Hướng dẫn cuối cùng để thương lượng mức lương của bạn trong 8 bước không đáng sợ

Hạ cánh một công việc là đủ khó khăn.

Sau khi poring trên hồ sơ của bạn (và LinkedIn, và Facebook, và Twitter ...) trong nhiều giờ, bạn chỉ trầy xước bề mặt.

Bạn vẫn phải viết một lá thư bìa cá nhân, hy vọng tên của bạn sẽ nổi lên trên đỉnh của cọc tuyết và làm cho việc tiếp xúc không quá háo hức nhưng không quá lỏng lẻo để khuyến khích sự nổi bật của hồ sơ của bạn.

Trong trường hợp tốt nhất, bạn sẽ trải qua quá trình phỏng vấn căng thẳng và có khả năng kéo dài. Bạn thậm chí có thể phải đi du lịch.

Vì vậy, sau khi tất cả, đó là một cứu trợ khổng lồ khi người quản lý tuyển dụng của bạn làm cho một đề nghị. Bạn đã có nó! Họ muốn bạn.

Và bởi vì (tốt) công việc rất quý giá, nó cảm thấy cách dễ dàng hơn - và cách an toàn hơn - chỉ để lấy tiền và chạy.

Nhưng bạn đang làm cho mình một sự bất bình nghiêm trọng nếu bạn không thương lượng.

Ngay cả khi bạn chỉ nói người quản lý tuyển dụng của mình tăng 5%, đó vẫn là mức tăng 5% tức thì. Nếu bạn đã hoàn thành công việc, bạn có thể đã đợi từ sáu tháng trở lên để tăng lương, mất đi thu nhập thêm trong thời gian tạm thời.

Nhưng thật khó! Và đáng sợ! Và tôi không biết làm thế nào!

Tất cả điều đó có thể đúng. Nhưng bạn làm muốn có mức lương tốt hơn, đúng không?

Thời gian để cắn viên đạn và tìm hiểu làm thế nào để thực hiện một đề nghị họ không thể từ chối.

Kỹ năng đàm phán: Có, bạn có thể!

Đó không chỉ là số tiền bạn để lại trên bàn nếu bạn từ bỏ một cuộc trò chuyện khó khăn với ông chủ mới của mình.

Kỹ năng đàm phán sẽ giúp đỡ trong mọi khía cạnh của cuộc sống của bạn.

Ví dụ, anh chàng này chia đôi tiền thuê nhà ở San Francisco, và gia đình này tiết kiệm được 5.000 đô la cho các hóa đơn - tất cả đều nhờ vào chiến thuật thương lượng hiểu biết của họ.

Bạn cũng có thể thương lượng trong công việc bạn đã có. Anh chàng này đã tăng 45% bằng cách làm điều đó. Bạn cũng có thể có được những lợi ích tốt hơn, lịch trình hoặc trách nhiệm linh hoạt hơn phù hợp hơn với sở thích của bạn.

Mặc dù nó có thể là một chút đáng sợ, thương lượng là hoàn toàn có thể học được - và thực hành làm cho hoàn hảo.

Vì vậy, chúng tôi sẵn sàng trợ giúp bạn xử lý kỹ năng quý giá này.

Dưới đây là hướng dẫn cuối cùng để thương lượng theo cách của bạn với mức lương tốt hơn trong tám bước có thể đạt được.

1. Thực sự làm điều đó

Gần một nửa trong số chúng tôi nhận được đề nghị đầu tiên chúng tôi nhận được và bỏ qua đàm phán hoàn toàn, theo một nghiên cứu của CareerBuilder.

Số lượng phụ nữ chấp nhận đề nghị đầu tiên cao hơn một chút ở mức 54%. Sự miễn cưỡng của họ, không có vấn đề nguyên nhân của nó, là một yếu tố rất lớn trong khoảng cách trả tiền giới.

Mặc dù nó có vẻ không nhiều, nhưng số tiền bạn bỏ ra sẽ tăng lên.

Giả sử bạn được cung cấp một công việc nhập cảnh ở mức $ 40.000, và bạn lấy nó ngay lập tức. Nếu bạn đã thương lượng thành công mức tăng khiêm tốn 10%, bạn sẽ có thêm $ 4,000 trong suốt năm đầu tiên của bạn.

