4 chiến lược đơn giản để có được ưu đãi hấp dẫn

Chúng tôi đã nói trước đây về cách bạn có thể thương lượng cho tất cả mọi thứ, nhưng trong thực tế, nó thường là khó khăn để yêu cầu giảm giá trên một mức giá được thiết lập. Tôi quyết định thử nghiệm lý thuyết này: tôi có thể được giảm giá tại một hiệu sách, nơi mà tất cả các sách đều có giá bao gồm không?

Câu trả lời ngắn gọn: có. Tôi đã thương lượng 40% cho một cuốn sách mới! Dưới đây là cách tôi có thể nhận được giao dịch này và cách bạn có thể đặt cùng một chiến lược để làm việc thương lượng theo cách của bạn để tiết kiệm lớn.

Bạn có thể thương lượng trong một hiệu sách? Một trường hợp nghiên cứu

Trong khi ghé thăm một hiệu sách với bạn bè, tôi nhận thấy một cuốn sách tôi muốn - nhưng tôi không muốn trả giá bìa của $ 9,95. Bởi vì gần đây tôi đã đọc sách về thương lượng, bao gồm Bắt đầu bởi Roger Fisher, William L. Ury và Bruce Patton, tôi quyết định đã đến lúc đưa một số kỹ thuật mà tôi đã học được vào bài kiểm tra.

Tôi xác minh rằng người phụ nữ ở quầy đăng ký thực sự là chủ sở hữu của cửa hàng như tôi nghi ngờ, và tôi để bạn bè của tôi tiếp tục mua sắm trong khi tôi lặng lẽ lấy cuốn sách cho cô ấy. Tôi nói tôi đã nghĩ đến việc có được một cuốn sách tương tự từ thư viện, điều đó đúng, nhưng tôi sẽ mua cuốn sách này nếu cô ấy bán nó cho tôi với giá $ 6.00 - khoảng 40% chiết khấu. Cô lịch sự từ chối lời đề nghị của tôi.

Tôi trả lại cuốn sách về giá của nó và tham gia với bạn bè của tôi. Một phút sau, chủ nhân ra hiệu cho tôi đến quầy đăng ký. Cô ấy có cuốn sách trên quầy và nói rằng cô ấy sẽ lấy $ 6.00 cho nó, "miễn là bạn không nói với ai." Nhiều năm trôi qua kể từ đó, và cửa hàng hiện đã đóng cửa, vì vậy tôi cảm thấy tôi được trả tự do lời hứa của tôi.

Hãy xem xét một số lý do mà chiến lược này làm việc và cách bạn có thể tái tạo nó để mua hàng của riêng bạn.

Xác định chi phí của người bán

Học tập (hoặc đoán) chi phí của người bán là một phần của chiến lược thu thập thông tin lớn hơn trước khi bắt đầu thương lượng. Tôi đã biết rằng các hiệu sách thường mua sách ở mức 50% giá bìa, vì vậy tôi biết chủ sở hữu vẫn kiếm được một ít tiền trên cuốn sách với giá $ 6.00, vì cô ấy có lẽ đã trả $ 5,00 cho nó. Mục tiêu không phải là lừa gạt người bán hoặc ngăn họ kiếm tiền; đó là tìm một mức giá phù hợp với cả hai bạn.

Ước tính chi phí bán buôn dễ dàng hơn bây giờ vì có rất nhiều công cụ trực tuyến miễn phí. Ví dụ: nếu bạn mua một chiếc xe mới, hãy kiểm tra một trang web như TrueCar.com và bạn sẽ nhận được không chỉ giá hóa đơn gây hiểu lầm mà còn là ý tưởng thực tế về những gì đại lý thực sự đã thanh toán cho xe. Nếu giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) là 27.500 đô la nhưng bạn biết rằng chi phí thực tế cho đại lý là khoảng 23.500 đô la, bạn có thể cung cấp 24.000 đô la với một mặt thẳng. Có thể bạn sẽ nhận được một, hoặc ít nhất là giảm giá bạn sẽ không nhận được nếu không có thông tin này. (Giống như ý tưởng này? Bấm để tweet nó!)

Hãy để mặt khác nhìn tốt

Lưu ý rằng tôi đã không thể hiện kỹ năng đàm phán của mình với bạn bè. Tôi lặng lẽ đưa ra lời đề nghị, và cảm ơn chủ nhân. Tôi để cô ấy cảm thấy ổn về thỏa thuận này.

