Bắt đầu một doanh nghiệp dạy kèm cuối tuần này (& Làm thế nào để tìm khách hàng trả tiền) 💲💲💲

Đây là bài đăng của khách bởi Bill Hazelton

Giáo dục là một trong những ngành công nghiệp hàng đầu thế giới và vào năm 2017, thị trường dạy kèm tư nhân một mình được dự đoán sẽ đạt 100 tỷ USD.

Phụ huynh lo lắng về chất lượng giáo dục của con mình. Quy mô lớp học tiếp tục phát triển và các trường học không thể đáp ứng nhu cầu cá nhân, nhưng cha mẹ thường thiếu thời gian để giúp con cái mình học hành.

Các trường học đang kiểm tra tất cả học sinh tuổi thường xuyên hơn, và triển vọng đại học phải vượt qua các bài kiểm tra xếp lớp và học bổng.

Không có gì lạ khi nhu cầu dạy kèm đang gia tăng.

Đó là tin tốt cho doanh nghiệp của bạn, mà còn cho các đối thủ cạnh tranh của bạn. Thành công của bạn phụ thuộc vào tiếp thị thông minh, chiến lược. Điều này bao gồm một chiến dịch tiếp thị email thành công. Có những cách gần như không giới hạn để quảng bá bản thân bạn, nhưng trừ khi chúng hiệu quả về chi phí, chúng không đáng để bạn dành thời gian và tiền bạc. May mắn thay tiếp thị có thể rất phải chăng, và vui vẻ, quá.

1. Tạo kế hoạch

Phát triển kế hoạch tiếp thị dựa trên mục tiêu kinh doanh tổng thể của bạn sẽ giúp bạn tập trung và giúp xác định các tùy chọn quảng cáo mạnh nhất.

Hãy xem xét các dịch vụ cụ thể mà bạn cung cấp. Bạn có chuyên môn về một số môn học không? Hoặc cung cấp dạy kèm? Bạn đang tiếp thị bản thân cũng như doanh nghiệp của mình, vì việc dạy kèm rất riêng tư. Tại sao bạn là lựa chọn tốt nhất, trái ngược với một gia sư khác?

Xem xét đối tượng mục tiêu của bạn. Với những sinh viên trẻ hơn, bạn đang quảng cáo cho cha mẹ, trong khi đó với sinh viên lớn tuổi hơn, bạn đang quảng cáo trực tiếp với họ.

Xem xét kích thước của lãnh thổ bán hàng của bạn. Có lẽ bạn có một doanh nghiệp nhượng quyền thương mại, hoặc bạn độc lập, hoạt động từ một cửa hàng phía trước, nhà của bạn, hoặc nhà của học sinh của bạn. Lãnh thổ của bạn phải đủ lớn để cung cấp nhiều triển vọng để hỗ trợ doanh nghiệp của bạn. Trừ khi sinh viên của bạn luôn đến với bạn, bạn sẵn sàng đi bao xa?

Loại hình doanh nghiệp và kích thước của bạn sẽ quyết định loại quảng cáo nào có ý nghĩa nhất đối với bạn.

2. Nhìn xa hơn các phương pháp quảng cáo truyền thống

Trừ khi bạn có một ngân sách rất lớn, phương tiện thông tin đại chúng điển hình - bao gồm in và gửi thư trực tiếp - không phải là lựa chọn tốt cho một dịch vụ chuyên môn như dạy kèm. Tuy nhiên, đài phát thanh và truyền hình cáp địa phương có thể tiết kiệm chi phí và chiến dịch gửi thư trực tiếp có thể đáng giá nếu bạn tập trung vào một khu vực nhỏ với mức độ tập trung cao của khách hàng tiềm năng.

Quảng cáo Trang vàng đắt tiền và trong khi nó bị chỉ trích là không còn hiệu quả trong thời đại Internet nữa, thì đó vẫn là điều bạn có thể cân nhắc.

Mặt khác, một cuốn sách nhỏ chất lượng cao, áp phích nhỏ và danh thiếp có thể rất linh hoạt. Đăng chúng ở bất kỳ nơi nào các gia đình tụ họp hoặc bạn tìm thấy các bảng tin cộng đồng - thư viện công cộng, các trung tâm cộng đồng, các cơ sở thể thao, cửa hàng cà phê, cửa hàng tạp hóa. Định kỳ kiểm tra các bài viết của bạn và bổ sung nếu cần thiết.

3. Mạng, mạng, mạng…

Quảng cáo truyền miệng là miễn phí và đề xuất của bên thứ ba có xu hướng mang nhiều trọng lượng hơn bất kỳ điều gì bạn nói về bản thân.

