Tại sao bạn nên suy nghĩ hai lần về việc mua thứ gì đó vì đó là ‘bán’

Cuộc cạnh tranh bán lẻ ngày nay không có gì đáng sợ.

Trong khi nhiều cửa hàng chiến đấu chống lại các mối đe dọa phá sản, họ cũng phải đi toe to toe với các đối thủ cạnh tranh mới, hiểu biết web gần như hàng ngày.

Vì vậy, áp lực là để giữ giá thấp và giảm giá chảy. Đó là, cho đến khi người mua sắm bắt đầu.

Sổ séc của người tiêu dùng, một tổ chức phi lợi nhuận có ấn phẩm ở bảy thành phố, đã gửi một nhóm bốn người để tiến hành kiểm tra giá hàng tuần trên hơn 350 mặt hàng tại 19 nhà bán lẻ lớn trong khoảng thời gian 10 tháng. Nhóm nghiên cứu đã phát hiện ra giá cả “đáng lo ngại” ở 17 trong số 19 cửa hàng được lấy mẫu.

“Nhiều giá bán - ngay cả những người quảng cáo tiết kiệm lớn - là giảm giá không có thật, với cùng mức giá được gọi là giá bán hơn một nửa thời gian” bản báo cáo, do biên tập viên điều hành Kevin Brasler, phát biểu. "Đối với một số chuỗi Séc, hầu hết các mặt hàng chúng tôi theo dõi được cung cấp tại một giảm giá sai mỗi tuần, hoặc hầu như mỗi tuần chúng tôi kiểm tra."

Sổ séc phát hiện doanh số “thường gây nhầm lẫn” ở JCPenney, Kmart, Kohl, Macy, Neiman Marcus và Sears, với giá bán hơn 75% thời gian.

“Tại Neiman Marcus và Sears, 10 mặt hàng chúng tôi theo dõi tại mỗi cửa hàng bán lẻ được bán mỗi khi chúng tôi kiểm tra 10 lần”, báo cáo lưu ý.

Cộng thêm tội phạm của tất cả 17 trong số 19 nhà bán lẻ được kiểm tra và bạn sẽ thấy rằng các mặt hàng được liệt kê là "bán" 57% thời gian, "có nghĩa là thường xuyên hơn là không quảng cáo giá như giảm giá không thực sự đặc biệt giá, ”báo cáo giải thích.

Hai nhà bán lẻ duy nhất vượt qua bài kiểm tra giá cả lừa đảo là Costco và Bed Bath & Beyond, cả hai đều “tiến hành bán hàng hợp pháp một cách nhất quán”.

Tổ chức đã tìm thấy kết quả tương tự khi tiến hành thử nghiệm trong năm 2014 và 2015, mặc dù nghiên cứu đó nhỏ hơn và bao gồm ít cửa hàng hơn.

"Thực tế này có doanh thu liên tục là phổ biến hơn nhiều so với nó đã được ba hoặc bốn năm trước đây," Brasler nói qua điện thoại.

Ông nói rằng các thiết bị, nệm, và thảm và thảm là một số trong những người phạm tội lâu đời nhất tồi tệ nhất để được mãi mãi bán.

Nhiệm vụ bán hàng: Nhà bán lẻ hiểu biết so với người mua sắm thông minh

Sổ séc của người tiêu dùng tuyên bố việc thực hành cung cấp giá bán liên tục sẽ điều khiển người mua sắm.

"Nếu một cái gì đó đang được cung cấp với mức chiết khấu 60%, thì điểm so sánh giá ở đâu đó là gì?" Tóm tắt báo cáo của Brasler hỏi.

Penny Hoarder đã ghi nhận ảnh hưởng đáng kể về giá cả trong quá trình đánh giá hàng năm của chúng tôi về quảng cáo Black Friday. Khi chúng tôi kiểm tra chéo quảng cáo của các nhà bán lẻ lớn so với giá đề xuất của nhà sản xuất cho các mặt hàng có giá vé lớn, chúng tôi thấy không có quá nhiều giao dịch đáng để thức dậy sớm để lấy.

Eric Jones, đồng sở hữu trang web giao dịch Best Black Friday, cho biết quần áo, đồ gia dụng nhỏ và hàng gia dụng thường được bán một phần vì chúng tôi tiếp tục mua chúng để sử dụng trong cuộc sống hàng ngày.

"Những giao dịch thực sự tốt sẽ lôi kéo bạn vào, và lưu trữ hy vọng bạn sẽ nhận được một số khăn tay hoặc áo phông" hoặc một mặt hàng khác giúp họ tạo ra lợi nhuận mà họ bị mất trên mặt hàng bán, Jones giải thích.

Trang web của ông đã tiến hành so sánh để xem các cửa hàng lặp lại giao dịch mỗi thứ Sáu Đen (Trả lời: hầu như tất cả trong số họ). Nhưng biệt danh Black Friday được trưng bày vào các thời điểm khác trong năm nay, từ Mùa Xuân Thứ Sáu Đen tại các cửa hàng trong nhà và vườn đến ngày Prime Day được đẩy vào giữa mùa hè.

Jones cho biết, những người mua sắm bán lẻ thường xuyên nghĩ rằng họ có thể nhận được những giao dịch tốt.

"Bạn không thể có một thỏa thuận tốt mỗi lần duy nhất," ông giải thích. “Đó không phải là giá bán, đó chỉ là một mức giá thông thường.”

Mẹo hàng đầu của Jones cho các giao dịch sleuthing qua duds: Kiểm tra giá của nhà bán lẻ đối với Amazon. Nếu nó tương tự hoặc thấp hơn, nó có thể là một việc tốt.

"Rõ ràng là các nhà bán lẻ biết rằng họ không thể hoàn thành về giá với cạnh tranh trực tuyến", Brasler nói. “Không chỉ cạnh tranh với Amazon, mà cả các cửa hàng khác nữa. Họ không thể cạnh tranh về giá để họ tạo ra ảo tưởng về việc có giá thấp. ”

Và nó hoạt động.

Brasler cho biết các nhà bán lẻ lớn ngày càng có nhiều dữ liệu hơn để xác nhận rằng việc bán hàng liên tục hoạt động để thúc đẩy lưu lượng truy cập - ít nhất là cho đến bây giờ.

“Mọi người đều có tội với tư cách là một người mua sắm,” Brasler nói về việc rơi vào những hợp kim này. "Mọi người đều muốn cảm thấy như họ có một món hời, rằng họ có thể đủ khả năng để mua thêm."

Lisa Rowan là một nhà văn cao cấp tại The Penny Hoarder.