Làm thế nào các doanh nhân này hợp tác với Heartthrobs Teen để xây dựng một doanh nghiệp trị giá 20 triệu đô la

Bạn đã nghe nói về Matthew Espinosa chưa? Làm thế nào về Nash Grier?

Nếu bạn là một phụ nữ trong độ tuổi từ 13 đến 18, rất có thể câu trả lời của bạn là "có".

Espinosa và Grier là một phần của một cán bộ mới của các ngôi sao truyền thông xã hội, nổi tiếng với những video ngớ ngẩn của họ, vẻ đẹp nam tính và ảnh tự chụp thường xuyên.

Mặc dù vậy, họ không phải là những người duy nhất giàu có trong lĩnh vực kỹ thuật số của họ - đó là Meridith Valiando Rojas.

Nhưng cô ấy là xa một cậu bé tuổi teen hành động ngốc nghếch trên máy ảnh. Thay vào đó, Valiando Rojas là người đồng sáng lập và là CEO của DigiTour, một công ty tổ chức các tour du lịch quốc tế cho những ngôi sao trẻ này và những người hâm mộ tôn kính của họ.

Và tất cả đều xảy ra bởi vì cô quyết định không ngủ vào một buổi sáng. Quan tâm đến câu chuyện của cô ấy, chúng tôi trò chuyện với cô ấy về những gì cô ấy đã học được - và cách các doanh nhân khác có thể tìm và tài trợ những ý tưởng sáng tạo của riêng họ.

Câu chuyện DigiTour

Năm 2009, ở tuổi 24, Valiando Rojas đã có một công việc mà nhiều người mơ ước: làm việc cho một hãng âm nhạc lớn. Tuy nhiên, trong một cuộc họp, cô có một khoảnh khắc aha mà cô không thể bỏ qua.

Chủ tịch hãng đã đề xuất sử dụng hai chiến lược riêng biệt để quảng bá một nghệ sĩ: một chiến dịch truyền thông xã hội và một chuyến lưu diễn. Đó là khi bóng đèn xuất hiện cho Valiando Rojas; cô ấy có thể kết hợp hai nền tảng để tạo ra một “chuyến lưu diễn truyền thông xã hội”.

Cô ấy đã xem YouTube, ở đó, khi cô ấy giải thích, “Có cả cộng đồng những người sáng tạo đã phát triển mối quan hệ trực tiếp với người hâm mộ thực sự sâu sắc với hàng triệu người. Tôi thích ý tưởng bước vào không gian mới này và tạo cơ hội cho những người sáng tạo này… gặp gỡ người hâm mộ của họ IRL (trong đời thực). ”

Ý tưởng bắt đầu thấm nhuần, và tám tháng sau, cô đồng sáng lập DigiTour với nhà sản xuất âm nhạc Christopher Rojas, hiện là chồng cô.

Tuy nhiên, cho đến hai năm sau đó, DigiTour đã có bước đột phá lớn tại sự kiện Pitch của Nhà sáng lập nữ Silicon Beach - một sự kiện mà cô gần như đã bỏ lỡ.

“Tôi gần như không làm được vì tôi đang sản xuất một sự kiện ở NYC,” cô nói. “Tôi đã học được sân của mình trên máy bay (chạy trên hai giờ ngủ), đã hạ cánh và lao đến khách sạn nơi nó được tổ chức. Sau khi đến gần một giờ sau khi thời gian của tôi, họ cho tôi pitch anyway và PowerPoint của tôi đã không làm việc - nhưng tôi đổ trái tim tôi vào lý do tại sao Digi vấn đề.

Cơ hội này đã dẫn đến việc cô gặp gỡ các nhà đầu tư hàng đầu của mình. “Sự kiện đó là bụi cổ tích của tôi,” cô nói. “Tôi đã nói 'Không, tôi sẽ ngủ,' có lẽ tôi sẽ không ở đây hôm nay.”

Kinh doanh của các tour truyền thông xã hội

Vậy, “chuyến lưu diễn truyền thông xã hội” chính xác là gì? Và DigiTour kiếm tiền từ nó như thế nào? Mặc dù DigiTour từ chối phân tích thu nhập của họ, đây là tiền đề cơ bản.

