Dưới đây là các Cửa hàng ngôn ngữ lén lút sử dụng để lừa bạn vào chi tiêu

Tôi yêu một món hời tốt nhiều như người tiếp theo. Nhưng tôi cũng biết rằng chúng ta đang sống trong một xã hội tiêu dùng, trong đó các doanh nghiệp không ngừng nỗ lực để bán hàng - ngay cả khi điều đó có nghĩa là lừa dối khách hàng nghèo khi nghĩ rằng chúng tôi đang nhận được thỏa thuận khi không.

Cho dù bạn thích mua sắm và luôn săn tìm một thỏa thuận hay bạn muốn tiết kiệm tiền của mình cho những thứ cần thiết, có thể bạn đã nhận thấy một số ngôn ngữ định giá kỳ lạ tại các cửa hàng, cả trực tuyến và trực tiếp. Đây là gì, và tại sao người bán lại làm điều đó?

Sức mạnh của ngôn ngữ Khi một cửa hàng muốn thúc đẩy một thỏa thuận hoặc bán hàng, nó có thể sử dụng ngôn ngữ hơi lén lút để đề xuất bạn đang nhận được một món hời tốt hơn so với thực tế. Đây được gọi là tâm lý giá cả.

Dưới đây là một vài trong số những kẻ phạm tội tồi tệ nhất:

Vấn đề kích cỡ

Gregory Ciotti, thuộc Huffington Post, trích dẫn một nghiên cứu của Đại học Carnegie-Mellon, cho thấy rằng chương trình đăng ký DVD đã tăng 20% ​​số người đăng ký dùng thử khi công ty thay đổi ngôn ngữ định giá từ “khoản phí $ 5” thành “a lệ phí nhỏ 5 đô la. ” Đó là một từ đơn giản tạo ra sự khác biệt lớn cho doanh thu của doanh nghiệp đó.

Một xu làm cho tất cả sự khác biệt

Một ví dụ khác về tâm lý giá bạn có thể đã biết là đang đánh dấu một sản phẩm có giá 2,99 đô la thay vì 3 đô la. Bạn chỉ tiết kiệm được 1 xu nhưng thấy rằng số lượng nhỏ hơn có nhiều khả năng lôi kéo bạn mua.

Điều này được gọi là "giá cả hấp dẫn", giải thích Pius Boachie trong một bài viết cho Entrepreneur.com.

Để đi xa hơn nữa, Boachie nói rằng bất kỳ mức giá nào kết thúc bằng số 9 có thể được coi là một thỏa thuận tốt hơn. Một nghiên cứu năm 2005 của Manoj Thomas và Vicki Morwitz cho Đại học Cornell giải thích hiệu ứng “chữ số bên trái”. Nghiên cứu cho thấy, khi chữ số bên trái của một mức giá thay đổi, chẳng hạn như từ 3 đô la đến 2,99 đô la, người tiêu dùng có nhiều khả năng mua hơn nếu chữ số bên trái không thay đổi, chẳng hạn như từ 3,60 đô la đến 3,59 đô la.

Tương tự như vậy, Boachie trích dẫn một nghiên cứu chung từ Đại học Chicago và MIT đã sử dụng quần áo của phụ nữ để kiểm tra mức giá khác nhau sẽ thực hiện như thế nào. Nghiên cứu phát hiện ra rằng một món hàng có giá 39 đô-la được bán tốt hơn so với món hàng tương tự có giá 34 đô la hoặc 44 đô la, mặc dù nó không phải là giá thấp nhất trong ba.

BOGO không thể cưỡng lại

Một chiến lược định giá khác mà bạn có thể quen thuộc là “Mua một tặng một” hoặc “BOGO”. Một số bán hàng cung cấp cho bạn thứ gì đó miễn phí khi bạn mua một mặt hàng giá đầy đủ, trong khi một số khác sẽ giảm giá 50% cho bạn.

Boachie nói rằng động lực chính ở đây là tham lam trên một phần của người tiêu dùng. Bạn ít có khả năng mạo hiểm hơn khi trả giá đầy đủ cho một thứ gì đó nếu bạn biết bạn đang nhận được một thứ miễn phí hoặc giảm giá. Trong khi đó, nếu việc bán hàng BOGO không tồn tại, có thể bạn sẽ không phải trả giá đầy đủ cho mặt hàng đầu tiên.

Có rất nhiều ví dụ khác về tâm lý định giá, nhưng những điều này cung cấp cho bạn ý tưởng cơ bản về những gì hầu hết các doanh nghiệp đã biết và đang sử dụng để thử và nghĩ rằng bạn đang nhận được một thỏa thuận tốt khi bạn có thể không.

Cách đánh giá tâm lý giá

Cố gắng để lại cảm xúc của bạn ở nhà khi bạn nhấn cửa hàng (vâng, ngay cả khi bạn đã có một ngày căng thẳng và CẦN rằng kem chocolate chip bột bánh quy). Shelly Frost, với Chron, giải thích rằng tâm lý học giá cả là đầu tiên và quan trọng nhất được thiết kế để tận dụng cảm xúc của bạn.

Thay vì nhảy ở một mức giá có vẻ quá tốt là đúng ngay từ cái nhìn đầu tiên, hãy tự hỏi liệu nó có thực sự là một việc tốt hay không. Rất nhiều thời gian, bạn có thể tìm thấy câu trả lời là không. Nói cách khác, hãy ngừng hành động khi bạn đang ở cửa hàng.

Cố gắng tránh xa trung tâm mua sắm hoặc cửa hàng trực tuyến trừ khi bạn thực sự cần gì đó. Ngay cả những người mạnh nhất cũng có thể bị hút khi đối mặt với các chiến lược giá cả-tâm lý tốt. Viết cho đồng đô la đơn giản, Leo Babauta, của Zen Habits, khuyên luôn tạo một danh sách khi bạn đi đến một cửa hàng cho bất cứ điều gì và từ chối đi chệch khỏi danh sách đó. Đó không phải luôn luôn là một việc dễ dàng để làm, đặc biệt nếu bạn đang cố gắng đá một thói quen mua sắm, nhưng ví của bạn sẽ cảm ơn bạn vì điều đó.

Một chiến lược khác được đề xuất bởi Babauta là chỉ sử dụng tiền mặt khi bạn mua sắm. Bạn ít có khả năng rơi vào chiến lược giá cả và mua những thứ bạn không cần khi bạn có ngân sách được đặt. Để thẻ ghi nợ và thẻ tín dụng của bạn ở nhà để tránh bị cám dỗ.

Bằng cách trở thành một người tiêu dùng hiểu biết hơn, bạn có thể dễ dàng nhận ra khi các công ty đang cố gắng tận dụng lợi thế của bạn bằng cách sử dụng tâm lý giá cả, cho phép bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn về giao dịch mua của mình.

Catherine Hiles là một nhà văn và biên tập viên sống ở Ohio với chồng, con gái và con chó của mình. Hầu hết các trung tâm xung quanh cô đều mua thực phẩm - pizza nói riêng.