Làm thế nào hai phụ nữ đổ nước trong ví của họ - và thực hiện $ 85K trong năm đầu tiên

Là một thanh niên ở San Francisco, Fallyn Smith đến rất nhiều lễ hội và sự kiện.

Cho đến gần đây, cô vẫn ngậm nước bằng cách đeo một chiếc CamelBak (một chiếc ba lô với một hồ chứa có thể bơm lại) hoặc mang theo một chai nước trong vòng tay của cô. Nếu cô quên mang theo một chai tái sử dụng, cô sẽ phải mua một cái chai nhựa - đóng góp cho hàng triệu người mua mỗi phút, theo tờ The Guardian.

“Tôi muốn có thể nhảy, ngậm nước, uống một ngụm trong tay,” Smith nói. "Nó thực sự bực bội khi tôi rời khỏi một lễ hội, dậm qua nhựa và biết có một giải pháp."

Giải pháp mà cô đã hình dung? Một ví hydrat hóa thời trang. Một cách để mang nước mà không lãng phí nhựa hoặc trông giống như bạn đang đi lang thang.

A (Smith &) Starr được sinh ra

Không có bất kỳ kinh nghiệm thời trang hoặc sản xuất nào, Smith, 34 tuổi, đã gửi ý tưởng của mình lên một trang web phát minh có nguồn gốc từ cộng đồng có tên Quirky. Nếu nó có đủ số phiếu, nó sẽ được sản xuất - và cô ấy sẽ bị cắt.

Smith đã chia sẻ bài đăng của cô ấy trên Facebook, khuyến khích mọi người bình chọn. Bài đăng đã lan truyền trong số bạn bè của cô - cho đến khi một trong số họ, Chelsea Starr Alexander, nói với cô ấy để lấy nó xuống.

Nhận ra tiềm năng của nó, Alexander, 30 tuổi, nghĩ rằng Smith nên bỏ qua Quirky và tự sản xuất ví.

Vì vậy, Smith đã xóa bài đăng và liên hệ với một số người bạn đã bày tỏ sự quan tâm đến việc giúp đỡ dự án. Nhưng khi cô tổ chức một cuộc họp ban đầu tại một quán cà phê, Alexander là người duy nhất xuất hiện.

“Nếu [chúng tôi] nghĩ rằng chúng tôi đang phát triển một doanh nghiệp từ ngày đó trở đi, có lẽ chúng tôi sẽ bị choáng ngợp,” Alexander thừa nhận. Vì vậy, họ đã thực hiện từng bước một và tập trung vào việc tạo một mẫu đơn.

Đầu tiên, họ quay sang một nguồn tài nguyên tại San Francisco: Trung tâm Doanh nhân Renaissance, nơi họ bắt đầu tham gia các lớp học về kinh doanh và thời trang. Họ cũng tham gia các lớp học trực tuyến về việc chạy một chiến dịch Kickstarter thành công.

Khi sự tự tin và kiến ​​thức của họ tăng lên, họ đã sử dụng 8.000 đô la từ khoản tiết kiệm của họ để bắt đầu quá trình nghiên cứu và phát triển. Họ thuê một người tạo mẫu để thiết kế ví, sau đó tìm kiếm một nhà máy để sản xuất nó.

Hy vọng để có ví của họ được thực hiện tại Mỹ, họ đã sử dụng Maker’s Row để tìm kiếm các tùy chọn. Nhưng không có mẫu nào mà họ đặt hàng lên đến ngang hàng.

“Nhà máy ở LA nói với chúng tôi rằng chúng tôi phải đến Trung Quốc,” Smith nói. “Chúng tôi muốn ở lại Hoa Kỳ chắc chắn, nhưng chúng tôi sẽ không có một doanh nghiệp [theo cách đó]. Họ không làm túi chất lượng ở mức giá mà chúng tôi có thể mua được. ”

Bằng cách nói chuyện với bạn bè và các liên lạc từ các lớp học của họ, Smith đã học được rằng một vùng được gọi là Quảng Châu là nơi có nhiều nhà máy sản xuất túi. Cô chọc quanh Google, sau đó thuê một nhà máy để làm mẫu. Sau khi đi qua lại với một vài loại vải, cuối cùng họ đã có một túi họ muốn bán: Conway.

Vào tháng 10 năm 2016, họ đã khởi chạy chiến dịch Kickstarter trị giá 30.000 đô la.