$ 4.000 đó có thể có ý nghĩa nhiều hơn bạn so với công ty của bạn.

Ngoài ra, khoản tăng sau đó của bạn sẽ dựa trên mức lương hiện tại của bạn. Mức lương của bạn càng cao thì càng tăng nhanh.

Vì vậy, nếu bạn đang nhìn xuống một cuộc trò chuyện đáng sợ, hãy crack các khớp ngón tay của bạn và chuẩn bị sẵn sàng. Đó là một trong những giá trị có.

2. Biết giá trị của công việc của bạn

Kiểm tra xem có bao nhiêu người ở vị trí mới của bạn thực sự thực hiện. Bạn có thể nhanh chóng và dễ dàng sử dụng các tài nguyên như Glassdoor để thực hiện việc này, vì vậy không có lý do gì để không được thông báo.

Cố gắng tìm trung bình địa phương thay vì trung bình địa phương. Nếu bạn hỏi một công ty Trung Tây cho một mức lương New York - hoặc một mức lương cấp cao khi đàm phán một vị trí nhập cảnh cấp - bạn có thể ở trong một thời gian xấu.

May mắn thay, trong nhiều trường hợp, Glassdoor thực sự liệt kê thông tin về lương cho các vai trò cụ thể trong các công ty cụ thể, do đó bạn sẽ hiểu rõ hơn về mức độ mong đợi hợp lý của mình.

Làm quen với những con số này càng sớm càng tốt trong quy trình đăng ký. Chúng có thể khiến bạn không tự bắn mình vào chân.

"Nếu bạn đã nói rằng bạn đang tìm kiếm để làm cho $ 50,000 và họ cung cấp cho bạn 50.000 $, đó là hình thức xấu để cố gắng thương lượng từ đó", chuyên gia nhân sự Suzanne Lucas nói với CBS.

Vì vậy, thông báo cho chính mình trước bạn điền vào ô "Mức lương mong muốn" trên ứng dụng hoặc bạn có thể thấy mình bị khóa ở mức thấp hơn mức bạn có thể nhận được khi bạn biết rõ hơn.

3. Có một đối số tốt

Nếu bạn yêu cầu một công ty bồi thường nhiều hơn, bạn cần phải có một số đòn bẩy. Thật dễ dàng để một công ty đầu tư vào thứ gì đó cần, nhưng nếu bạn không thể giải thích tại sao bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn, đó sẽ là một việc bán khó khăn.

Thực tế, nếu bạn nghĩ của bạn thương lượng sẽ trở nên thô bạo, hãy kiểm tra sinh viên đại học này đã thương lượng theo cách của cô ấy vào một công việc thậm chí không tồn tại trước khi cô ấy ném nó.

Một phần lớn thành công của cô ấy? Xác định và sửa chữa các vấn đề hữu hình mà công ty đã trải qua, chứng minh giá trị của cô ấy như một nhân viên.

Nghiên cứu kỹ công ty mới của bạn và tìm ra điểm yếu của nó. Sau đó, áp dụng kỹ năng của bạn vào các điểm đau của công ty theo những cách cụ thể, có thể hành động. Tạo cho mình một tài sản mà công ty không thể hoạt động mà không có.

Có thể bạn nhận thấy blog của công ty có thể sử dụng một số lưu lượng truy cập. Điều tốt bạn có đào tạo SEO!

Sự thành thạo của bạn với bảng tính có cho phép bạn tự động giảm khối lượng công việc trong bộ phận mới của bạn không? Hãy để người quản lý thuê của bạn biết.

Biết cách kỹ năng của bạn đủ điều kiện bạn cho vị trí mới của bạn cũng sẽ tăng sự tự tin của bạnvà nó sẽ giúp bạn thiết lập một cuộc đàm phán dễ dàng hơn - và thành công hơn nhiều.

4. Nhìn vào trọn gói

Mức lương là một chuyện.

Nhưng phần tốt nhất để làm việc cho người khác thường có nhiều hơn để làm với các lợi ích bên lề, có thể bù đắp các vật phẩm cay bạn phải trả cho chính mình, như chăm sóc sức khỏe.

