Biết rõ hơn về một triệu phú trẻ - Neil Patel of Quick Sprout

Trong phần tuần này của loạt bài Good Know a Young Millionaire, tôi rất vui khi được trò chuyện với Neil Patel từ Quick Sprout. Nếu bạn đã ở trong không gian tiếp thị trực tuyến trong vài năm qua, bạn không nghi ngờ gì về Neil. Ông bắt đầu một công ty web có tên Crazy Egg, nơi bạn có thể xem bản đồ nhiệt nơi mọi người nhấp vào trang web của bạn. Không hài lòng, anh tiếp tục bắt đầu Kissmetrics, một trong những nền tảng phân tích trực tuyến hàng đầu trên internet.

Tôi đã biết về Neil trong một thời gian dài, và đọc blog của anh ấy tại Quick Sprout, nhưng không phải cho đến khi tôi đang nghe Podcast thu nhập thông minh mà tôi đã học được điều gì đó tuyệt vời về Neil: anh ấy chỉ 28 tuổi . Điều đó khiến tôi cởi tất, và tôi nhanh chóng với Neil để xem anh ấy có sẵn sàng ngồi xuống và trả lời một số câu hỏi cho bộ phim của tôi không. Là anh chàng tuyệt vời, anh ấy nhanh chóng đồng ý!

Vì vậy, không cần thêm quảng cáo, hãy tìm hiểu thêm về câu chuyện và thành công của Neil:

Bắt đầu

Rất nhiều người nghĩ bạn là một anh chàng SEO, nhưng bạn đã không thực sự bắt đầu ở đó. . . bạn giống như người hustler trung học. Bạn có thể cho chúng tôi biết về con đường của bạn đến nơi bạn đang ở?

Neil:Tôi luôn biết rằng tôi muốn trở thành một doanh nhân. Tuy nhiên, có lẽ vì những lý do sai lầm khi tôi bắt đầu. Bạn thấy đấy, tôi chỉ muốn kiếm tiền khi tôi bắt đầu, thay vì giúp mọi người giải quyết vấn đề của họ hoặc tạo ra thứ gì đó mà tôi yêu thích. Tôi chỉ mới bắt đầu tìm kiếm cách kiếm tiền, nhưng tôi thực sự không biết làm thế nào để làm điều đó bởi vì tôi còn quá trẻ khi tôi bắt đầu.

Những điều đầu tiên mà tôi thực sự làm với tư cách là một “doanh nhân” đã bán phụ tùng xe hơi và DVD cho những đứa trẻ khác tại trường trung học của tôi. Cuối cùng, tôi nhận ra rằng đây là khoai tây khá nhỏ, và tôi cần tạo ra một doanh nghiệp thực sự mang lại giá trị thực nếu tôi muốn tạo ra một thứ gì đó lớn lao. Đây là những gì đã dẫn tôi đến không gian internet, nơi tôi tạo ra một vài trang web.

Hầu hết các trang web này đều thất bại, nhưng một trong số đó đã bắt đầu trở nên phổ biến từ góc độ xếp hạng (nhưng khá khủng khiếp từ góc độ doanh thu). Trang web này về bản chất là một bản sao của Monster.com.

Mặc dù nó không kiếm được tiền, nhưng tôi biết rằng tôi thực sự giỏi trong việc thúc đẩy lưu lượng truy cập, điều này đã khiến tôi tư vấn và giúp người khác tìm hiểu cách thúc đẩy lưu lượng truy cập. Vấn đề với doanh nghiệp này là nó không thể mở rộng được.

Với tất cả những bài học này, tôi bắt đầu bước vào thế giới phần mềm, đó là những gì tôi đang làm ngày nay.

Vì vậy, mặc dù bạn đã có tinh thần kinh doanh này trong bạn, bạn vẫn đi ra ngoài và có một công việc trong khi cố gắng hối hả. Bạn có thể cho chúng tôi biết về công việc đầu tiên của bạn không?

