Không thương lượng tiền lương đầu tiên của bạn sẽ chi phí $ 65,173.56

Sinh viên mới tốt nghiệp đang rời khỏi bong bóng đại học phía sau và bước vào lực lượng lao động để bắt đầu sự nghiệp của mình. Đó là một thời gian thú vị và căng thẳng - và một trong đó có rất nhiều tầm quan trọng.

Đó là công việc đầu tiên có thể đặt sân khấu cho phần còn lại của cuộc đời họ và cung cấp nhiều kinh nghiệm cần thiết cho sự nghiệp của họ. Nó cũng có thể thiết lập quy mô cho bao nhiêu họ sẽ kiếm được trong suốt cuộc đời của họ. Giải quyết cho một mức lương thấp hoặc lựa chọn không thương lượng có thể chi phí công nhân hàng ngàn đô la trong quá trình sự nghiệp của họ. Tuy nhiên, có vẻ như phần lớn sinh viên mới tốt nghiệp không đàm phán và có khả năng để lại tiền trên bàn.

Một cuộc khảo sát gần đây của NerdWallet và Looksharp nói rằng chỉ có 38% sinh viên mới tốt nghiệp thương lượng với nhà tuyển dụng của họ sau khi nhận được lời mời làm việc.

Điều đó có nghĩa là hơn một nửa số sinh viên mới tốt nghiệp không thương thảo và chỉ chấp nhận mức lương cho họ.

Quả đá thật? Trong số tất cả các nhà tuyển dụng đã được khảo sát, 76 phần trăm trong số họ nói rằng các nhân viên thương lượng xuất hiện tự tin vì đã làm như vậy. Không chỉ có vậy mà ba phần tư người sử dụng lao động cũng cho biết họ có chỗ để thương lượng và tăng lương từ 5 đến 10 phần trăm.

Bài học ở đây, là bằng cách thương lượng bạn có thể xuất hiện tự tin và cũng tăng lương của bạn lên đến mười phần trăm ngay lập tức ra khỏi con dơi. Bạn đã sẵn sàng kiếm thêm tiền chưa?

Chi phí không thương lượng

Bạn có để tiền trên bàn không? Giả sử bạn được cung cấp một công việc nhập cảnh ở mức $ 30,000. Đó là một mức lương rất khiêm tốn và tùy thuộc vào nơi bạn sống, nó có thể là một cuộc đấu tranh (mặc dù tôi đã sống ở LA trên mức lương đó - khó khăn, nhưng doable).

Nếu bạn thương lượng tăng từ 5 đến 10 phần trăm, bạn có thể tăng lương của bạn thêm 1.500 đô la lên 3.000 đô la. Trong khi đó có thể không có vẻ như nhiều tiền, theo thời gian nó tăng lên.

Sử dụng mức tăng 3.000 đô la, bạn có thể:

• Cạo hết tháng trả nợ vay sinh viên của bạn
• Xây dựng quỹ khẩn cấp cơ bản
• Bắt đầu Roth IRA
• Nếu bạn đầu tư 3.000 đô la và không chạm vào nó trong 40 năm, được trả lại 8 phần trăm, bạn sẽ có 65,173.56 đô la

Đây là những gì đang bị đe dọa ở đây nếu bạn không thương lượng lương của bạn.

Tại sao chúng ta không thương lượng?

Tôi có một lời thú nhận khủng khiếp để thực hiện. Tôi chỉ bắt đầu đàm phán một khi tôi trở thành tự làm chủ. Tôi đã làm việc như một nhân viên trong gần một thập kỷ và không bao giờ một lần yêu cầu nhiều tiền hơn. Tại sao?

Tôi đã hoảng sợ. Tôi rất vui khi có việc làm. Đó là trong thời kỳ suy thoái và tôi không muốn xáo trộn bất kỳ lông nào. Tôi đã bào chữa vì tôi chỉ làm việc tại các tổ chức phi lợi nhuận và tin rằng họ không có thêm tiền.

Bây giờ, tôi đá bản thân mình rằng tôi bị mất trên các quỹ quý giá bởi vì tôi đã không yêu cầu nhiều hơn nữa.

Vấn đề là như thế này. Khi một nhà tuyển dụng cung cấp cho bạn một công việc, họ đã đưa ra quyết định về tinh thần rằng bạn là ứng viên phù hợp. Điều tồi tệ nhất họ có thể nói là không. Rất khó có khả năng họ sẽ tiết lộ về việc làm của họ. Vì vậy, thực sự những gì bạn phải mất?