Hãy quên đi ý tưởng của Hollywood rằng thật tuyệt khi làm nhục "đối thủ" của bạn trong một cuộc đàm phán. Thay vào đó làm cho người khác cảm thấy tốt.

Giả sử bạn đang cố gắng để có được một tỷ lệ hàng tháng thấp hơn cho một thành viên phòng tập thể dục. Đừng nói, “Đó là tất cả những gì tôi sẽ trả. Thay vào đó, hãy thử, "Nếu có cách nào bạn có thể làm điều này cho tôi, tôi thực sự sẽ đánh giá cao nó." Hầu hết mọi người muốn cảm thấy họ đã làm một điều tốt cho một người tốt hơn là cảm thấy họ mang lại nhu cầu của kẻ bắt nạt.

Đàm phán với đúng người

Người phụ nữ ở quầy đăng ký là người phù hợp bởi vì cô ấy là chủ nhân. Không ai trong một hiệu sách chuỗi lớn có thể là người phù hợp, bởi vì có lẽ không ai ở đó với thẩm quyền thương lượng.

Nói cách khác, tìm đúng người cũng có nghĩa là tìm đúng loại hình kinh doanh. Trong một cửa hàng đồ nội thất do gia đình sở hữu và điều hành, ai đó có thể thỏa thuận, nhưng nếu mọi người chỉ có một nhân viên, bạn có thể không may mắn.

Nếu chủ sở hữu không có ở đó, hãy hỏi khi nào cô ấy thường ở trong cửa hàng hoặc cố gắng để có được một cảm giác về mức độ ủy quyền đã được giao cho nhân viên. Đôi khi, một người quản lý sàn có khả năng giảm giá nếu có một mặt hàng bị hỏng nhẹ. Luôn hỏi, và bạn không bao giờ biết phản ứng sẽ là gì.

Hãy sẵn sàng để đi xa

Tôi đặt cuốn sách đó trở lại trên kệ của nó và quay đi để tham gia bạn bè của tôi, mà làm cho nó rất rõ ràng rằng tôi sẽ không mua nó với giá bán lẻ.

Có, đi bộ đôi khi rất khó, nhưng hãy sẵn sàng để làm điều đó - và có những lựa chọn thay thế trong tâm trí để làm cho nó dễ dàng hơn. Tại một chợ trời vài tháng trước, vợ tôi và tôi thấy một chiếc ghế 70 đô la chúng tôi thích, và chúng tôi đã tặng 35 đô la. Người bán hàng nói không và chúng tôi bỏ đi, biết rằng sẽ có những chiếc ghế khác. Một phút sau, một người nào đó đuổi theo chúng tôi để nói rằng người bán sẽ mất 40 đô la, vì vậy chúng tôi đã mua chiếc ghế.

Đi đi. Đôi khi bạn sẽ được gọi lại.

Ok, do đó, những mẹo này hoạt động ở hiệu sách. Nhưng chúng được áp dụng như nhau trong…

• Cửa hàng xe đạp nhỏ
• Cửa hàng hoa
• Cửa hàng quần áo đặc biệt do chủ sở hữu điều hành
• Các cửa hàng tạp hóa nhỏ (yêu cầu giảm giá các lon hoặc đồ bịt mắt gần ngày bán theo ngày)
• Cửa hàng thuộc sở hữu gia đình thuộc mọi loại
• Cửa hàng hộp lớn (thương lượng giá thấp hơn dựa trên những khiếm khuyết nhỏ)
• Chợ trời (nơi thương lượng thường được kỳ vọng)
• Cửa hàng dụng cụ (yêu cầu người quản lý nếu cần)

Bạn không bao giờ biết cho đến khi bạn thử, và kết quả có thể làm bạn ngạc nhiên. Tôi cá là chủ của một quán cà phê nhỏ thậm chí còn bán được 40% nếu bạn đề nghị trả tiền trước mười ly. Có lẽ đó là thử nghiệm tiếp theo tôi nên thử…

Turn của bạn: Bạn đã bao giờ thương lượng thành công một mức giá thấp hơn trên một cái gì đó mà không phải là bình thường phải thương lượng?