Scam hoặc Slam Dunk? Ưu điểm và nhược điểm của tiếp thị đa cấp

Gần đây tôi đã chấp nhận lời mời của một người bạn cho một buổi họp mặt buổi tối. Ngay sau khi tôi đến, tôi nhận ra rằng tôi sẽ không đến vì cuộc trò chuyện và cocktail thông thường.

"Tôi có cơ hội tuyệt vời này để chia sẻ với bạn!" cô nhiệt tình nói.

Cơ hội hóa ra là một bài thuyết trình tiếp thị đa cấp cho một công ty cung cấp các dịch vụ và tiện ích vệ tinh.

Tôi có thể kiếm tiền bằng cách chỉ cần đăng ký bạn bè và người thân cho các dịch vụ mà họ đã sử dụng. Nhưng nếu tôi có thật không muốn kiếm tiền, tôi có thể tuyển dụng họ để trở thành đại diện công ty bên dưới tôi và kiếm được một tỷ lệ phần trăm doanh thu của họ, trên những gì tôi kiếm được từ tôi.

Không có gì đáng ngạc nhiên, bài thuyết trình đã đốt cháy một tiếng động trong vòng tròn bạn bè của chúng tôi giữa những người xem nó như một cơ hội và những người không thấy.

Cuộc tranh luận này không phải là một cuộc tranh luận mới. Dưới đây là các đối số cho và chống lại tiếp thị đa cấp.

Tiếp thị đa cấp là gì?

Trái với những gì mọi người nghĩ, tiếp thị đa cấp không phải là một sơ đồ kim tự tháp.

Trong một chương trình kim tự tháp, bạn kiếm được tiền bằng cách đưa vào những người bên dưới bạn, chứ không phải bằng cách bán một sản phẩm.

Miễn là một công ty có một sản phẩm có sẵn để bán cho công chúng, đó là một doanh nghiệp hợp pháp, theo phán quyết năm 1979 của Ủy ban Thương mại Liên bang về Amway. (Dưới đây là thông tin thêm về những gì FTC xem xét tiếp thị đa cấp.)

Tiếp thị đa cấp, đôi khi được gọi là tiếp thị trên mạng, các công ty thường cung cấp cho bạn một số cách để kiếm tiền.

Trước tiên, bạn có thể kiếm lợi nhuận bằng cách tiếp thị sản phẩm của công ty cho người khác. Bạn cũng có thể tự sử dụng sản phẩm và về cơ bản trở thành khách hàng của riêng bạn.

Cuối cùng, bạn có thể tuyển dụng người khác. Hầu hết các công ty tiếp thị đa cấp cung cấp cho bạn một tỷ lệ phần trăm của bất kỳ doanh số bán hàng những người bên dưới bạn thực hiện. Với mỗi cấp độ xuất hiện bên dưới bạn, bạn sẽ kiếm được phần trăm lợi nhuận cao hơn của doanh số bán hàng.

Một lần nữa, nó không phải là một chương trình kim tự tháp, bởi vì thu nhập của bạn dựa trên việc bán các sản phẩm thực tế.

Đối số cho tiếp thị đa cấp

Theo những người đề xuất, nếu bạn muốn bỏ công việc từ 9 đến 5, hãy bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn hoặc trở thành ông chủ của riêng bạn, tiếp thị đa cấp là một trong những cách rẻ nhất và dễ dàng nhất để làm như vậy.

Bạn có thể phải đầu tư tiền vào sản phẩm để hiển thị cho khách hàng tiềm năng hoặc thanh toán phí đăng ký (công ty của bạn tôi yêu cầu khoản phí $ 500 để bắt đầu).

Tuy nhiên, khi bạn xem xét những gì nó chi phí để mở các loại hình kinh doanh, một vài trăm đô la là không nhiều.

“Nếu bạn mua một doanh nghiệp nhỏ như nhượng quyền thương mại tàu điện ngầm, chi phí ban đầu sẽ vượt quá 100.000 đô lavà bạn sẽ cần một số tiền 500.000 đô la để được chấp thuận, ”Garrett Sanders, người điều hành công việc kinh doanh tiếp thị trên mạng của mình ở Bắc Carolina, nói.