Điều thú vị là, cuối cùng tôi đã học được cách yêu cầu những gì tôi muốn và thương lượng bây giờ là tôi tự làm chủ. Là ông chủ của riêng tôi là cú đá trong quần tôi cần phải thực sự bước lên và học cách đàm phán.

Nhưng nếu bạn là một sinh viên mới tốt nghiệp, hoặc thậm chí nếu bạn đã làm việc được vài năm, điều quan trọng là bạn phải thương lượng và yêu cầu nhiều hơn. Bạn không biết cho đến khi bạn hỏi và hỏi là mạnh mẽ!

Cách thương lượng

Bây giờ bạn biết chi phí không thương thảo và một số lý do tại sao mọi người không. Phần lớn là do sợ hãi. Cách duy nhất để làm việc qua nỗi sợ hãi là thực sự di chuyển qua nó. Vì vậy, làm thế nào để bạn thương lượng?

Vâng, đó là một quá trình nhiều bước và bạn nên bắt đầu ngay hôm nay!

Bắt đầu nghiên cứu

Bước đầu tiên trong việc chuẩn bị đàm phán là thực hiện nghiên cứu của bạn. Đàm phán là một kỹ năng tinh xảo cũng có số thực để sao lưu nó. Bạn không thể thương lượng bất kỳ tỷ lệ nào bạn muốn cho công việc bạn có. Điều quan trọng là phải biết những gì mọi người trong khu vực địa lý và lĩnh vực của bạn đang tạo ra.

Ví dụ, một người quản lý tiếp thị ở thành phố New York sẽ tạo ra một mức lương khác với một người quản lý tiếp thị ở đâu đó ở miền trung tây. Chi phí sinh hoạt ảnh hưởng đến tiền lương, vì vậy đó là một cái gì đó để xem xét.

Bắt đầu bằng cách nhìn vào Payscale và Glassdoor để có được một ý tưởng về phạm vi lương trong lĩnh vực của bạn cũng như khu vực địa lý. Điều này rất hữu ích để bạn không vượt quá mức lương của mình và do đó bạn cũng không hoàn toàn tự hạ thấp chính mình.

Nếu bạn có các kỹ năng và dịch vụ chuyên môn, thì hãy cân nhắc việc kiếm mức lương cao nhất. Bạn muốn coi trọng bản thân và những gì bạn có giá trị! Nếu bạn biết một ngôn ngữ thứ hai hoặc có kỹ năng kỹ thuật duy nhất, thì bạn có thể chỉ huy nhiều hơn.

Thực hành

Sau khi bạn đã thực hiện nghiên cứu của bạn, bắt đầu thực hành, thực hành, thực hành! Bạn sẽ muốn thực hành kỹ năng đàm phán của mình với bạn bè, gia đình, trong gương - và nếu bạn muốn thực hiện thêm một bước, hãy thực hành trên máy ảnh (bạn không phải hiển thị bất kỳ ai!).

Thực hành có thể giúp bạn làm mịn các cạnh thô trong cách tiếp cận của bạn. Nó cũng có thể giúp bạn kiểm tra những gì hiệu quả và những gì không hiệu quả.

Bạn sẽ muốn thực hành các kịch bản khác nhau:

• Bạn sẽ làm gì nếu họ nói có?
• Bạn sẽ làm gì nếu họ nói không?
• Làm thế nào bạn sẽ phản ứng nếu họ muốn thương lượng và thỏa hiệp?

Trong các buổi thực hành, điều quan trọng là phải biết mức tối thiểu của bạn là bao nhiêu.Nếu họ cung cấp cho bạn một công việc tại $ 30,000, nhưng mức tối thiểu của bạn là $ 35,000, bạn có sẵn sàng bỏ đi không? Bạn không muốn giải quyết cho ít hơn hoặc bạn sẽ có nguy cơ bị bực bội của một công việc mà bạn không thực sự muốn ở.

Khi chuẩn bị đàm phán, hãy biết mức tối thiểu, trung bình và điểm cao cho mức lương mong muốn của bạn. Điều này sẽ giúp bạn có thể ra lệnh cho một kế hoạch hành động tùy thuộc vào phản hồi của nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn.

