Financialaboutabout: Excuses là chi phí nhà đầu tư rất nhiều tiền

"Whataboutism" là một từ buzz đã xuất hiện ngày càng nhiều trong diễn ngôn xã hội của chúng tôi liên quan đến chính trị. Thành thật mà nói, cho đến năm ngoái, tôi chưa bao giờ nghe về nó. Nhưng sau đó John Oliver đã làm một phân đoạn trên nó (mà bạn có thể tìm thấy ở đây), và nó thực sự gây tiếng vang với tôi.

Tôi luôn cảm thấy rằng diễn ngôn công chúng của chúng tôi đã bị tắt. Nhưng những gì đáng sợ hơn, ngoài chính trị, tôi đã nhìn thấy "thuyết tục" leo vào tài chính cá nhân. Tôi đang gọi nó là Tài chính.

nếu bạn chưa bao giờ nghe thuật ngữ này trước đây, bạn có thể ngạc nhiên khi nó tồn tại. Nhưng một khi bạn hiểu nó, bạn có thể thấy rõ nó sai như thế nào. Và khi nói đến tiền, thật điên rồ!​

Hãy để tôi chia sẻ những gì tôi đang nói về.

Định nghĩa về thuyết định hướng

Không thể định nghĩa chủ nghĩa gì. Nó giống như nội dung khiêu dâm - bạn biết điều đó khi bạn nhìn thấy nó. Tôi nghĩ rằng John Oliver đã đến bàn với định nghĩa tốt nhất về những gì tôi có thể tìm thấy:

[Whataboutism] ngụ ý rằng tất cả các hành động, bất kể bối cảnh, chia sẻ một sự tương đương đạo đức. Và vì không ai là hoàn hảo, tất cả những lời chỉ trích là đạo đức giả và mọi người nên làm bất cứ điều gì họ muốn ... Nó không giải quyết được vấn đề hay giành lấy tranh luận. Vấn đề là chỉ bùn lầy nước, điều này khiến cho phía bên kia trở nên điên loạn.

Với định nghĩa đó, bạn có thể hiểu nó trong bối cảnh chính trị. Các chính trị gia của chúng tôi và tất cả các chuyên gia trên truyền hình thường xuyên sử dụng chủ nghĩa thuyết phục để giảm thiểu các vấn đề chính trị khác nhau.

Nó xuất phát từ thời Xô Viết, nơi mục tiêu là để giảm thiểu hoặc phân tâm bằng cách vẽ so sánh với một chủ đề khác, có khả năng là một chủ đề không liên quan. Nhưng thực tế đáng buồn là, mọi người rơi vào nó.

Và khi nói đến tiền bạc và các chủ đề tài chính, nó có thể tốn kém.

Ví dụ về thuyết giáo dục tài chính

Bạn có thể tự hỏi làm thế nào những gì thuyết giáo thậm chí có thể leo vào các diễn ngôn tài chính ở Mỹ? Nhưng thật đáng buồn, nó có. Và nó trở nên tồi tệ hơn.

Ở mức độ thấp, thuyết tục tài chính là một phiên bản nghiêm trọng hơn của tâm lý "Giữ Up Với The Jonses" cũ. Mọi người rút ra so sánh với người khác, và đến lượt nó, được cho là biện minh rằng mọi thứ đều ổn.

Nơi tôi đã nhìn thấy nó gần đây nhất đã làm với chi phí đầu tư và lệ phí. Bạn có thể nhớ một bài viết tôi đã viết được gọi là Làm thế nào trung thực cố vấn tài chính nên tiết lộ lệ phí của họ. Trong bài viết đó, tôi đã chỉ ra cách một nhà tư vấn đầu tư chi phí cho một độc giả 11.000 đô la một năm với chi phí cho một danh mục đầu tư trị giá 200.000 đô la.

Trong cuộc trò chuyện đầu tiên của tôi với người đọc, anh ta đã được lấp đầy với những câu trả lời về chủ nghĩa thuyết phục mà anh ta nhận được từ cố vấn đó.

"Nó không quan trọng về lệ phí và hoa hồng bởi vì bạn nhận được lợi nhuận tốt."

"Bạn sẽ trả tiền để được tư vấn bằng cách này hay cách khác cho dù bạn đi đâu."

Nhưng khi tôi cho anh ấy thấy rằng tôi có thể nhận được kết quả tương tự cho anh ta chỉ với 176 đô la tiền lệ phí hàng năm, hàm của anh ấy đã giảm xuống. Anh nhận ra mình đã rơi vào một cuộc tranh luận về chủ nghĩa thuyết phục suốt thời gian đó.

Dưới đây là một số ví dụ khác. Tôi đã ở trên Facebook và mọi người đã nói về phí đầu tư trên một ứng dụng nhất định. Ứng dụng này tính phí $ 1 / tháng về phí và cũng sử dụng một số ETF tỷ lệ chi phí cao. Đây có thể không phải là một vấn đề lớn, ngoại trừ có rất nhiều tùy chọn miễn phí và rẻ hơn tồn tại (như danh sách các ứng dụng đầu tư miễn phí này).

