Làm thế nào hai doanh nhân xây dựng một doanh nghiệp xung quanh ảnh tự sướng Stick Craze

Tình yêu 'em hay ghét' em, không có nghi ngờ gì về nó: gậy tự sướng là tất cả những cơn thịnh nộ.

Trong trường hợp bạn đã bỏ lỡ một cách nào đó, một chiếc gậy tự sướng là một cánh tay mở rộng cho máy ảnh hoặc điện thoại thông minh của bạn cho phép bạn chụp ... bạn đoán nó: bức ảnh tự chụp hoàn hảo! Vì ảnh tự chụp đã trở thành hiện tượng toàn cầu, nên có công cụ độc đáo này.

Và hai doanh nhân đứng sau Selfie On A Stick không thể hạnh phúc hơn về nó. Đây là câu chuyện về cách họ bắt được xu hướng này và biến nó thành một doanh nghiệp thịnh vượng.

Ảnh tự sướng trên một vụ nổ gậy

Jacqueline Verdier, 31 tuổi, đã đi du lịch ở châu Á với một người bạn khi cô lần đầu tiên nhìn thấy một chiếc gậy tự sướng.

"Chúng tôi đã thấy một vài khách du lịch sử dụng thiết bị hài hước này và đó là nhiệm vụ cho phần còn lại của chuyến đi của tôi để tìm một cho bản thân mình!", Cô nói. “Thật không may, nó không dễ như tôi mong đợi và tôi về nhà tay trắng. Bạn tôi ở châu Á thêm vài tháng nữa và cuối cùng có thể tìm được một cho tôi, và sau khi trở về Mỹ, chúng tôi chỉ biết rằng chúng tôi phải mang theo gậy tự sướng đến thị trường Mỹ. ”

Đó là vào tháng 6 năm 2014, và người bạn của cô, Dominic Suszanski, 32 tuổi, hiện là đối tác kinh doanh của cô.

Một khi họ quyết định đưa ý tưởng của họ vào cuộc sống, "phần tốn nhiều thời gian nhất của đợt phát hành của chúng tôi là tìm kiếm các sản phẩm khác nhau và thử nghiệm chúng để đảm bảo rằng gậy tự sướng đáp ứng được mong đợi về chất lượng và độ bền của chúng tôi", Verdier nói. “Khi chúng tôi tìm thấy một nhà sản xuất đáng tin cậy, chúng tôi đã có khoảng không quảng cáo ban đầu và đã khởi chạy SelfieOnAStick.com, nơi chúng tôi bán trực tiếp [ly] cho người tiêu dùng”.

Họ quản lý để khởi động một cách nhanh chóng - một tháng sau đó, vào tháng 7 năm 2014 - và sự gia tăng thành công của họ kể từ đó đã vượt trội. Mặc dù Verdier “ngạc nhiên” bởi “hiện tượng gậy tự sướng đã lan truyền khắp nước Mỹ nhanh như thế nào”, họ nợ hầu hết thành công của họ với sự kết hợp của công việc khó khăn, xây dựng thương hiệu thông minh và thời gian tốt.

Bắt đầu từ cuối mùa hè và đầu mùa thu năm 2014, họ tổ chức khoảng 10 sự kiện bật lên khắp Manhattan. Không chỉ là những sự kiện thú vị, nhưng Verdier nói rằng họ là "một cách tuyệt vời để nhận phản hồi về sản phẩm của chúng tôi trực tiếp từ khách hàng của chúng tôi ... và hiểu khách hàng mong muốn phải chụp ảnh tự sướng và nhóm tốt hơn".

Vì hầu hết mọi người chưa bao giờ thấy một chiếc gậy tự sướng trước đây, những sự kiện bật lên này thực sự khiến quả bóng của công ty họ bị lăn lộn.

Đợt phá vỡ lớn đầu tiên của họ là khi Nordstrom hỏi liệu họ có thể giới thiệu sản phẩm trong cửa hàng pop-up kỳ nghỉ của họ hay không, một cửa hàng tạm thời. Tiếp theo đó là một đơn đặt hàng với Lễ khai trương công ty bán lẻ quốc tế, và sau đó là một cuộc phỏng vấn với The New York Post. Sau khi xem bài báo đó, các nhà sản xuất tại Good Morning America đã yêu cầu một cuộc phỏng vấn với Verdier và giới thiệu Selfie On A Stick là “món quà kỳ nghỉ nóng nhất 2014”.

Ngoài buzz này, họ còn cố gắng tận dụng các tìm kiếm trên Internet cho các từ “selfie stick”, đã phát nổ trong năm qua: từ 2.400 lượt tìm kiếm trong tháng 1 năm 2014 đến 1,83 triệu vào tháng 12 năm 2014. Google hiện là một trong những nguồn lưu lượng truy cập chính của họ.

Rõ ràng, công việc khó khăn của họ và thời gian hoàn hảo đã được đền đáp. Mặc dù công ty từ chối chia sẻ số liệu bán hàng của họ, vị trí của Verdier là Giám đốc điều hành của Selfie On A Stick hiện là công việc toàn thời gian của cô - cũng như “liên doanh thú vị nhất của cô ấy cho đến nay!”