Khi bạn đang lập kế hoạch thương lượng của mình, hãy đảm bảo bạn lưu ý toàn bộ gói bồi thường. Giá trị tiền tệ của nó là gì - và điều gì là quan trọng nhất đối với bạn?

Nếu bạn bỏ lỡ thứ gì đó bạn thực sự muốn có, nó có thể cung cấp cho bạn thêm động lực để thương lượng mạnh mẽ.

Hoặc nếu có một đặc quyền cụ thể mà bạn có thể thương lượng, có thể lấy một ít tiền hơn sẽ không quá tệ. (Làm việc từ xa, bất cứ ai?)

Bằng cách xem xét tất cả các về cách bạn được bồi thường, bạn sẽ sẵn sàng hơn để có một cuộc trò chuyện hợp lý về những gì bạn mong đợi và những gì nhà tuyển dụng của bạn có thể cung cấp.

5. Có một kế hoạch

Lập kế hoạch đàm phán ở tất cả là một khởi đầu tuyệt vời, nhưng bạn nên đến bàn với một số chi tiết cụ thể.

Ở mức tối thiểu, bạn cần phải có hai con số trong đầu: một mục tiêu - số lý tưởng bạn muốn bảo mật - và mức lương thấp nhất bạn sẽ chấp nhận mà không cần bỏ đi.

Mục tiêu của bạn có thể sẽ gần hoặc bằng với phần trên cùng của khung trung bình của mô tả công việc của bạn. Bạn có thể bắn cho mặt trăng vượt ra ngoài ... nhưng nếu bạn quá hung hăng, bạn làm đặt ưu đãi của bạn vào rủi ro.

Số đi bộ của bạn khá tự giải thích. Số tiền bồi thường tối thiểu bạn cần là bao nhiêu hạnh phúc thực hiện các yêu cầu của công việc này?

Nếu bạn có thể, tránh bán mình ngắn. Trừ khi bạn đang cần một công việc tuyệt vọng ngay bây giờ, bạn có thể tìm thấy vị trí phù hợp hơn, trả tiền tốt hơn hoặc cả hai.

6. Hãy tự tin…

Một phần lý do khiến việc thương lượng rất khó khăn là cảm giác dễ bị tổn thương, dễ bị tổn thương, bạn hoàn toàn có thể thay thế được ... đặc biệt dễ rơi vào sau một cuộc săn tìm công việc lâu dài và gian nan.

Xét cho cùng, nếu bạn hỏi quá nhiều, chắc chắn sẽ có một anh chàng khác, người sẽ làm công việc ít hơn ngay góc phố. Bạn không muốn bị cắt rời.

Nhưng mặc dù nó có thể cảm thấy đáng sợ và tự phụ, thương lượng thực sự có thể cải thiện sự xuất hiện của bạn cho người sử dụng lao động tiềm năng của bạn.

"Thương lượng là một minh chứng cho sự lãnh đạo và tín hiệu của bạn đối với người chủ tiềm năng của bạn rằng bạn sẽ có sự trở lại của công ty", huấn luyện viên chuyên nghiệp Lisa Gates, người đồng sáng lập Cô Negotiates, viết.

“Khi bạn làm việc với các nhà cung cấp, khách hàng và các đối tác khác, công ty sẽ muốn bạn có được thỏa thuận tốt nhất có thể cho nhóm của bạn, đúng không?”

Vì vậy, hãy tự tin trong cả hai quyết định của bạn để thương lượng và trong các cuộc đàm phán mình.

Khi người quản lý tuyển dụng của bạn đưa ra đề nghị, hãy thực hiện một bộ phản đối hợp lý - và bạn cũng không cảm thấy bị buộc phải dừng lại sau lần bị bác bỏ đầu tiên.

Tiếp tục cho đến khi bạn tìm thấy một giải pháp hợp lý ở đâu đó giữa mục tiêu của bạn và số đi bộ của bạn.

Đây là công việc của bạn - và cuộc sống của bạn! Bạn nên chắc chắn về việc muốn những điều tốt nhất bạn có thể nhận được.

Chủ nhân của bạn sẽ cảm ơn bạn vì sự kiên trì của bạn sau này.

