Gọi tất cả các chuyên viên máy tính: Làm thế nào để chạy bảng của một đại lý tại Comic và Sci-Fi ước

Ngay cả khi bạn không tự coi mình là một "người đam mê", bạn có thể đã nghe về những quy ước lớn về truyện tranh và truyện tranh, như San Diego Comic Con hay New York City Comic Con.

Tuy nhiên, gần như tất cả các thành phố lớn đều có ít nhất một quy ước geek của riêng mình, và thậm chí là các thành phố nhỏ hơn đang tham gia vào trò chơi. Và gần như mọi quy ước geek đều được gọi là phòng của đại lý - nơi mọi người bán nghệ thuật, đồ thủ công, trang phục, đồ trang sức, áo giáp, đồ chơi, áo phông và các loại đồ trang sức khác cho người tham dự hội nghị.

Các phòng của đại lý này tạo ra các cơ hội kiếm tiền tuyệt vời cho các doanh nhân vừa chớm nở. Người tham dự thường đến với các công ước bằng tiền mặt trong tay, sẵn sàng mua những thứ vui nhộn, vui nhộn. Bằng cách đi đến các hội chợ và bán hàng hóa, bạn có cơ hội kiếm thêm tiền và tham gia vào một cộng đồng các nhà cung cấp, nhân viên hội nghị và người tham dự - những người sẽ trở lại gian hàng của đại lý, hàng năm, để xem hàng hóa mới bạn đã thêm!

Nếu bạn có những thứ thú vị để bán và bạn là một nhân viên bán hàng giỏi, bạn có thể kiếm tiền nghiêm túc với bảng phòng của đại lý. Làm thế nào để tôi biết điều này? Vâng, tôi đã tự làm. Tôi đã kiếm được từ vài trăm đô la đến khoảng 1.000 bảng đại lý đang hoạt động tại các hội nghị. Nếu bạn muốn tham gia vào quy ước, đây là lời khuyên tốt nhất của tôi.

Cách bắt đầu

Vì các bảng của đại lý có khuynh hướng có một đường cong học tập, tốt nhất là bắt đầu từ nhỏ. Không áp dụng cho San Diego Comic Con trong năm đầu tiên của bạn với tư cách là đại lý!

Thay vào đó, hãy tìm một hội nghị nhỏ gần quê hương của bạn, truy cập trang web của họ và tìm kiếm phần về Người triển lãm hoặc Đại lý. Thường sẽ có một mẫu đơn mà bạn có thể điền vào để lấy bảng của mình. Nó là dễ dàng như vậy!

Dưới đây là một ví dụ nhỏ về các quy ước về geek mà tôi đã tham dự qua nhiều năm:

Philcon, ở Cherry Hill, NJ (ban đầu được ra mắt vào năm 1936, là một trong những công ước khoa học viễn tưởng lâu đời nhất thế giới)
Can thiệp, tại Rockville, MD
Norwescon, tại Seattle (năm nay, George R. R. Martin sẽ là Khách mời danh dự của Norwescon)
Liên hoan sách truyện tranh thung lũng Vegas, ở Las Vegas
Consonance, tại Milpitas, CA
Con trên Cob, ở Brecksville, OH

Những gì bạn có thể bán tại các công ước?

Chỉ là về bất cứ điều gì. Đồ trang sức thư chuỗi, đồ chơi sang trọng rồng, phác thảo tùy chỉnh, mặt nạ cao su, thậm chí cả sách bìa mềm tự xuất bản. Bầu trời là giới hạn, vì vậy hãy sử dụng trí tưởng tượng của bạn.

Mặc dù đôi khi bạn sẽ thấy các đại lý bán các mặt hàng dựa trên nhãn hiệu của các công ty khác, tốt nhất là nên đưa ra các ý tưởng geeky của riêng bạn thay vì sao chép các nhãn hiệu khác. Các công ty gửi thư chấm dứt và hủy bỏ các vi phạm nhãn hiệu, chẳng hạn như các bức thư mà Fox gửi đến các nhà làm thủ công độc lập, những người đang sản xuất và bán mũ Jayne từ Joss Whedon’s Con đom đóm.

Cách bán hàng

Bảng đại lý đầu tiên của tôi là tại MAGFest, một hội nghị âm nhạc và trò chơi ở National Harbor, Maryland. Người phụ trách phòng của đại lý yêu cầu tôi chọn cái bàn tôi muốn. Tôi chọn cái ngay bên cạnh thang cuốn, bởi vì tôi biết rằng mọi người đi xuống thang cuốn đó sẽ thấy bàn của tôi khi họ xuống. Chắc chắn, rất nhiều người nhìn thấy nó và nhiều người dừng lại.

Thể chất có thể nhìn thấy là một trong những phần quan trọng nhất của việc bán đồ trang sức của bạn. Khi bạn có thể nhìn thấy, việc tiếp xúc bằng mắt với khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn và thu hút mọi người vào bảng của bạn. Tôi đứng lên, để mọi người thấy tôi dễ dàng hơn. Nếu đứng không hiệu quả với bạn, hãy sắp xếp hàng hóa của bạn để không có gì che khuất khuôn mặt và phần trên của bạn khi bạn đang ngồi.