Nói về sự phát triển của doanh nghiệp, Verdier nói: “Tôi không nghĩ rằng chúng tôi có thể dự đoán rằng chúng tôi sẽ trở thành một thương hiệu dễ nhận biết nhanh như chúng tôi có, nhưng chúng tôi thực sự vui mừng tiếp tục phát triển và có được Selfie On A Dính vào càng nhiều tay càng tốt. ”

Điều gì về bản gốc Selfie Stick?

Mặc dù câu chuyện của Selfie On A Stick có thể khiến bạn muốn bỏ công việc ngay lập tức và bắt đầu kinh doanh dựa trên xu hướng của mình, điều quan trọng cần nhớ là không phải mọi doanh nghiệp đều thành công - ngay cả khi nó dựa trên cùng một ý tưởng.

Chỉ cần hỏi Wayne Fromm. Được biết đến với tư cách là nhà phát minh ban đầu của cây gậy tự sướng, anh đã nảy ra ý tưởng khi đi du lịch cùng con gái mình ở châu Âu vào đầu những năm 2000. Bệnh của "cờ [ging] xuống người lạ" hoặc "săn [ing] cho các bề mặt bằng phẳng mắt để cân bằng một máy ảnh trên," ông mong muốn một cách dễ dàng hơn để chụp ảnh với cô ấy.

Một nhà phát minh bởi thương mại, ông "nghiên cứu tất cả các cách khóa, que mở rộng và thiết kế cơ chế mới" và cuối cùng, Quik Pod được sinh ra.

Đây là năm 2006 mặc dù, và "từ Selfie đã không tồn tại," Fromm nói. Ông đã trải qua nhiều năm bán phát minh của mình tại các triển lãm thương mại và trên các chương trình truyền hình, nhưng nó không bao giờ thực sự cất cánh theo cách ông hy vọng.

Tua nhanh gần một thập kỷ, và ảnh tự chụp hiện đang phổ biến khắp nơi. Thật không may, do đó, là đối thủ cạnh tranh. Nhiều công ty châu Á nói riêng đã tạo ra các sản phẩm knock-off với chất lượng và giá cả thấp hơn. Một số thậm chí đã đi xa như ăn cắp hình ảnh từ bao bì của Fromm, mà ông đã gọi một cách hợp pháp “trộm cắp bán buôn ngoài bản thân phát minh”.

Bất chấp sự thất vọng của mình, Fromm nói ông tự hào về cách thức sáng chế đã được chấp nhận trên toàn thế giới.

3 bài học cho các doanh nhân tham vọng

Vì vậy, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu một doanh nghiệp bán phát minh theo xu hướng của riêng bạn? Trước khi bạn bắt đầu với ý tưởng tuyệt vời của mình, dưới đây là một vài bài học quan trọng bạn có thể học hỏi từ những câu chuyện này:

1. Tạo điều gì đó giúp mọi người

Không chỉ tạo ra thứ gì đó thực sự giúp mọi người làm cho sản phẩm của bạn hấp dẫn, nó cũng sẽ mang lại cho bạn một doanh nghiệp mà bạn có thể tự hào.

"Phần tốt nhất về việc bắt đầu Selfie On A Stick là chúng tôi đang cung cấp cho khách hàng một sản phẩm mang lại nụ cười cho khuôn mặt của họ", Verdier giải thích. “Mọi người thực sự vui vẻ khi sử dụng Selfie On A Stick của chúng tôi - điều gì có thể tốt hơn !?”

“Ngay cả những người không thích ý tưởng của Selfie Stick vẫn cười khúc khích khi họ thấy Selfie On A Stick được sử dụng! Thực tế là chúng tôi có thể giúp mọi người vui chơi thực sự bổ ích. ”

2. Tập trung vào chất lượng và thương hiệu

Fromm khuyên các doanh nhân tham vọng phải chú ý cẩn thận để xây dựng thương hiệu - và để tạo ra sản phẩm tốt nhất hiện có. Như ông lưu ý, "Apple đã không phát minh ra điện thoại di động, nhưng họ đã hoàn thiện nó."

Verdier cũng chỉ ra chất lượng là một yếu tố rất lớn trong thành công của sản phẩm, nói rằng, "Nếu chúng ta phải dành thời gian đối phó với các sản phẩm kém chất lượng, chúng tôi sẽ không thành công."

3. Đi tất cả trong

Nếu bạn có "một ý tưởng bạn thực sự tin tưởng ... chỉ cần làm điều đó," Verdier nói, "[và] để lại lý do tại nhà. Không ai sẽ đưa cho bạn một doanh nghiệp thành công trên một đĩa bạc. Là một doanh nhân mất rất nhiều công sức, nhưng chúng tôi nhận thấy rằng bạn thực sự lấy lại những gì bạn đưa vào, và hơn thế nữa!"

Để tìm hiểu xu hướng và sản phẩm nào sẽ thành công, “hãy tin tưởng bản năng của bạn và cam kết với chính mình,” cô nói.

Lượt của bạn: Bạn đã nhận thấy xu hướng nào mà bạn muốn xây dựng doanh nghiệp?