Tôi đã mất thời gian bán hàng của tôi từ $ 12K đến $ 30K chỉ trong 1 năm. Dưới đây là cách thực hiện

Trong năm qua, tôi đã tăng hơn gấp đôi thu nhập hối hả của tôi.

Và khi tôi nói gấp đôi, tôi không có nghĩa là tôi đã đi từ 500 đô la trong năm 2015 đến 1.000 đô la trong năm 2016.

Tôi kiếm được 12.000 đô la từ buổi biểu diễn bên của mình vào năm 2015. Nhưng vào năm 2016, tôi đã mang về nhà gần 30.000 đô la, nhiều người sẽ xem xét thu nhập toàn thời gian.

Kế hoạch ban đầu của tôi là giữ một công việc toàn thời gian trong năm 2017 trong khi tăng cường thu nhập tự do của tôi từ việc viết và quản lý truyền thông xã hội. Tôi không có ý định làm việc toàn thời gian cho đến năm 2018. Nhưng vì một tình huống khó khăn, không lường trước được sẽ không cho phép tôi trở lại công việc toàn thời gian của mình, Tôi dự định biến những bữa tiệc tự do của mình thành một khoản thu nhập toàn thời gian thoải mái vào năm 2017.

Làm thế nào tôi bắt đầu như một Freelancer

Tôi bắt đầu tự do vào năm 2011 với tư cách là sinh viên đại học. Tôi đã làm việc toàn thời gian và có một gia đình, vì vậy tôi không có nhiều thời gian để dành cho một buổi biểu diễn bên.

Nhưng tôi đang học viết sáng tạo, và báo chí khơi gợi sự quan tâm của tôi, vì vậy việc viết tự do dường như là một sự phù hợp tự nhiên. Tôi đã quan tâm đến giáo dục đại học, tài chính, sức khỏe và lối sống, vì vậy tôi đã thực hiện những chủ đề này hốc của tôi.

Cuối cùng, tôi nhận ra rằng tôi không tối đa hóa tiềm năng kiếm tiền của mình với tư cách là một freelancer. Và tôi biết có lẽ rất nhiều người mắc phải những sai lầm giống như tôi đã làm khi tôi bắt đầu.

Ở đây, tôi sẽ chia sẻ các bước chính xác mà tôi đã thực hiện để tối đa hóa thu nhập của mình và cách bạn có thể làm như vậy.

Tôi đặt giá chuyên nghiệp từ khi bắt đầu

Tôi đã không viết như một freelancer lâu, và tôi chỉ có một vài clip để giới thiệu các khách hàng tiềm năng, vì vậy tôi nghĩ rằng tôi đã phải làm việc theo cách của tôi lên đến mức giá chuyên nghiệp.

Nhưng một bản thu âm từ Ed Gandia, một người sáng tạo nội dung tự do từng đoạt giải thưởng và là tác giả của “The Wealthy Freelancer”, đã thay đổi quan điểm của tôi.

Gandia lập luận rằng việc đặt ra mức giá chuyên nghiệp ngay từ đầu sẽ làm cho khách hàng tiềm năng đưa bạn nghiêm túc, và bạn sẽ có thể làm việc ít hơn trong khi kiếm nhiều tiền hơn.

Tôi đã sử dụng bảng giá này từ thị trường của Writer và tiếp cận với các nhà văn tự do khác mà tôi đã xây dựng mối quan hệ với để xác định tỷ lệ chuyên nghiệp trong lĩnh vực của tôi.

Vào thời điểm đó, tôi đã viết các bài đăng trên blog với giá 15 đô la hoặc chấp nhận công việc đã trả từ 2 đến 15 xu một từ. Tôi đã cải tiến điều này và quyết định tôi sẽ chấp nhận không ít hơn 50 đô la cho mỗi bài đăng trên blog 500 từ cộng thêm - và thường tính phí nhiều hơn, tùy thuộc vào số lượng từ và nghiên cứu bắt buộc.

Theo như lệ phí mỗi từ, tôi đặt mức phí bắt đầu là 30 xu một từ, mà tôi cũng tăng dựa trên độ phức tạp của tác phẩm.

Tôi bây giờ trung bình $ 75 đến $ 100 cho mỗi bài đăng trên blog. Một trong những khách hàng trả tiền cao hơn của tôi trả $ 200 cho mỗi bài đăng. Nhiệm vụ mỗi từ cuối cùng của tôi đã trả 65 xu một từ cho 1.200 từ.

Tôi bắt đầu quảng cáo chiêu hàng thay vì dựa vào bảng công việc

Tôi tìm thấy công việc trên Elance và Craigslist khi tôi bắt đầu tự do. Hầu hết nó không trả tiền tốt, nhưng tôi nghĩ nếu tôi có thể tìm được đủ công việc, thì nó đáng giá. Tôi đã dành một vài giờ tìm kiếm các bảng công việc, viết các thư giới thiệu và gửi chúng cho các khách hàng tiềm năng.

