Không bao giờ trả giá đầy đủ cho một chiếc xe một lần nữa, ngay cả khi bạn ghét Haggling: 5 thủ thuật từ một người quản lý bán hàng cũ

Trong sáu năm làm quản lý bán xe, công việc của tôi là “đụng chạm” người mua mặc cả - để thuyết phục họ trả thêm tiền cho một chiếc xe hơi.

Tin hay không, có một nghệ thuật để va chạm. Mọi người ghét mua xe hơi, nhưng họ thích mặc cả bởi vì họ nghĩ rằng họ sẽ nhận được ưu đãi tốt nhất.

Tôi hiểu lý do.

Internet giúp người mua trở nên hoang mang hơn, nhưng bạn có thể chỉ mua một chiếc xe mới cứ sau sáu đến tám năm, vì vậy bạn có thể gặp bất lợi so với người quản lý bán hàng, những người đang gào thét mỗi ngày.

Để tạo cho mình bức ảnh đẹp nhất với mức giá hợp lý, hãy sử dụng một trong năm chiến lược này. Đây là cách mua một chiếc xe một cách thông minh - mà không bị va chạm.

1. Tập trung vào các nhà lãnh đạo mất mát

Đối với quảng cáo bán hàng cuối tuần, đại lý giảm giá sâu một hoặc hai chiếc xe, đến mức họ sẽ bán thua lỗ.

Các đại lý sau đó kết hợp giảm giá sâu với bất kỳ giảm giá nhà sản xuất có sẵn - có nghĩa là nó có thể là thỏa thuận tốt nhất bạn sẽ tìm thấy.

Tuy nhiên, doanh số bán hàng đầu tiên đến, được phục vụ trước. Lên kế hoạch xuất hiện vào sáng sớm thứ Sáu và bạn sẽ nhanh chóng ra khỏi đại lý.

Nhược điểm

Chiếc xe có thể sẽ không phải là màu yêu thích của bạn hoặc có mọi tùy chọn bạn muốn.

Thêm vào đó, bạn phải có mặt vào sáng sớm thứ Sáu. Chiến lược này không lý tưởng nếu bạn cầu kỳ - hoặc không thể bỏ qua công việc.

2. Sử dụng chương trình giảm giá mua

Bên thứ ba có thỏa thuận được thương lượng trước với nhà sản xuất và đại lý, thường thấp hơn giá hóa đơn của đại lý - hoặc chi phí cho xe hơi một mình.

Các đại lý tham gia đồng ý áp dụng phương pháp tiếp cận áp suất thấp và thường chỉ có một đại lý sẽ liên lạc với bạn. Mong đợi giảm giá và ưu đãi của nhà sản xuất có sẵn với chiết khấu giá.

Thông qua Chương trình tự động của Costco, khách hàng của tôi nhận được từ $ 2,000 đến $ 3,000 tắt MSRP.

Tôi đã từng có một khách hàng bị giảm $ 4.000 - trước khi giảm giá - làm cho khoản phí thành viên hàng năm là $ 50 cũng đáng giá. Các thành viên cũng được giảm giá 15% phụ kiện tại các trung tâm dịch vụ tham gia.

Dịch vụ mua xe của USAA được tiến hành trong một giây gần, giúp các thành viên lực lượng vũ trang tiết kiệm trung bình $ 3.400.

Không phải là thành viên của Costco hay USAA? Lời hứa về giá của TrueCar và Edmund cho phép mọi người tự do mua các chương trình trên xe mới. Sam's Club và đối tác AAA với TrueCar cho các thành viên của họ.

Theo kinh nghiệm của tôi, Costco có những giao dịch tốt nhất và ít rắc rối nhất, nhưng sử dụng ít nhất hai chương trình để có được thỏa thuận tốt nhất có thể.

Nhược điểm

Giảm giá chỉ dành cho các đơn vị trong kho và các đơn đặt hàng đặc biệt được miễn.

3. Thử phương pháp Shotgun

Sử dụng phương pháp Shotgun khi bạn biết bạn muốn xe gì, bạn đã sẵn sàng mua và bạn không muốn một nhân viên bán hàng gọi cho bạn.

Nếu xe của bạn sẽ là một đơn đặt hàng đặc biệt, hãy sử dụng phương pháp này để nhận được ưu đãi tốt nhất của bạn. Thực hiện nghiên cứu trước, sau đó gửi email này đến tất cả các đại lý trong khu vực:

“Tôi đang mua [năm, chế tạo, mô hình] bằng [màu] với [gói tùy chọn, mức cắt, danh sách tùy chọn, v.v.]. Tôi đang liên hệ với tất cả các đại lý trong khu vực để biết tính khả dụng và giá cả.