Neil:Vì vậy, khi tôi còn học trung học, tôi đã làm việc trong khi bán phụ tùng xe hơi và làm việc bên hông tôi. Công việc đầu tiên của tôi thực sự là tại Knott's Berry Farm với tư cách là một người gác cổng - nhặt rác và dọn dẹp nhà vệ sinh. Tôi đã làm điều này khi tôi 15 tuổi trong sáu tháng, và ngay sau khi tôi đạt đến 16, tôi đã đi tìm một “công việc thực sự”.

Đó là khi tôi tình cờ trở thành một nhân viên bán hàng chân không door-to-door. Tuy nhiên, tôi đã làm khủng khiếp ở đó. Tôi đã không thực sự nhận ra cho đến sau này, nhưng bán $ 1.600 chân không cho các gia đình trung lưu và tầng lớp thấp hơn không phải là điều thông minh nhất.

Bạn đã học được những bài học gì từ những công việc này?

Neil:Bài học đầu tiên tôi học được là công việc khó khăn và lao động thủ công. Đó không phải là khó khăn từ một quan điểm về tinh thần, nhưng nó là khó khăn từ một quan điểm vật lý. Nó đã thực sự mệt mỏi trong ánh mặt trời 8 giờ mỗi ngày dọn dẹp nhà vệ sinh, nhặt rác và quét dọn chất nôn.

Thứ hai, với công việc bán máy hút bụi, tôi đã học cách bán. Tôi sẽ gõ cửa và không "không" cho một câu trả lời. (<- Bấm để Tweet này) Tôi chỉ bán một chân không và cặp vợ chồng đã kết thúc trả lại nó, nhưng dù sao, nó đã dạy tôi về bán hàng và tích cực.

Những chiến lược đó đã được đền đáp bởi vì, trong công việc tiếp theo của tôi tại Hollywood Video, tôi sẽ nâng đỡ khách hàng để mua bỏng ngô và soda. Tôi đã trở thành người bán hàng số 1 trong toàn bộ công ty. Học cách bán từ công việc chân không đó cũng đáng giá.

Mục tiêu và nguyện vọng của bạn cao hơn nhiều so với một học sinh trung học “bình thường”. Làm thế nào bạn đã thiết lập các mục tiêu cao như vậy cho chính mình?

Neil:Đối với tôi, nó không thực sự là về mục tiêu. Tôi chỉ muốn tạo ra một cái gì đó và sống một lối sống tốt hơn. Khi bạn không có nhiều thứ khi bạn là một đứa trẻ, và bạn thấy những người khác có nhiều thứ hơn, bạn muốn cuộc sống đó. Mục tiêu và tham vọng của tôi không lớn - tôi chưa bao giờ tưởng tượng mình sẽ là nơi tôi hiện nay. Tôi sẽ đi ra ngoài và làm bất cứ điều gì để kiếm tiền, bởi vì vào cuối ngày, tôi chỉ muốn có một lối sống tốt hơn cho bản thân mình.

Là một đứa trẻ, tôi sẽ mơ ước rằng có lẽ tôi sẽ kiếm được 100.000 đô la mỗi năm. Đó là mục tiêu của tôi, và tôi không cần bất cứ thứ gì lớn hơn thế.

Vì vậy, ngay cả khi làm việc và hối hả, bạn quyết định đi học đại học. Đó có phải là một sự lựa chọn khó khăn - đại học hay tinh thần kinh doanh?

Neil:Không, đó không phải là một lựa chọn khó khăn vì bố mẹ tôi buộc tôi phải đi. Họ đã cằn nhằn tôi về điều đó, và họ đã trả tiền cho nó. Thêm vào đó, họ trả tiền xăng và thức ăn, và để tôi sử dụng xe của họ - vì vậy tôi chỉ muốn làm cho họ hạnh phúc.

Tiền bạc

Bạn đã kiếm được một khoản tiền đẹp, bạn có chia sẻ những gì bạn đang làm với nó không?