Đó là chìa khóa để thực hành và chuẩn bị cho một loạt các tình huống để bạn không bị mất cảnh giác.

Tu luyện công cụ và chiến lược của bạn

Ngoài việc thực hành và chuẩn bị, bạn sẽ muốn nuôi dưỡng một hộp công cụ và tài nguyên để giúp bạn cùng với các cuộc đàm phán.

Cá nhân, tôi tin rằng Ramit Sethi là một trong những người giỏi nhất trong lĩnh vực này. Kỹ thuật Briefcase của anh đã giúp anh và nhiều sinh viên của anh kiếm được hàng ngàn đô la.

Kỹ thuật Briefcase có thể giúp bạn tách rời khỏi các ứng cử viên khác và thể hiện tài năng của bạn. Không chỉ vậy, nó thực sự có thể cho thấy lý do tại sao bạn là ứng cử viên tốt nhất vì nó cho thấy rằng bạn là một người giải quyết vấn đề.

Khi chủ lao động của bạn chuẩn bị cung cấp cho bạn một công việc, hãy mở cặp của bạn và đưa ra một đề xuất về tất cả các đề xuất của bạn về cách cải thiện công ty. Làm điều này cho thấy rằng bạn đã nghiên cứu và thực hiện nghiên cứu của mình về công ty và bạn đang suy nghĩ về phía trước và sẵn sàng giải quyết vấn đề.

Ứng cử viên công việc thường có thể nói quá nhiều về bản thân họ, nhưng những gì người sử dụng lao động thực sự muốn là một người có thể giải quyết vấn đề và đưa mọi thứ ra khỏi đĩa của họ. Làm thế nào bạn sẽ làm cho cuộc sống của chủ nhân của bạn dễ dàng hơn? Làm thế nào bạn sẽ thêm vào văn hóa công ty và thúc đẩy công ty chuyển tiếp? Trả lời những câu hỏi này và minh họa ý tưởng của bạn về cách bạn sẽ cải thiện công ty có thể giúp bạn chỉ huy mức lương cao hơn.

Ngoài kỹ thuật Briefcase, hãy xem hướng dẫn toàn diện về đàm phán lương.

Biết tập lệnh của bạn

Vì vậy, bạn đã được cung cấp một công việc và họ cung cấp cho bạn một mức lương khởi điểm. Cho dù bạn có thích tiền lương hay không, đó là thời gian để thương lượng! Nếu bạn không hài lòng với đề nghị này, đây là điều bắt buộc, nhưng bạn không nên yêu cầu nhiều hơn ngay cả khi bạn cảm thấy thoải mái với mức lương.

Bạn có thể bắt đầu bằng cách nói “Tôi rất vui mừng về cơ hội này và đánh giá cao đề nghị của bạn. Với kỹ năng và khả năng của tôi, tôi đã hy vọng cho $ 35.000 cho vị trí này. Chúng ta có thể xem mức lương khởi điểm là $ 35,000 không? ”

Đó là chìa khóa để lịch sự, nhưng cũng là nền tảng của bạn. Nếu họ nói có, bạn có thể nói, “Tuyệt vời, cảm ơn rất nhiều vì cơ hội này. Tôi mong được phát triển với công ty! ”

Nếu họ nói không, bạn sẽ bỏ đi hoặc thương lượng thêm? Bạn có thể nói, "Có một số ở giữa mà chúng ta có thể giải quyết không?"

Trong khi nó có vẻ như chủ nhân của bạn nắm giữ tất cả các thẻ, hãy nhớ rằng họ đang lựa chọn bạn và nghĩ rằng bạn là phù hợp nhất. Nó không đau để hỏi và thương lượng. Hãy nhớ rằng, phần lớn các nhà tuyển dụng nghĩ rằng bạn xuất hiện tự tin để làm như vậy!

Vì vậy, cho dù bạn là một sinh viên mới tốt nghiệp hay đã ở trong lực lượng lao động, đó là thời gian để thương lượng. Nếu không, bạn có thể để lại hàng ngàn đô la trên bàn, điều cuối cùng có thể khiến bạn trở về tài chính.

Sử dụng các quỹ bổ sung, bạn có thể trả nợ hoặc sử dụng nó để đầu tư. Hãy suy nghĩ về nó theo cách này. Bạn có thể đủ khả năng để không phải đàm phán?