7.… Nhưng biết khi nào nên dừng

Rõ ràng, không được thúc đẩy, thô lỗ hoặc có quyền.

Không yêu cầu một mức lương bạn biết là nằm ngoài phạm vi công ty sẵn sàng mở rộng.

Hầu hết tất cả, đừng bị bắt nhầm. (Yêu cầu quá nhiều tiền cho cùng một thứ.)

Đừng làm những người phản đối cực đoan mà không có bất kỳ sự kiện nào để sao lưu chúng.

Gates viết, “Mỗi phiếu mua hàng bạn thực hiện cần được sao lưu với các lý do đáng tin cậy - các cụm từ cổ phiếu bạn phát triển trước được thiết kế để thể hiện giá trị bạn mang đến cho nhà tuyển dụng tiềm năng của mình. "

Vài ví dụ:

“Nghiên cứu của tôi cho thấy giá trị thị trường của vị trí này là giữa $ 85K và $ 95K. Với kinh nghiệm của tôi về X và đào tạo của tôi ở Y, tôi nghĩ $ 95K là một nơi thích hợp hơn để bắt đầu cuộc trò chuyện. ”

Hoặc là:

"Đề nghị của bạn chính xác là những gì tôi đang làm, nhưng vị trí này có nhiều trách nhiệm hơn và đòi hỏi kinh nghiệm chuyên môn tôi phải giúp bạn hoàn thành kế hoạch chiến lược của mình."

Hãy vững chắc và cụ thể về những gì bạn muốn, nhưng hợp lý về những gì chủ nhân của bạn có thể cung cấp.

Chú ý đến các đầu mối trong ngôn ngữ và lời nói của người quản lý thuê của bạn. Nếu cô ấy không thoải mái, có lẽ bạn nên gọi nó đi.

Tóm lại? Dừng lại khi bạn có một đề nghị bạn hài lòng, nhưng trước khi bạn yêu cầu quá nhiều.

Dòng tiền phạt đó sẽ phụ thuộc vào ngành, vai trò của bạn và hàng nghìn yếu tố khác - nhưng bạn sẽ có thể cảm nhận được nó khi bạn tiếp cận nó.

8. Thực hành, thực hành, thực hành

Giống như bất kỳ kỹ năng mới nào khác, thương lượng cần có thời gian để học, hoàn hảo và trở nên thoải mái với - vì vậy hãy thực hiện các kỹ năng đàm phán của bạn để quay vòng bất cứ khi nào bạn có thể.

Bạn có thể bắt đầu với những món đồ có giá thấp: Yêu cầu một đô la giảm giá cà chua tại chợ nông sản, hoặc xem liệu bạn có thể cãi nhau trong một lần giao dịch tiếp theo khi bạn đến hiệu sách hay không (vâng, thực sự).

Khi bạn cảm thấy thoải mái hơn, bạn có thể thương lượng cho các lợi ích mới hoặc thanh toán tốt hơn trong vị trí hiện tại của bạn. Có lẽ bạn có thể sử dụng các kỹ năng của bạn để thuyết phục sếp của bạn để cho bạn làm việc ở nhà.

Các khả năng thực sự là vô tận khi bạn cảm thấy thoải mái. Bạn có thể thương lượng giá thuê nhà tiếp theo của bạn, hóa đơn điện thoại di động của bạn hoặc bảo hiểm xe hơi của bạn.

Bạn thậm chí có thể haggle về việc bạn hoặc đối tác của bạn đang chăm sóc các món ăn tối nay. Hoặc tuần này.

Hoặc có thể mãi mãi.

... vì vậy, hãy đảm bảo bạn đang sử dụng sức mạnh mới của mình cho tốt.

Turn của bạn: Bạn sẽ thương lượng lương tiếp theo của bạn ... hoặc cửa hàng sách tiếp theo của bạn mua? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận!

Jamie Cattanach là một biên kịch viên của The Penny Hoarder, người đã hoàn toàn rơi vào con số thống kê 54% khi cô nhận công việc này. Bài viết của cô cũng đã được giới thiệu tại DMQ Review, Hinchas de Poesia và các nơi khác. Vui lòng liên hệ với cô ấy trên Twitter: @jamiecattanach