Neil:Trong khi tôi không kiếm được nhiều tiền, cách tôi nhìn thấy là tôi đi ra ngoài và tôi làm những gì làm tôi hạnh phúc.Tôi thường đi ra ngoài và mua “đồ vật”. Tuy nhiên, tôi biết rằng việc mua đồ không thực sự làm tôi hạnh phúc. Nhưng điều khiến tôi hạnh phúc là giúp đỡ người khác. Vì vậy, tôi đang sử dụng một số tiền của tôi để hỗ trợ phi lợi nhuận, hoặc thậm chí hỗ trợ cá nhân trực tiếp.

Ví dụ, tôi gặp một đứa trẻ không có nhiều tiền nhưng đã vào một ngôi trường tuyệt vời. Anh ta không có máy tính tốt, nên tôi mua cho anh ta một chiếc máy tính mới. Tôi thích những thứ đơn giản như thế này có thể tạo nên sự khác biệt và làm cho mọi người hạnh phúc. Làm cho người khác hạnh phúc làm tôi hạnh phúc.

Bạn có quản lý tiền của riêng bạn hoặc trả tiền cố vấn để giúp bạn?

Neil:Không, tôi chỉ quản lý tiền của mình.

Tôi đọc rằng bạn rất lớn về việc giúp đỡ cha mẹ của bạn, đó là một tư duy rất khác so với nhiều người có. Bạn có thể xây dựng trên này?

Neil:Đó là một điều văn hóa. Trong văn hóa Ấn Độ, bạn chỉ cần chăm sóc cha mẹ của bạn. Thêm vào đó, bố mẹ tôi luôn chăm sóc tôi. Khi tôi bắt đầu, họ cho tôi vay 200.000 đô la để bắt đầu công việc kinh doanh của mình. Tôi cảm thấy như tôi cũng có thể chăm sóc những người đã giúp tôi đến được nơi tôi hiện nay.

Bạn cũng đã cởi mở về việc mất tiền vào những thời điểm khác nhau, bao gồm một giao dịch mà bạn đã mất hơn 1.000.000 đô la. Bạn học được gì khi mất tiền?

Neil:Tôi đã học được rất nhiều bài học. . . .

Đầu tiên, tiền hút khi nó được mượn. Nó không giống như tiền của một nhà đầu tư, người có một bước nhảy vọt về đức tin. Khi bạn mượn tiền, bạn phải trả lại tiền.

Thứ hai, bạn cần tập trung. Bạn cần đảm bảo rằng bạn không theo đuổi quá nhiều thứ. Điều này có thể dẫn đến phiền nhiễu hoặc không đưa ra quyết định đúng đắn.

Thứ ba, đó không phải là ý tưởng, đó là con người. Vì vậy, trong trường hợp mất hơn một triệu đô la, tôi đã chọn một ý tưởng tuyệt vời nhưng những người xấu. Ý tưởng là một xu một tá, nhưng nếu bạn không có một đội ngũ tốt, ý tưởng là vô ích. (<- Click to Tweet) Thực sự đặt cược vào mọi người và nhóm, không phải là ý tưởng. Hãy nhớ rằng, ý tưởng cũng có thể thay đổi đáng kể. Hãy suy nghĩ về bất kỳ khởi động nào. Hầu hết thời gian, ý tưởng mà họ bắt đầu không phải là những gì họ kết thúc khởi chạy.

Cuối cùng, cố gắng giữ cho khoản đầu tư của bạn vào sân sau của bạn. Tôi đã đầu tư vào Texas, nhưng tôi đã dành hầu hết thời gian ở Seattle và miền nam California. Điều đó khiến cho việc quản lý trở nên khó khăn.

Doanh nhân

Bạn rất cởi mở và trung thực về những sai lầm của bạn. Làm thế nào để bạn xử lý chúng?

Neil:Mục tiêu với những sai lầm phải luôn luôn là học hỏi từ họ và không bao giờ lặp lại chúng. Không bao giờ lặp lại chúng thực sự là chìa khóa. Mọi người đều nói rằng họ học hỏi từ những sai lầm của họ, nhưng sau đó có quá nhiều người đi ra ngoài và phạm sai lầm tương tự một lần nữa. Tôi sẽ thành thật: Tôi đã phạm sai lầm và lặp đi lặp lại những sai lầm, nhưng tôi cố gắng tránh lặp lại những sai lầm lớn.