"Mất bao lâu để bù đắp khoản đầu tư đó?"

Tiếp thị đa cấp cũng có chương trình cố vấn tích hợp. Những người tuyển dụng bạn có một quan tâm (tài chính) được trao quyền khi nhìn thấy bạn thành công.

Không chỉ những điều trên bạn giúp bạn thuyết trình và trả lời câu hỏi, nhưng hầu hết các công ty đều tổ chức các cuộc họp thường xuyên với các đồng nghiệp của bạn để thảo luận về chiến lược, chương trình động lực và tài nguyên đào tạo bổ sung.

Với công việc khó khăn, bạn có thể kiếm tiền, nhưng bao nhiêu phụ thuộc vào công ty bạn làm việc với và sản phẩm. Thật không chắc bạn sẽ kiếm được một số tiền bất thường qua đêm.

Đáng ngạc nhiên, tiền không phải là lý do duy nhất khiến mọi người tham gia với các doanh nghiệp tiếp thị đa cấp. Nhiều người, đặc biệt là cha mẹ ở nhà và nghỉ hưu, sử dụng các doanh nghiệp của họ để ra khỏi nhà, gặp gỡ những người mới, học các kỹ năng mới và làm điều gì đó mang lại cho họ cảm giác hoàn thành.

Đối số chống lại tiếp thị đa cấp

Jon M. Taylor biết rõ cách thức hoạt động của tiếp thị đa cấp. Sau một sự nghiệp bán hàng thành công, lần đầu tiên bán bách khoa toàn thư và sau đó là bảo hiểm, anh quyết định thử tiếp thị đa cấp.

Anh ấy đã tham gia vào một chương trình tiếp thị đa cấp, đã vươn lên “mức 1% của các nhà phân phối hàng đầu”… và vẫn không biến lợi nhuận.

Taylor, một chuyên gia trong ngành điều hành trang web MLM-theTruth.com, cho biết tiếp thị đa cấp được thiết kế để lợi nhuận tăng lên. Hơn 99% số người tham gia vào các chương trình tiếp thị đa cấp không kiếm được lợi nhuận, theo nghiên cứu của ông.

Ngoài ra, nhiều người thậm chí không kiếm đủ tiền để trang trải chi phí của họ, có thể bao gồm mua sản phẩm, thanh toán phí thành viên và đi du lịch đến các sự kiện.

Nhưng có những lý do khác, phi tài chính để tránh các chương trình tiếp thị đa cấp, ông nói.

Một là số điện thoại họ có thể thực hiện trên các mối quan hệ cá nhân. Khi cô nhận ra bạn bè và gia đình của họ đang tránh họ, vợ của Taylor nói với anh rằng đó là cô hay chương trình.

Khác là thử thách tình cảm. Những người tuyển dụng thường được thông báo nếu họ theo dõi chương trình, họ sẽ chuyển lợi nhuận, Taylor nói.

Khi họ không thành công, họ được cho biết đó là vì họ đang làm điều gì đó sai trái, mặc dù ông cho rằng các sản phẩm thường đắt đỏ và kém hơn những gì có sẵn ở nơi khác.

Điểm mấu chốt

Nếu bạn đang cân nhắc việc đăng ký chương trình tiếp thị đa cấp, hãy đặt câu hỏi. Tìm hiểu về sản phẩm và nhận chính sách hoàn lại tiền của công ty bằng văn bản.

FTC cung cấp hướng dẫn về cách tránh xa các kế hoạch kim tự tháp và các doanh nghiệp gian lận.

Lượt của bạn: Bạn nghĩ gì về tiếp thị đa cấp? Nếu bạn đã thử, chúng tôi muốn nghe câu chuyện của bạn trong phần nhận xét.

Teresa Bitler là một nhà văn tự do viết về tài chính cá nhân, đầu tư và du lịch. Cô sống ở khu vực Phoenix với chồng và hai con.