Các nhãn trên cửa hàng tạp hóa của bạn có quan trọng với bạn không?
Hay bạn gạt bỏ lòng trung thành của thương hiệu và lấy tùy chọn nào rẻ nhất?
Một công ty mới đang cố gắng để gặp bạn ở giữa với một lựa chọn giá cố định của cửa hàng tạp hóa, đồ gia dụng và cá nhân trong cửa hàng trực tuyến của mình, nơi mọi thứ có giá 3 đô la.
Không có thương hiệu, được ra mắt tuần trước, đang cố gắng loại bỏ “BrandTax” khỏi những thứ bạn mua thường xuyên. Tất cả các sản phẩm của nó có nhãn tối giản chỉ giải thích sản phẩm và không có gì về Brandless.
Bỏ qua rằng "BrandTax" đột nhiên là một từ thông dụng được đăng ký nhãn hiệu ở đây. Nó thực sự là một điều thực sự.
Brandless xác định nó là "các chi phí ẩn đi kèm với việc mua một thương hiệu quốc gia." Rất nhiều chi phí ẩn không đến từ chất lượng của sản phẩm, mà thay vào đó là cách sản phẩm được tiếp thị cho khách hàng.
Các thương hiệu lớn chi tiền lớn để có được sản phẩm của họ trước khách hàng, cho dù thông qua các chiến dịch quảng cáo, hợp tác với các ứng dụng giảm giá, thanh toán cho không gian kệ chính tại các cửa hàng tạp hóa hoặc tất cả những điều trên.
Vì vậy, thay vì chiến đấu để có được sản phẩm của mình trên kệ hàng tạp hóa của bạn, Brandless sẽ trực tiếp đến người tiêu dùng bằng cách bán hàng trực tuyến. Nó phá vỡ một cái gì đó, phải không?
Không phải lúc này. Chưa.
Mua sắm hàng tạp hóa phức tạp hơn bao giờ hết
Mua sắm trực tuyến và các thuật toán vô số của nó đã có một bàn tay lớn trong việc nâng cấp trò chơi, nơi các công ty có ngân sách lớn nhận được nhiều thời gian phát sóng nhất. Dường như các tùy chọn vô tận khiến cho hầu hết người mua sắm chọn nhiều mặt hàng dựa trên giá một mình, thay vì gắn bó với một thương hiệu nhất định. Sự lựa chọn của những người mua sắm trực tuyến và những người mua sắm hấp dẫn tại các cửa hàng tạp hóa có nghĩa là điều duy nhất còn lại để cạnh tranh là giá bán.
"Không có thương hiệu là giới hạn sự lựa chọn," đồng sáng lập Tina Sharkey nói với Marketplace. “Đó là về việc sắp xếp những gì quan trọng. Thật tuyệt vời khi sử dụng dịch vụ web với cơ sở dữ liệu hàng triệu và hàng triệu sản phẩm để tìm ra những thứ bạn muốn, cách mua sắm, cách xác định giá trị. ”
Nhãn hiệu có đến 115 sản phẩm cho đến nay, với các loại thực phẩm, đồ dùng chăm sóc cá nhân và mỹ phẩm, và thậm chí cả vật tư văn phòng và đồ dùng nhà bếp cơ bản.
Tất cả mọi thứ Brandless cung cấp có vẻ tốt đẹp, nhưng khoảng cách thị trường là nó thực sự cố gắng để điền vào?
Công ty thậm chí không tuyên bố rằng nó sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền. Đó là về việc phẩm chất không có cao giá cả. Nhưng kết hợp Goldilocks vừa đúng đó không có gì cả. Đơn đặt hàng không được giao hàng miễn phí cho đến khi bạn chi tiêu 72 đô la. Brandless B. Nhiều thành viên trả $ 36 mỗi năm chỉ phải chi 48 đô la để được giao hàng miễn phí.
Không có thương hiệu sẽ phát triển, nhưng với các dịch vụ hiện tại chỉ có hơn 100 sản phẩm, không có lý do thuyết phục để truy cập trực tuyến, hãy chọn giá trị gia dụng trị giá $ 50 trở lên và kiên nhẫn chờ họ đến.
Cửa hàng có kỳ thị thương hiệu hơn?
Người mua sắm đã tìm ra cách để đối phó với nghịch lý của sự lựa chọn, một cụm từ đặt ra bởi Barry Schwartz, người lập luận, "Với rất nhiều lựa chọn để lựa chọn, mọi người thấy rất khó chọn."
Giờ đây, một số sản phẩm thương hiệu cửa hàng có các hoạt động theo đuổi giáo phái (chúng tôi thấy bạn, tất cả mọi thứ của Trader Joe). Một số chuỗi toàn bộ, như Aldi, đã xây dựng một mô hình kinh doanh toàn diện về người mua sắm quan tâm nhiều hơn về thẻ giá hơn vẻ ngoài.
Tại các câu lạc bộ kho, một phần của kháng cáo là tiếp cận với rất nhiều hàng hóa nhãn hiệu riêng. Trên Amazon, các dòng riêng của công ty là một số dòng bán chạy nhất.
Và các cửa hàng thực phẩm đang dựa rất nhiều vào các nhãn hiệu riêng của họ là những người kiếm tiền, họ đang kiện nhau về quyền đặt tên.
Mọi người đang thực hiện quan tâm đến những gì ưa thích. Họ đã từ bỏ một số nhu cầu để tiếp tục xuất hiện. Họ đã chuyển sang rẻ và dễ dàng.
Vì vậy, nước sốt thịt nướng bạn có thể snag từ Brandless cho $ 3 có thể chi phí ít hơn tại cửa hàng tạp hóa địa phương của bạn. Tương tự cho các quả bóng bông, xà phòng món ăn và túi mì ống. Không có thương hiệu giúp bạn dễ dàng mua sắm bằng các giá trị - hữu cơ, không chứa gluten, kosher, không biến đổi gen - nhưng các thương hiệu nhà cao cấp cũng đã bị cắt xén trong các cửa hàng tạp hóa truyền thống.
"Tất cả mọi thứ là $ 3" là một thẻ gọi điện thoại tốt đẹp, nhưng nó có thể không đủ trong các cuộc chiến tranh tạp hóa này.
Lisa Rowan là một nhà văn và nhà sản xuất tại The Penny Hoarder.
GửI CảM NhậN