Bạn đang lớn về việc đảm bảo rằng bạn yêu thích những gì bạn đang làm. Làm thế nào để bạn chắc chắn rằng sau niềm đam mê của bạn phù hợp với việc tạo ra lợi nhuận?

Neil:Tôi chắc chắn ở trong trại "theo đuổi đam mê của bạn" bởi vì, thẳng thắn, tôi không phải lo lắng về lợi nhuận hay tiền bạc nữa. Tôi không phải trả tiền cho bất cứ thứ gì nữa, và tôi sống một lối sống khiêm nhường. Chi phí của tôi chỉ khoảng 5.000 đô la mỗi tháng và kịch bản xấu nhất mà tôi có thể sống trên 3.500 đô la mỗi tháng. Bất kể tình hình cá nhân của tôi, tôi nghĩ đó là một cách để làm cả hai.

Cách để làm cả hai (có một niềm đam mê và tạo ra lợi nhuận) là để được đam mê về một cái gì đó mà là một vấn đề lớn. Nếu nó là một vấn đề đủ lớn mà đủ mọi người đang trải qua, bạn có thể kiếm tiền từ nó. Nếu bạn nhìn vào những người đã kiếm được nhiều tiền, như Larry Page và Elon Musk, họ không bao giờ ban đầu quan tâm để kiếm được nhiều tiền. Thay vào đó, họ chỉ muốn giải quyết một vấn đề - và vấn đề là đủ lớn và họ thích làm việc để giải quyết nó.

Thật khó để đi ra ngoài và nói, "Tôi muốn kiếm một triệu đô la" hoặc "Tôi muốn kiếm được mười triệu đô la." Nó không thực sự xảy ra theo cách đó. Bạn phải giải quyết một vấn đề mà mọi người đang gặp phải, và nếu đó là một vấn đề đủ lớn, bạn sẽ nhận được rất nhiều lợi nhuận và nó sẽ làm điều gì đó bạn yêu thích.

Điều này vẫn áp dụng cho các vấn đề xã hội, như nước sạch hay sức khỏe của trẻ em?

Neil:Vâng! Nếu bạn thích nó, vẫn còn tiền trong đó. Nếu bạn làm việc cho một tổ chức phi lợi nhuận, bạn có thể được trả lương theo mức thị trường để giải quyết những vấn đề này và thậm chí tốt hơn là bạn đam mê họ. Nếu bạn thực sự thích nó, nó sẽ rất vui. Hãy nhớ rằng, nó không giống như mọi người chỉ làm việc miễn phí trong thế giới phi lợi nhuận.

Bạn đã làm rất nhiều trong một khoảng thời gian ngắn. Bạn có bao giờ bị kiệt sức kinh doanh không?

Neil:Không thực sự, bởi vì tôi yêu những gì tôi làm. Nếu bạn thích nó, bạn có xu hướng không bị đốt cháy.

Nếu bạn thích nó, bạn có kế hoạch làm nó mãi mãi không; hoặc thậm chí nói, 10 năm?

Neil:Cá nhân tôi thậm chí không nghĩ rằng đến nay. Tuy nhiên, tôi đang dần dần đặt mình lên cho tương lai. Điều đó có nghĩa là đảm bảo rằng tôi có một dòng tiền ổn định đến dù tôi có làm gì đi chăng nữa. Ngay bây giờ, tôi đang đầu tư vào các khu chung cư và cho thuê để tôi có thể có nhiều luồng thu nhập.

Tôi không nghĩ về những gì tôi sẽ làm 10 năm nữa. Tất cả những gì tôi nghĩ là “Tôi có vui vẻ không?” Và “Tôi có giúp đỡ người khác không?” Nếu tôi vui vẻ, giúp đỡ người khác, và biến thế giới trở thành một nơi tốt đẹp hơn, sau đó mát mẻ - Tôi sẽ tiếp tục . Nếu không, thì tôi sẽ dừng lại và tìm ra một thứ khác mà tôi hài lòng.