Nhìn vào những lý lẽ về thuyết giáo dục biện minh cho phí đầu tư cao:

Lưu ý: Bạn đã trả $ 12 / năm trong phí ...

Lưu ý: Không có từ ...

Lưu ý: Ông đã trả 25% thu nhập của mình trong phí trong năm nay ...

Lưu ý: Một điều không tốt so với phí đầu tư so với Starbucks (chúng không liên quan)

Lưu ý: Toán học này không hoạt động. $ 12 / năm trong lệ phí cho anh ta một khoản hoàn lại $ 3 với khoản đầu tư $ 500. Đó là 0,60% và tài khoản tiết kiệm trả 1,50% +.

Lưu ý: Ai vẫn trả tiền để kiểm tra?

Chúng ta có thể làm gì?

Thật vô cùng khó khăn để chống lại chủ nghĩa định hướng. Tôi đã nhìn thấy nó đầu tiên tay cố gắng để đáp ứng với những người trực tuyến bằng cách sử dụng nó (vì nó thường sau đó biến thành trolling). Nếu nó dễ dàng để truy cập, chúng tôi chắc chắn sẽ thấy ít trong văn hóa của chúng ta hơn là chúng ta làm hôm nay.

Nhưng nếu bạn muốn chống lại nó, làm thế nào bạn có thể tiếp cận nó? Nó chắc chắn không phải dễ dàng, nhưng đây là một số lời khuyên.

Đừng đổ lỗi hoặc sử dụng tấn công cá nhân​

Điều này sẽ tự động tắt cuộc trò chuyện và đưa mọi người vào chế độ phòng thủ. Ngay cả khi nó từ xa có vẻ như đổ lỗi hay một cuộc tấn công, nó kết thúc.

Ví dụ: nếu bạn đang cố gắng nói chuyện với ai đó về việc sử dụng nhà môi giới hoặc nhân viên bán hàng có phí cao, đừng đổ lỗi cho họ hoặc cho họ biết họ đã sai khi sử dụng người này. Trong nhiều trường hợp, mọi người đi với các cố vấn họ biết, hoặc là bạn của một người bạn. Nếu người này đang tách chúng ra, và bạn không tiếp cận chúng đúng cách, nó sẽ không dẫn đến đâu cả.

​Tập trung vào cảm xúc

Tiền là một điều xúc động. Vì vậy, các khía cạnh tâm lý cơ bản của thuyết tục tài chính. Nếu bạn muốn nói chuyện với ai đó về tiền bạc, hãy tập trung vào cảm xúc của nó.

Tiền có thể gợi lên rất nhiều cảm giác: sợ hãi, tin tưởng, hạnh phúc, lo lắng, thoải mái, căng thẳng.

Nếu bạn muốn đấu tranh với chủ nghĩa về phí và chi phí, có thể bạn sẽ phải chơi thua lỗ, bỏ lỡ, làm cho người ta trở nên tồi tệ hơn những người khác. Nhưng ngay cả sau đó, nó có thể được khó khăn để gợi lên những cảm xúc trong một cuộc trò chuyện về tiền bạc.

Có sự kiện áp đảo

Cuối cùng, bạn phải có sự thật áp đảo. Trong khi đây là chiến thuật cuối cùng (bởi vì các nhà tâm lý học đã chứng minh rằng cảm xúc quan trọng hơn sự thật), sự thật là vô cùng quan trọng.

Bạn không thể có một đối số yếu. Và một hoặc hai sự kiện có lẽ sẽ không giúp bạn vượt qua sự thiên vị.Nhưng nếu bạn có đủ sự thật vững chắc, và có thể chứng minh nó với các nguồn của bên thứ ba, bạn có thể có thể áp đảo một số cảm giác thiên vị trong người sử dụng thuyết định hướng.

Suy nghĩ cuối cùng

Sau khi suy nghĩ về điều này trong một thời gian dài, và cuối cùng ghi lại nó, tôi đã không chịu nổi sự thật rằng tôi không thể thay đổi tâm trí của mọi người trực tuyến.

Tất cả những gì tôi có thể làm là làm nổi bật rằng đây là một vấn đề, thể hiện những ví dụ rõ ràng về nó, và khuyến khích bạn không rơi vào một cái bẫy tài chính.

Không ai trong thế giới này sẽ quan tâm nhiều đến tiền của bạn hơn bạn. Nếu bạn muốn bào chữa hoặc so sánh kém với người khác, có thể bạn sẽ suy nghĩ hai lần từ bây giờ và nhìn vào bên trong và phản ánh.

​Bạn đã thấy ví dụ về chủ nghĩa thuyết phục tài chính nào? Bạn đã có thể thuyết phục ai đó vượt qua nó?