệ với những người cô biết, yêu cầu giúp đỡ.

“Điều lớn nhất của tôi là trong những tình huống không thoải mái,” Waldner nói. “Tôi buộc bản thân mình phải làm những điều làm tôi sợ. Và nó đã giúp tôi phát triển.”

Vào tháng 1 năm 2017, Waldner và Gresham đã quyết định hợp tác với nhau. Tháng sau, họ thành lập ADventure Marketing Inc. và kết hợp vào tháng 8.

Ngày nay, khách hàng của họ bao gồm Đại học Kinh doanh và Thiết bị Armature của Đại học Tampa, một quán ăn và chợ thời thượng ở Tampa, trong số những người khác.

ADventure Marketing được đặt tại Trung tâm Doanh nhân Low Low của Sykes College of Business tại Đại học Tampa.

Vì Gresham vẫn còn là sinh viên, họ đã nộp đơn xin không gian văn phòng miễn phí thông qua chương trình tăng tốc của trường đại học. Họ được ký hợp đồng để ở lại cho đến tháng 8 năm 2018 và sau đó sẽ đăng ký không gian văn phòng miễn phí thông qua Chương trình tăng trưởng và ấp trứng Spartan của trường. Waldner hy vọng họ sẽ tận dụng được không gian trống càng lâu càng tốt.

Với thành công đến với Sacrifice

Ngoài việc tung hứng 14 khách hàng, vô số khách hàng tiềm năng và đội ngũ nhân viên ngày càng phát triển, Waldner đang làm việc để tạo ra một thương hiệu chuyên nghiệp. (Nếu bạn đã từng nghe về cụm từ #GirlBoss, hãy biết rằng cụm từ đó áp dụng ở đây.)

Trong tháng ba, Waldner đã có một bài phát biểu tại sự kiện khởi nghiệp của một người phụ nữ tại Đại học Xavier ở Cincinnati. Gần đây, công ty của cô đã tài trợ một hội nghị thượng đỉnh đổi mới ở Tampa mang lại hơn 2.500 người tham dự.

Trong "thời gian rảnh rỗi", cô kết nối sinh viên đại học với Công ty Caspers, tạo cho họ cơ hội có trải nghiệm thực hành bằng cách xây dựng kế hoạch tiếp thị cho các thương hiệu McDonald địa phương.

Waldner gần đây đã bỏ công việc phục vụ bán thời gian, thứ mà cô ấy duy trì để giúp thanh toán hóa đơn trong khi ADventure vẫn đang xây dựng một nền tảng vững chắc.

Cha cô, người sống ở Connecticut, không hiểu mức độ kinh doanh của cô đang hoạt động. Khi Waldner đặt nó, anh ta nghĩ rằng cô ấy "đang chạy quanh đây mà không có việc làm, không kiếm tiền."

"Anh ấy nói với tôi," Tại sao anh không đi làm một công việc thực sự với bằng cấp của mình? " Nhưng đây là cuộc sống của tôi, ”Waldner nói. “Đây là những gì đang phát triển một doanh nghiệp là như thế nào. Tôi yêu những gì tôi làm. Anh ta thực sự không hiểu nó. ”

Với mọi thứ đang diễn ra, cô ấy xử lý một lượng lớn căng thẳng trên cơ sở hàng ngày. Để đối phó, Waldner đi đến phòng tập thể dục muộn như nửa đêm hoặc thức dậy lúc 4 giờ sáng để tham gia một buổi học. Cô bắt đầu tập yoga vào Chủ Nhật. Đó là một trong những lần duy nhất trong tuần khi cô ấy có thể "biến trí óc của mình ra."

Điều gì sẽ xảy ra tiếp theo với Waldner và công ty? Tiếp tục xay –– và tiếp nhận thêm nhân viên toàn thời gian vào cuối năm.

“Thật điên rồ,” cô nói. "Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng điều này sẽ xảy ra với tôi ở tuổi 22, nhưng ở đây tôi - và tôi không thể chờ đợi để xem chúng tôi đi đâu!"

Kelly Anne Smith là một chuyên gia về nội dung email tại The Penny Hoarder. Bắt cô ấy trên Twitter tại @keywordkelly.