Rủi ro và phần thưởng

Bây giờ bạn đang ở phía bên kia, và tìm cách thuê người trẻ cho doanh nghiệp của bạn, bạn có nghĩ rằng giáo dục đại học là cần thiết cho những người muốn trở thành doanh nhân hay thậm chí vào không gian công nghệ?

Neil:Không, tôi không nghĩ rằng đại học là cần thiết, và tôi không nghĩ rằng tôi thậm chí cần nó. Tuy nhiên, đó là sao lưu tốt để có. Tôi khuyên bạn nên theo dõi trái tim của bạn - nếu bạn muốn học đại học và bạn nghĩ bạn sẽ thích nó, hãy làm điều đó. Tôi chỉ đi học đại học vì bố mẹ tôi buộc tôi phải đi học. (<- Nhấp để Tweet này)

Lời khuyên cho người khác

Bạn có lời khuyên gì cho các doanh nhân trẻ, tham vọng khác?

Neil:Đi ra ngoài đó và vui chơi. Thực sự cố gắng làm điều gì đó mà bạn yêu thích, không chỉ làm điều gì đó để kiếm tiền.

Thứ hai, bắt đầu càng sớm càng tốt. Không có vấn đề gì, bạn sẽ mắc rất nhiều sai lầm. Tỷ lệ cược là công ty đầu tiên của bạn sẽ thất bại và bạn sẽ không kiếm được tiền từ nó. Nhưng nó ổn! Khi bạn còn trẻ, bạn không có quá nhiều trách nhiệm, bạn không có hóa đơn, và bạn có thể tiếp tục sống với bố mẹ bạn.

Điểm mấu chốt là giữ nó. Nếu bạn học được từ những sai lầm của mình, bạn có thể đảm bảo rằng những nỗ lực thứ hai và thứ ba của bạn thành công. Ngoài ra, hãy đảm bảo bạn đang vui vẻ trong khi làm việc đó.

Điều gì về lời khuyên cho các doanh nhân trong các chiến hào, mà không biết nếu họ sẽ làm cho nó hay thất bại?

Neil:Nhận lời khuyên từ những người cố vấn. Đi tìm mọi người ra khỏi đó mà bạn có thể phản hồi ý tưởng - điều này có thể là cá nhân, kinh doanh, bất cứ điều gì. Điều quan trọng là để có được một số người để giúp hướng dẫn bạn.

Những gì tôi đã học từ Neil Patel

Neil có một câu chuyện tuyệt vời vang dội hoàn toàn với tôi. Tôi là một học sinh trung học, và Neil cũng vậy. Tôi đã làm việc trong ngành bán lẻ và Neil cũng vậy. Tôi nghĩ câu chuyện của anh ấy làm nổi bật thành công trong thế kỷ 21. Bạn thực sự phải ra khỏi đó và làm điều đó, và nó không thể chấp nhận đơn giản chỉ là một sinh viên đại học ảo tưởng cố gắng để có được bằng.

Tôi cũng thực sự thích quá trình triệt để của Neil về cách kiếm lợi nhuận và niềm đam mê. Bạn phải đam mê điều gì đó giải quyết vấn đề của người khác. Và, dựa trên kích thước của vấn đề, bạn sẽ nhận được lợi nhuận. Tôi nghĩ điều đó ngược lại với những gì mà nhiều doanh nhân làm - điều này thường liên quan đến việc bán ai đó về vấn đề thực sự quan trọng của họ. Tôi nghĩ rằng cách tiếp cận thụ động của anh ấy để xác định vấn đề và giải quyết nó bằng một giải pháp tuyệt vời là một cách vững chắc hơn để đi về nó.

Bạn đã học được gì từ Neil Patel? Bạn có đồng ý với suy nghĩ của mình về niềm đam mê và lợi nhuận không?