Sau khi tất cả: Hàng hóa của bạn có thể thu hút mọi người đến bàn của bạn, nhưng bạn là người đóng bán hàng. Vì vậy, có thể nhìn thấy, thân thiện và sẵn sàng tương tác với khách hàng của bạn!

Đặt giá đủ cao để tạo ra lợi nhuận

Tôi bán đĩa CD, áo thun và áo hoodies liên kết với ban nhạc mọt sách của tôi Hello, The Future! Hoodies của tôi có giá 40 đô la và mọi người thường hỏi tôi tại sao giá của họ lại quá cao.

Tốt, nếu tôi không định giá hoodies ở mức 40 đô la, tôi sẽ không tạo ra lợi nhuận.

Tôi đặt hàng hoodies của tôi thông qua AKT, mà tôi rất khuyên bạn nên. Giá mỗi đơn vị của tôi, trước phí và phí giao hàng là $ 20,50. Điều đó có nghĩa là tôi cần định giá hoodies của tôi hơn 20 đô la để kiếm được bất kỳ khoản lợi nhuận nào. Định giá chúng ở mức 25 đô la là không đủ; điều đó có nghĩa là tôi chỉ kiếm được $ 4,50 cho mỗi chiếc áo, và đó là trước thuế.

Khi tôi đặt giá hoodies của tôi ở mức 40 đô la, tôi kiếm được 19,50 đô la mỗi áo (trước thuế). Tôi muốn lợi nhuận gộp của tôi cao như thị trường sẽ chịu, bởi vì các công ước cũng đi kèm với rất nhiều chi phí khác sẽ hút một số tiền đó đi trước khi nó chạm vào túi của tôi.

Xem chi phí đi lại của bạn

Tôi đã đi đến nhiều hội nghị, trên toàn quốc - và tôi sẽ tham dự hội nghị quốc tế đầu tiên của mình vào tháng 4 năm 2015. Điều đó có nghĩa là rất nhiều của du lịch. Tôi thu thập dặm hãng hàng không và thưởng du lịch, đưa giao thông công cộng thay vì taxi, và đóng gói đồ ăn nhẹ để ăn thay thế như bữa ăn, và tôi vẫn phải trả rất nhiều đi du lịch đến các hội nghị.

Làm bất cứ điều gì bạn có thể để giảm chi phí đi lại của bạn. Tôi đã đi đường với những người khác thay vì bay, tôi đã ở lại những khách sạn ít tốn kém hơn hoặc bị rơi trên ghế dài, và tôi đã ăn rất nhiều quầy bar granola và pho mát chuỗi. Kiếm tiền trên quy ước có nghĩa là biết cách du lịch với giá rẻ.

Hãy xem xét các chi phí ẩn khác

Đừng rơi vào cái bẫy tin rằng du lịch và chỗ ở sẽ là chi phí duy nhất của bạn; những khoản phí lén lút này sẽ ăn vào lợi nhuận của bạn nhanh chóng.

Bảng phí của đại lý

Bảng của đại lý không miễn phí. Công ước này trả lại một số chi phí hoạt động của nó bằng cách bán các bảng cho các đại lý, vì vậy bạn sẽ phải trả bất cứ nơi nào từ $ 50 đến $ 150 cho vị trí của bạn. Hãy nghĩ rằng âm thanh đắt tiền? Các công ước lớn tính phí nhiều hơn. Năm nay, San Diego Comic-Con đang tính phí 3.000 đô la cho mỗi bảng.

Phí xử lý thẻ tín dụng

Nếu bạn sử dụng Square, PayPal hoặc ứng dụng xử lý thẻ tín dụng khác, hãy lưu ý rằng nó sẽ lấy phần trăm trong số mọi giao dịch. Quảng trường mất 2,75% cho mỗi giao dịch được vuốt, chẳng hạn, có nghĩa là nếu bạn chạy 500 đô la trong các giao dịch bằng thẻ tín dụng, Square mất $ 13.75.

Mạng

Một trong những cách tốt nhất để thành công trong mạch hội nghị là tìm hiểu các đại lý và nhân viên hội nghị khác. Điều này có nghĩa là kết nối mạng - và vâng, đó là loại kết nối thú vị, như đi chơi pizza sau khi hội nghị kết thúc, nhưng nó cũng sẽ tốn tiền. Dành một số tiền mặt để chi tiêu cho xã hội hóa và gặp gỡ những người khác tại hội nghị. Bạn có thể xây dựng tình bạn, chia sẻ thông tin và thậm chí có thể chia sẻ một chuyến đi hoặc phòng khách sạn tại hội nghị tiếp theo.

Và, như mọi khi, hãy lưu ý về thuế bán hàng và giấy phép bán hàng, vốn thường khác nhau giữa các tiểu bang.

Tôi sẽ để lại cho bạn một tài nguyên tuyệt vời khác về việc bán hàng hóa tại các công ước: Không bình thường không gian là Đại lý hội nghị: Mẹo và lời khuyên để bắt đầu trong kinh doanh hội nghị. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về những gì cần bán hoặc cách bắt đầu, hãy để chúng trong các nhận xét và tôi sẽ trả lời chúng!

Turn của bạn: Bạn đã bao giờ bán hàng hóa tại một hội nghị geek?