Vui lòng gửi nhãn dán cửa sổ [hoặc thông tin cho xe đã qua sử dụng] cho những chiếc xe bạn có trong kho phù hợp với yêu cầu của tôi và giá tốt nhất cho từng xe đến [email của bạn]. Vui lòng đặt mục hàng giảm giá đại lý, giảm giá nhà sản xuất [nếu mới], thuế và phí riêng.

Tôi sẽ gửi email cho đại lý với trận đấu và giá tốt nhất vào ngày mai để đặt xe và mua nó, vì vậy hãy trả lời kịp thời. Cảm ơn bạn trước. ”

Bạn muốn có ít nhất hai câu trả lời, nhưng có nhiều câu trả lời là tốt hơn.

Gửi email cho các đại lý vào Thứ Tư hoặc Thứ Năm. Đại lý bận rộn vào cuối tuần và bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để bắt được giá bán cuối tuần sắp tới.

Nhược điểm

Bạn sẽ thường không nhận được chiết khấu lớn như bạn sẽ có với một chương trình mua, nhưng chiến lược này vẫn còn khá hiệu quả.

4. Khoảng không quảng cáo mục tiêu cũ

Nếu một chiếc xe được sử dụng nằm trên lô của một đại lý trong hơn 45 ngày, đại lý sẽ mất tiền mỗi ngày nó không bán. Dành cho có thật không tuổi hàng tồn kho, các đại lý sẽ tích cực đánh dấu xuống giá để ngăn chặn chảy máu.

Tận dụng động lực của họ để bán.

Nếu chiếc xe có giá được đánh dấu thấp hơn bất kỳ thứ gì tương tự ở bất kỳ nơi nào khác, thì đó có thể là khoảng không quảng cáo có độ tuổi.

Nếu bạn không thấy bất kỳ thứ gì tương tự trên lô hàng, hãy hỏi người bán hàng một cách tình cờ xem chiếc xe bạn đang xem đã ở đó bao lâu. Nếu câu trả lời là ít hơn 45 ngày, mong đợi để mặc cả.

Nhược điểm

Bạn có thể cố gắng mặc cả, nhưng mong đợi không. Tìm kiếm hàng tồn kho ở độ tuổi có hiệu quả hơn với những chiếc xe đã qua sử dụng, nhưng nó có thể hoạt động cho một chiếc xe mới.

5. Nhìn vào xe điều hành hoặc Demo

Xe ô tô manager là top-of-the-line, có ít nhất một ngàn dặm và được nạp đầy đủ. Vì họ chưa bao giờ được đăng ký với DMV, họ là những chiếc xe mới về kỹ thuật - đủ điều kiện nhận bất kỳ khoản giảm giá nào cho nhà máy.

Quyền sở hữu một đại lý có các đặc quyền của nó, bao gồm cả việc lái những chiếc xe ngọt ngào nhất trong kho.

Đại lý thường quảng cáo xe điều hành và hiển thị chúng trong kho hàng trực tuyến của họ - mặc dù những chiếc xe thực sự có thể nằm trong đường lái xe của chủ sở hữu.Có thể mất một ngày hoặc lâu hơn để đưa chiếc xe trở lại đại lý - và nó có thể trông hơi sống một chút - nhưng thật an toàn khi cho rằng chủ sở hữu đã ôm xe.

Các đại lý thường sẽ xử lý các bản sửa lỗi mỹ phẩm và bất kỳ bảo trì trước khi bán miễn phí.

bảo hành xe mới thường bắt đầu một ngày bạn mua xe, không phụ thuộc vào dặm bắt đầu, Hãy chắc chắn để đọc in nhỏ trên bảo hành trước khi bạn đăng ký.

Nhược điểm

Một số tiểu bang không yêu cầu các đại lý báo cáo tai nạn xe hơi điều hành - vì vậy luôn hỏi.

Kết hợp các chiến lược cho Thỏa thuận tốt nhất

Thêm một chút sáng tạo vào năm chiến lược này có thể khai quật những giao dịch tốt hơn.

Ví dụ, so sánh giá cả giữa các nhà lãnh đạo thua lỗ, chương trình mua giảm giá của bạn và Phương pháp Shotgun.

Bằng cách kết hợp nghiên cứu với một hoặc nhiều chiến lược, bạn đang trên con đường của mình để tiết kiệm hàng ngàn đô la cho lần mua xe tiếp theo của bạn - mà không cần phải lo lắng gì cả.

Lượt của bạn: Bạn có biết bất kỳ kỹ thuật mua xe hiệu quả nào, đặc biệt là nếu chúng không liên quan đến việc mặc cả? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận!

Van Randon cố gắng giúp đỡ những người khác tiết kiệm tiền bạc và thời gian như một doanh nhân và nhà văn tự do. Anh thích ăn các loại thực phẩm kỳ lạ trong khi đọc một cuốn sách hay.