"Chúng tôi thực sự muốn có đủ hàng tồn kho để có thể chạy trong một năm hoặc lâu hơn", Smith nói. “Mục tiêu của chúng tôi là sử dụng Kickstarter để tìm kiếm sự quan tâm của thị trường… chúng tôi muốn đạt được mục tiêu cao đến nỗi nó không chỉ là mạng lưới của chúng tôi.

Họ nhận thấy sự quan tâm và đạt được mục tiêu của họ trong 35 ngày. Một vài tháng sau, họ tung ra trang web của họ và bắt đầu bán túi trực tiếp cho người tiêu dùng.

Trong năm kể từ đó, họ đã bán được khoảng 1.000 ví tiền hydrat hóa và kiếm được tổng lợi nhuận 85.000 đô la.

Tiếp thị những vấn đề đó

Phần lớn doanh nghiệp của Smith & Starr là từ khách hàng và giới thiệu lặp lại.

“Tôi nghĩ sự mới lạ thực sự là thứ đã giúp chúng tôi,” Alexander nói. "Nó bắt mắt của bạn khi ai đó kéo một vòi từ dây đeo của họ."

Một yếu tố quan trọng khác trong thành công của công ty? Không giống như các thương hiệu thời trang khác, Smith & Starr có một nhiệm vụ ngoài việc giúp khách hàng trông thật tuyệt.

"Chai nước bằng nhựa không tốt cho môi trường, cho cơ thể của bạn hoặc ví của bạn", Smith nói. "Hydrat hóa là chìa khóa cho tất cả, và không đủ người đang được ngậm nước. Chúng tôi đã làm cho nó dễ dàng hơn; bạn thậm chí không cần phải quay đầu lại để uống. ”

Ngoài việc bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua trang web của mình và tổ chức sự kiện với đối tác từ thiện của mình, Water for People - người mà họ nói nó mang lại 1% lợi nhuận của mình - Smith & Starr tự quảng cáo tại hội chợ về sức khỏe, sự kiện yoga và lễ hội âm nhạc.

"Chúng tôi đã nhận ra rằng ở mọi sự kiện, có thiếu nước", Alexander nói. "Vì vậy, chúng tôi cung cấp để mang lại nước lạnh miễn phí và swag vui vẻ và là trạm hydrat hóa cuối cùng. Đó là chiến thuật tiếp thị du kích tốt. ”

Tìm số dư ... Cùng nhau

Trong suốt toàn bộ quá trình, Smith đã làm việc toàn thời gian với tư cách là một cố vấn trường tiểu học, và Alexander là một nhà tư vấn tiếp thị và quan hệ công chúng. Họ dành khoảng 20 giờ mỗi tuần cho Smith & Starr.

"Chúng tôi nói rất nhiều về sức khỏe và muốn chắc chắn rằng chúng tôi đang sống đến điều đó", Smith nói."Chúng ta cần phải nghỉ ngơi và nghỉ ngơi đôi khi ... Có tâm lý hối hả, nhưng chúng tôi chắc chắn ăn mừng chiến thắng của chúng tôi."

Họ thừa nhận đã có mức thấp và thời gian một hoặc khác muốn từ bỏ. Nhưng họ đã tiếp tục giữ nhau trách nhiệm.

"Nó sẽ không thể có được điều này đến nay mà không có nhau," Alexander nói. "Chúng tôi thực sự tin tưởng lẫn nhau và tin rằng chúng tôi có thể đẩy nhau hơn nữa ... Chúng tôi thậm chí không bao giờ nghĩ rằng chúng tôi muốn có được điều này đến nay."

Đối với họ sẽ đi xa hơn bao nhiêu - và liệu cuối cùng họ có rời bỏ công việc trong ngày của họ hay không - họ đang giữ một tâm trí cởi mở.

“Chúng tôi chắc chắn muốn phát triển lớn nhất có thể và giúp mọi người trở nên ngậm nước và khỏe mạnh nhất có thể,” Alexander nói. "Chúng tôi có những giấc mơ lớn, nhưng chúng tôi cũng chỉ dùng nó một ngày tại một thời điểm."

Susan Shain là một nhà văn tự do và người du mục kỹ thuật số. Cô bao gồm du lịch, thực phẩm và tài chính cá nhân (về cơ bản, làm thế nào để tiết kiệm tiền để bạn có thể đi du lịch nhiều hơn và ăn nhiều hơn). Truy cập blog của cô ấy tại susanshain.com hoặc nói lời chào trên Twitter @susan_shain.