Tay của Valiando Rojas chọn ngôi sao từ YouTube, Vine, Instagram và Twitter, nhìn vào “demo (tất cả là về thanh thiếu niên) và sự tham gia,” cô nói. "Chúng tôi quan tâm đến tài năng đang thúc đẩy cuộc trò chuyện."

Sau đó, cô mang những nhân vật nổi tiếng trên mạng Internet đến các tour du lịch quốc tế, nơi họ giới thiệu tài năng của họ - mọi thứ từ hài kịch đến ca hát và diễn xuất - đến những cô gái tuổi teen đang la hét.

Ưu đãi mới nhất của DigiTour là chuyến tham quan Creative Collab, bắt đầu vào ngày 28 tháng 9 năm 2015 và sẽ đạt 23 thành phố ở tiểu bang và ba thành phố ở Vương quốc Anh.

Vé vào cửa chung có giá 34 đô la - nhưng đáng giá hơn là vé VIP, với giá 140 đô la mỗi vé. Tại sao? Chúng bao gồm một "buổi họp mặt & gặp gỡ độc quyền trước" (đọc: một cái ôm và hình ảnh ngắn gọn, thường theo sau là những giọt nước mắt) với những ngôi sao nổi bật.

Rõ ràng, đối với những cô gái này, cảm giác kết nối cá nhân đã gây nên sự cuồng nhiệt của họ - và cho DigiTour, thúc đẩy doanh số bán hàng.

Tuy nhiên, nó không chỉ là vé, mà mang lại bột.

“Chúng tôi đã xây dựng một doanh nghiệp với nhiều luồng doanh thu: tuyển sinh chung, VIP, hàng hóa và quan hệ đối tác thương hiệu, ” giải thích Valiando Rojas. “Hai mươi hai phần trăm doanh thu của chúng tôi đến từ việc bán hàng hóa và sản phẩm mang thương hiệu Digi và mối quan hệ đối tác thương hiệu của chúng tôi tiếp tục tăng lên hàng năm.”

Con đường dẫn đến thành công của DigiTour

Giống như những tài năng trẻ mà cô ấy quảng bá, Valiando Rojas đã làm việc chăm chỉ trong nhiều năm để đưa DigiTour xuống đất.

Khi cô lần đầu tiên bắt đầu vào năm 2010, Valiando Rojas nói, “Đó là những ngày đầu và không ai thực sự biết được sức mạnh của phương tiện truyền thông xã hội hay tài năng mà nó đã ra mắt. Trong hai năm đầu tiên, chúng tôi ... có lẽ đã đi trước thời đại với khái niệm ‘Chuyến tham quan trên YouTube’ ’.

Nhưng cô ấy đã không từ bỏ, và vào năm 2013, cô ấy đã có mặt tại lễ hội NYC đầu tiên của mình khi cô ấy có một khoảnh khắc mà cô ấy sẽ không bao giờ quên.

“Tôi đang đi qua đám đông để đến cổng trước và tôi hầu như không thể cử động được. Đó là những cô gái tuổi teen trên tường… Niềm đam mê, sự phấn khích và số lượng cô gái xuất hiện khiến tôi nhận ra khán giả của chúng tôi là ai. Khi bạn khám phá khách hàng của mình, bạn có thể đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp của mình. ”

Và đẩy nhanh nó có: DigiTour được dự đoán sẽ bán được 300.000 vé và mang lại 15 triệu USD đến 20 triệu USD trong năm nay, theo Forbes.

Valiando Rojas coi thành công của cô là sáu yếu tố thiết yếu:

Sự bền bỉ

“Chúng tôi đã nói nhiều lần để bỏ thuốc lá. Ý tưởng này không hiệu quả và chúng ta chỉ nên làm điều gì đó khác. Người đồng sáng lập của tôi và tôi chưa bao giờ nghe những người đồng tính. Chúng tôi vẫn tập trung và cuối cùng chúng tôi trở thành nhà lãnh đạo trong lĩnh vực của chúng tôi. ”

Niềm đam mê

“Nếu bạn không tin những gì bạn đang làm hoặc sẽ có tác động lớn, nó sẽ trở nên gần như không thể vượt qua những ngày tồi tệ khi trở thành một doanh nhân (điều này xảy ra!).