Sau đó, tôi đã học được về việc quảng cáo chiêu hàng, đó là khi một nhà văn đưa ra một ý tưởng, nghiên cứu sơ bộ và gửi đề xuất tới một biên tập viên tại một nhà xuất bản hoặc giám đốc tiếp thị tại một doanh nghiệp.

Đối với nhiều tạp chí, báo và blog, một biên tập viên phần là người quảng cáo chiêu hàng. Tạp chí thường có quảng cáo trên trang đầu, đây là một tài nguyên tuyệt vời để tìm thông tin của người chỉnh sửa. Nhiều tạp chí và blog trực tuyến cũng có trang "Viết cho chúng tôi" hoặc "Liên hệ với chúng tôi" với hướng dẫn chi tiết về cách quảng bá ý tưởng cho trang web.

Các doanh nghiệp có một chút khác biệt. Nói chung, tôi quảng cáo chiêu hàng một người nào đó trong bộ phận tiếp thị - thường là người quản lý tiếp thị.

Lúc đầu, tôi nghĩ rằng quá trình sẽ mất quá nhiều thời gian để có giá trị. Tại sao nghiên cứu sơ bộ về ý tưởng có thể không được chấp nhận? Tôi đã học được từ các nhà văn tự do khác rằng các công ty chỉ chấp nhận một tỷ lệ nhỏ các quảng cáo chiêu hàng của họ khi họ bắt đầu. Nhưng tôi quyết định làm một cuộc chạy thử, mặc dù tôi đã đặt trước.

Tôi bắt đầu quảng cáo các blog và ấn phẩm mà tôi thường xuyên đọc. Đây là cách dễ nhất đối với tôi vì tôi quen thuộc nhất với họ. Đôi khi, một ý tưởng sẽ đến với tôi mà không phù hợp với bất kỳ blog hoặc ấn phẩm nào mà tôi đọc. Sau khi đưa ra ý tưởng, tôi sẽ bắt đầu nghiên cứu các ấn phẩm mà ý tưởng có thể phù hợp. Ví dụ, tôi đã viết một bài báo về các cựu chiến binh, vì vậy tôi đã nghiên cứu các tạp chí tập trung vào các vấn đề quân sự và cựu chiến binh.

Các sân đã mất một thời gian để đặt lại với nhau, nhưng nó đã hạ cánh cho tôi bài viết 65 cent cho mỗi từ tôi đã thảo luận trước đó - với một ấn phẩm quốc gia.

Chìa khóa để quảng cáo chiêu hàng đang đặt trước nỗ lực để gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng của bạn.

Đây là quy trình từng bước của tôi để tạo quảng cáo chiêu hàng:

• Tôi nghĩ ra một ý tưởng cho một bài báo và các chuyên gia nghiên cứu để phỏng vấn về chủ đề này.

• Tôi tạo một quảng cáo chiêu hàng bao gồm lý do bài viết phù hợp với ấn phẩm, tại sao nó phù hợp với độc giả của nó, chính xác cách tôi định dạng nó và trích dẫn từ các chuyên gia mà tôi đã nói chuyện.

• Sau đó, tôi bắn nó đi.

Đừng hiểu lầm tôi: Tôi đã có hàng tấn quảng cáo bị từ chối - khoảng 80% khi tôi bắt đầu. Nhưng tôi cứ gửi chúng đi.

Đôi khi, một biên tập viên sẽ không trả lời gì cả. Lần khác, họ sẽ trả lời và cho tôi biết lý do tại sao tác phẩm của tôi không hoạt động. Tất cả bây giờ và sau đó, mặc dù, sẽ có một email chấp nhận.

Tôi buông bỏ công việc trả lương thấp

Khi tôi viết các bài đăng trên blog với giá 15 đô la, tôi đã có rất nhiều công việc.

I‚Äôd đã ký hợp đồng với một công ty nội dung có các bảng tính có đầy đủ các bài đăng cần thiết. Tôi sẽ đăng ký cho mình 10 bài đăng vào thời điểm đó. Hầu hết trong số họ yêu cầu một số hình thức nghiên cứu và một số từ cụ thể. Mỗi bài viết đã cho tôi trung bình một giờ để viết, được dịch khoảng 15 đô la mỗi giờ.

Nhưng khung thời gian một giờ của tôi chỉ xuất hiện sau khi tôi quen với việc viết loại nội dung này. Luôn luôn có một đường cong học tập khi nói đến văn bản cho khách hàng mới, vì vậy trong thực tế, tôi đã kiếm được ít hơn 15 đô la một giờ vì các bài đăng mất hơn một giờ để viết ngay từ đầu. Cũng có lần một bài đăng mất nhiều thời gian hơn để nghiên cứu hoặc phỏng vấn cần thiết. Tôi đã kiếm được một khoản phí danh nghĩa cho một tấn công việc.

