Tại sao mỗi sinh viên đại học nên được bán hàng tốt trước khi tốt nghiệp

Tin hay không, tôi tốt nghiệp đại học với đầy đủ kỳ vọng đi học trường y khoa, nhưng tôi đã đổi trường y khoa để trở thành một nhân viên bán xe. Một sự lựa chọn có vấn đề nếu bạn hỏi tôi nhìn từ bên ngoài vào, nhưng điều tôi hy vọng sẽ giúp bạn có được viễn cảnh mới khi bạn đọc xong và sẽ giúp bạn hiểu tại sao hôm nay tôi tin hơn bao giờ hết trở thành một nhân viên bán hàng tuyệt vời trước khi họ tốt nghiệp và chuyển tiếp sang lực lượng lao động.

Bất kể bạn làm việc ở lĩnh vực nào, bạn học gì, tại một thời điểm nào đó, bạn sẽ được tiếp xúc trực tiếp với tầm quan trọng của việc bán hàng. Bán hàng là một phần của tất cả mọi thứ chúng tôi làm, và trong nhiều trường hợp, ngay cả khi chúng tôi không nghĩ về nó, chúng tôi vẫn đang bán thông qua các thói quen hàng ngày cơ bản của chúng tôi. Hãy để tôi cung cấp cho bạn một số ví dụ rõ ràng và đơn giản. Khi bạn nói chuyện với bạn bè của bạn để làm một cái gì đó thay vì cái gì khác, bạn đang bán chúng. Khi bạn nói với cha mẹ của bạn về ngày hoặc tuần của bạn, bạn đang bán chúng và ngay cả khi bạn đang lựa chọn giữa hai lựa chọn thay thế cho chính mình của chi phí khác nhau, bạn đang bán. Ý tưởng bán hàng là phổ biến và chỉ là về tất cả chúng ta bán liên tục, thay đổi duy nhất là chúng ta bán cho ai, không phải là chúng ta bán hay không. Đây là lý do tại sao việc bán hàng là quan trọng bất kể mục tiêu giáo dục hoặc dài hạn của bạn là gì.

Bất kể bạn chọn một mức độ khoa học, hoặc quyết định trở thành một Doanh nhân, bán hàng tốt hơn có nghĩa là bạn sẽ đạt được mục tiêu của mình nhanh hơn, và tìm thấy nhiều cánh cửa ít đóng hơn khi bạn tiếp tục hành trình của mình. Vì vậy, những gì bạn nên biết về bán hàng và làm thế nào bạn có thể trở nên tốt hơn ở đó?

Hiểu được những nguyên tắc cơ bản cốt lõi này sẽ là một khởi đầu tuyệt vời.

Bán hàng là về việc giành được niềm tin với rất ít từ

Không ai thích được bán cho, nhưng mọi người đều thích mua. Những từ nên gắn bó với bạn đặc biệt khi suy nghĩ về cách xây dựng niềm tin để có thể bán thành công. Mọi người muốn mua, và tất cả những gì họ cần là một lý do tuyệt vời, mà trong nhiều trường hợp là sự tin tưởng. Niềm tin giữ hai nếp gấp trong doanh số bán hàng, 1 tập trung cao vào niềm tin được hình thành trong ý tưởng rằng sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ là giải pháp cho vấn đề của họ và rằng người hoặc công ty của họ đến từ đang cung cấp cho họ giá trị tuyệt vời. Giá trị khác với giá. Mọi người muốn biết họ đang nhận được giá trị tiền của họ hơn là tiết kiệm một vài đô. Xây dựng niềm tin đến từ sự thống nhất và quen thuộc. Hầu hết mọi người mua sản phẩm táo và không bao giờ chất vấn về chất lượng mặc dù giá cả, một phần vì thời gian táo đã nhất quán trong việc tạo ra các máy tính không phá vỡ thường xuyên và vượt quá mong đợi trong đấu trường đó.

Bán là về niềm tin bên trong

Nếu bạn không tin, bạn không thể thuyết phục được. Ý tưởng bán hàng là người bán bạn phải tự mình có một mức độ tự tin cao hơn đối với những gì bạn đang được bán. Nếu người đó dường như bị ngắt kết nối hoặc tự tin 1000% giá trị họ sẽ tạo cho bạn, bạn có xu hướng muốn nghiên cứu thêm trước khi cam kết. Hãy suy nghĩ về nó khi bạn tiếp cận một ai đó và thuyết phục anh ta hoặc cô ấy là đối tác phòng thí nghiệm của bạn, nếu bạn làm như vậy một cách thụ động, bạn có nhiều khả năng gợi lên nghi ngờ. Nhưng mặt khác, nếu bạn bắt gặp rất tích cực, hầu hết mọi người sẽ cho rằng sự tự tin của bạn có nghĩa là bạn biết điều gì đó họ không làm và do đó sẽ có khuynh hướng đi cùng ngay cả khi họ không rõ ràng tại sao.

Bán một câu chuyện mạnh mẽ hơn một sản phẩm

Hãy nhớ rằng mọi người có thể mua một sản phẩm và dịch vụ từ nhiều người khác nhau và rất hiếm khi ai đó có ý tưởng độc đáo đến nỗi họ là những người duy nhất bán nó. Trong khi hầu hết mọi người những ngày này không còn liên quan đến sản phẩm ở mức độ tình cảm, chúng liên quan đến những người đứng đằng sau sản phẩm hoặc dịch vụ và câu chuyện của họ. Có một câu chuyện tuyệt vời là tại sao nó là chìa khóa mà sản phẩm của bạn được mua là rất hữu ích để thành công trong bán hàng. Mọi người mua từ người và họ càng liên quan, họ càng mua nhanh hơn. Nếu bạn đang bán chân không, nhiều người sẽ tập trung vào sản phẩm và tính năng, nhưng thay vào đó tôi khuyên bạn nên tập trung đầu tiên vào lý do tại sao bạn bán chân không và sau đó tập trung vào sản phẩm. Kết nối con người này là chìa khóa mà nhiều người bán hàng quên đi hoặc không bao giờ tấn công.

Khi tôi rời khỏi để trở thành một nhân viên bán xe, tôi không làm điều đó với ý định còn lại trong việc bán xe trong suốt cuộc đời, mà là vì tôi hiểu sớm rằng một thành công cơ bản liên quan trực tiếp đến khả năng bán bản thân và những người khác, và do đó nó chỉ có ý nghĩa rằng tôi đã chọn để thực hành niềm tin này trong khó khăn nhất và cạnh tranh nhất của môi trường sớm. Sự chuyển đổi này cho phép tôi hiểu cách bán mà còn là lý do tại sao mọi người mua nó trở thành một phần quan trọng trong sự phát triển của tôi khi tôi khởi chạy ba doanh nghiệp đã nhanh chóng thu nhỏ thành 7 con số dựa trên khả năng bán của tôi.

Trong khi không ai trở thành chuyên gia bán hàng mà không có kinh nghiệm thực sự bán mọi thứ, mọi người có thể hưởng lợi về việc hiểu ba luật cơ bản về bán hàng này và cách họ có thể giúp bạn phát triển hơn nữa như sinh viên, cá nhân hoặc kinh doanh.

Giới thiệu về tác giả

Damien Bullard là một doanh nhân, chuyên gia bán hàng và tư vấn. Ông là người sáng lập IDDS Consulting và hai doanh nghiệp 7 thành công khác tập trung vào việc mang lại giá trị cho không gian ô tô. Bạn có thể tìm hiểu thêm về anh ta tại www.damienbullard.com