“Mọi người luôn nhìn vào (các) người sáng lập để thiết lập giai điệu và giữ cảm hứng. Nếu bạn không được truyền cảm hứng, thì những người xung quanh bạn sẽ như thế nào? ”

Công việc khó khăn

“Nó đòi hỏi một lịch làm việc 24/7… Đối tác của tôi và tôi cọ xát hai cây gậy lại với nhau trong hai năm và cuối cùng đã gây ra một ngọn lửa. Nhiều người không có kiên nhẫn để gắn bó với điều gì đó, cũng không phải là niềm tin để nhìn thấu nó. ”

Tiêu điểm

“Bạn là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của riêng bạn. Ngay sau khi bạn bị phân tâm hoặc lựa chọn dựa trên những gì người khác đang làm, bạn đang đi đúng hướng.

“Nhiều người trong lĩnh vực của chúng tôi nói về việc làm những gì chúng tôi làm và nhiều người trong số họ vẫn đang nói chuyện. Đang làm là phần quan trọng. ”

Lòng can đảm

“Nếu bạn quá cẩn thận, bạn sẽ không bao giờ kiếm được phần thưởng cao. Tôi tin rằng rủi ro là quan trọng miễn là họ được giáo dục. Trong kinh doanh, bạn cần phải được in đậm.”

Thời gian

“Đó là bụi cổ tích mà tất cả chúng ta cần. Triết lý của tôi là nói CÓ - đi đến các sự kiện, tổ chức các cuộc họp, tăng vị trí của bạn và những người bạn gặp và cuối cùng bạn sẽ tìm thấy bụi cổ tích của mình. ”

Bạn có tốn gì không?

Bạn có ước mơ tung ra một doanh nghiệp có lợi nhuận không? Đối với Valiando Rojas, đó là một trải nghiệm bổ ích.

“Mỗi đô la công ty thực hiện, mọi nhân viên chúng tôi thuê và mọi khách hàng chúng tôi có được [; nó đã là một cảm giác hồi hộp để xem làm thế nào ý tưởng đã phát triển thành một cái gì đó lớn hơn tôi, ”cô nói. "Nó chạm vào rất nhiều người, hỗ trợ 24 người và gia đình của họ, và đã mở rộng ra ngoài những gì tôi tưởng tượng ban đầu là có thể."

Nhưng hãy ghi nhớ những thăng trầm đó kèm theo những thăng trầm.

Để giữ cho đầu của bạn ở trên mặt nước qua những thời điểm khó khăn, Valiando Rojas nói, “Bạn phải bị ám ảnh bởi ý tưởng của bạn và sẵn sàng làm việc chăm chỉ hơn anh chàng hay cô gái tiếp theo…

“Đừng hết tiền, có kế hoạch dự phòng, và chịu trách nhiệm khi bạn phạm sai lầm. Nếu bạn cho thấy bạn có ân sủng dưới lửa và có thể vượt qua những ngày khó khăn và quyết định khó khăn hơn, thì nhiều người hơn sẽ quay lại và theo bạn. ”

Về tương lai của DigiTour, Valiando Rojas nói rằng cô "không thể vui mừng hơn".

“Chúng tôi đã tăng gấp ba nhân viên của mình, tăng gấp đôi lượng hàng tồn kho của chúng tôi về các sự kiện và bắt đầu phát triển các phần mở rộng khác của thương hiệu Digi cho người hâm mộ của chúng tôi”, cô nói. "Mối quan hệ của chúng tôi với người hâm mộ của chúng tôi, niềm tin của họ về Digi và ý thức cộng đồng của nó đã giúp chúng tôi tìm hiểu về những gì họ muốn và sau đó đưa nó cho họ."

Họ muốn làm gì? Để kết nối, trong cuộc sống thực, với các chàng trai họ đã phát triển để tôn trọng kỹ thuật số cho vẻ ngoài xù xì của họ và video ngốc nghếch với chameleons. Và Valiando Rojas? Cô ấy hạnh phúc hơn để làm cho nó xảy ra.

Lượt của bạn: Thành công của doanh nghiệp này có làm bạn ngạc nhiên không? Bạn đã nghe nói về những ngôi sao này trước đây chưa?

Susan Shain, nhà văn cao cấp cho The Penny Hoarder, luôn tìm kiếm một cuộc phiêu lưu với ngân sách. Kết nối với cô ấy trên Twitter: @susan_shain.