Sau khi điều chỉnh mức giá của tôi và quảng cáo cho khách hàng tiềm năng, tôi nhận ra rằng những hợp đồng biểu diễn trả tiền thấp này đang chiếm thời gian quý báu.

Cuối cùng, tôi quyết định từ bỏ các hợp đồng trả lương thấp, mở ra nhiều thời gian hơn cho việc tiếp thị và viết cho khách hàng sẵn sàng trả thêm tiền. Trung bình, lãi suất theo giờ của tôi tăng từ $ 15 lên $ 70.

Tôi đã học

Một trong những cách tốt nhất để đảm bảo bạn có các kỹ năng cần thiết để cạnh tranh trong một thị trường cạnh tranh hối hả là tiếp tục học tập.

Tôi đã tham gia một lớp học để quảng bá khách hàng lên trò chơi của tôi. Lớp học có giá 299 đô la, nhưng tôi đã kiếm được hơn 900 đô la một lần mà tôi đã gửi sau khi áp dụng các chiến lược tôi đã học được.

Các nhà văn tự do dày dặn Carol Tice và Linda Formichelli đã dạy lớp này, và các biên tập viên từ các ấn phẩm quốc gia, như Redbook, đã có mặt để phê bình các sinh viên làm việc. Lớp học tập trung vào bốn điểm chính của quá trình quảng cáo chiêu hàng:

1. Làm thế nào để đưa ra một ý tưởng thành một chủ đề khả thi.

2. Cách nghiên cứu các ấn phẩm mà ý tưởng sẽ phù hợp.

3. Cách nhận báo giá và phỏng vấn từ các chuyên gia.

4. Cách lấy tất cả thông tin này và viết một đề xuất vững chắc, được nghiên cứu kỹ lưỡng để gửi cho các biên tập viên.

Tôi đã đăng ký một lớp học được thiết kế để giúp các nhà văn tự do trẻ kiếm nhiều tiền hơn. Lớp học là một nỗ lực chung của Tice và Christina Vanvuren, người đã kiếm được 72.000 đô la năm ngoái từ việc viết tự do và quản lý phương tiện truyền thông xã hội. Vanvuren thiết lập từng mô-đun như một hướng dẫn từng bước để giúp các dịch giả tự do trẻ được tổ chức, đặt ra các mục tiêu và tận dụng trải nghiệm của họ như các thiên niên kỷ để kiếm nhiều tiền hơn.

Tôi đã tham gia một cộng đồng những người làm cùng một công việc

Đây có thể là mẹo hữu ích nhất mà tôi có thể đưa ra khi nói đến việc tối đa hóa khả năng kiếm tiền của bạn.

Một vài năm trước, tôi đã tìm thấy và tham gia cộng đồng trực tuyến Tice‚Äôs của các nhà văn tự do, The Freelance Writer‚Äôs Den. Tôi đã là thành viên của ba năm nay, và nó là một sự kết hợp tuyệt vời giữa các cựu chiến binh và người mới làm nghề tự do. Tôi đã học được điều gì đó từ tất cả mọi người mà tôi đã tương tác.

Trong thực tế, tất cả các đề xuất mà tôi đã trình bày hôm nay tôi đã chọn từ nhóm đó và thực hiện trong sự nghiệp của riêng tôi.

Cho dù bạn viết, chỉnh sửa, chụp ảnh, dắt chó hoặc làm hàng để bán trên Etsy, bạn có thể tìm thấy một nhóm các đồng nghiệp của mình để trả lại ý tưởng và học hỏi.

Tôi không khuyên bạn nên tham gia nhóm đầu tiên mà bạn gặp phải. Làm một ít nghiên cứu để đảm bảo rằng nhóm sẽ xứng đáng với thời gian của bạn. Dưới đây là một số câu hỏi để tự hỏi mình trước khi tham gia.

• Tác giả của nhóm này có thành công trong lĩnh vực mà tôi muốn thành công không?

• Phí của nhóm (nếu có) có hợp lý không?

• Nhóm này có giúp tôi tăng cường sự hối hả của tôi không?

Xem ra để tự quảng bá và gửi spam liên tục. Đây là những lá cờ đỏ mà nhóm có thể lãng phí thời gian của bạn. Cân nhắc nghiên cứu các thành viên hiện tại, nếu có thể và liên hệ với họ để biết thêm thông tin.

Turn của bạn: Bạn đã biến một thu nhập hối hả bên tối thiểu thành một cái gì đó đáng kể? Bạn đã làm nó như thế nào?

Nicole Slaughter-Graham (@ nicoleg_86) là một biên tập viên tại duPont REGISTRY Media và một nhà văn tự do. Cô ấy là một người viết sách và blog thực sự về sách và viết tại manyhatsblog.com.