Bạn có thể nhận được giới thiệu từ:

Bạn bè và bạn học của học sinh.
Bạn bè, hàng xóm và đồng nghiệp của cha mẹ học sinh của bạn.
Các trường công lập và tư thục địa phương. Xây dựng mối quan hệ với giáo viên và nhân viên tư vấn hướng dẫn và để lại tài liệu quảng cáo, thẻ hoặc áp phích.
Huấn luyện viên, mà các thành viên trong nhóm phải theo kịp điểm số của họ.
Bạn bè và đồng nghiệp của bạn.

Tham gia Phòng Thương mại và tham dự các cuộc họp mặt mạng. Tham gia các nhóm khách hàng tiềm năng khác, các tổ chức Rotary, giáo viên hoặc gia sư bao gồm các nhóm LinkedIn. Đề nghị phát biểu tại PTA, các câu lạc bộ dịch vụ và các nhóm cộng đồng khác. Yêu cầu lời chứng thực của sinh viên, phụ huynh, giáo viên.

4. Tiếp thị trực tuyến là CRITICAL

Một trang web tốt - với tối ưu hóa công cụ tìm kiếm tốt (SEO) - là công cụ tiếp thị quan trọng nhất của bạn. Giao diện chuyên nghiệp cho biết mọi thứ về bạn và doanh nghiệp của bạn, nhưng bạn không phải bỏ nhiều tiền mặt để có được trang web hấp dẫn và hoạt động cao. Bao gồm tất cả các khóa học của bạn và những lời chứng thực quan trọng đó. Cung cấp các bài báo có thể tải xuống cũng như tài liệu của bạn. Đặt địa chỉ web của bạn trên tất cả các tài liệu tiếp thị khác.

Nhiều người trong những ngày này làm tất cả mọi thứ họ có thể để chặn quảng cáo truyền thống, đó là một lý do tại sao tiếp thị truyền thông xã hội là rất quan trọng trong những ngày này. Và hoàn toàn miễn phí. Vì vậy, hãy tạo sự hiện diện trên Facebook, Twitter và LinkedIn và tận dụng tối đa chúng với hình ảnh và lời chứng thực. Bạn có thể kết nối với khách hàng tiềm năng, chuyển đổi họ thành khách hàng và mở rộng phạm vi tiếp cận tiếp thị của bạn với chia sẻ và đề xuất trực tuyến.

Tìm hiểu về tiếp thị nội dung để cải thiện SEO của bạn và tối đa hóa cơ hội xây dựng thương hiệu trực tuyến của bạn. Nội dung hướng mọi người đến trang web của bạn, do đó, tạo bản tin điện tử và blog, đăng những người đọc thông tin có thể sử dụng, không chỉ tự quảng bá. Tạo video ngắn về cách học, cách chọn gia sư, v.v.

Luôn luôn làm việc để nắm bắt các địa chỉ email khách hàng tiềm năng của bạn với "đăng ký bản tin điện tử hàng quý của chúng tôi và nhận được lớp học đầu tiên miễn phí" hoặc một số sự lôi cuốn khác. ASK độc giả để chuyển tiếp hoặc chia sẻ bài đăng của bạn. Và đảm bảo tài liệu, blog và bản tin điện tử của bạn có giao diện phù hợp với trang web của bạn.

5. Được thấy ở mọi nơi - Một vài địa điểm bạn nên quảng cáo

Penny Hoarder: Quảng cáo qua công cụ tìm kiếm phải là ưu tiên cho bất kỳ doanh nghiệp dạy kèm nào. Nếu bạn không quen thuộc với AdWords, hãy xem hình ảnh bên dưới để biết ý tôi là gì. Những danh sách trên đầu được tài trợ và một cách tuyệt vời để có được tên của bạn ở phía trước của khách hàng mới ...

Bởi vì quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) có thể được nhắm mục tiêu rất chặt chẽ, nó có thể khá hiệu quả ngay cả khi doanh nghiệp của bạn là rất nhỏ hoặc hoàn toàn cục bộ. Đặt ngân sách để bạn không chi tiêu quá nhiều và nhận hỗ trợ chuyên nghiệp để đảm bảo lợi tức đầu tư tốt nhất của mình.

Tận dụng lợi thế của quảng cáo trực tuyến miễn phí thông qua Craigslist hoặc các trang web khác. Hoặc tạo ra một đề nghị Groupon - bạn có thể không có lợi nhuận từ nó, nhưng bạn có thể có được khả năng hiển thị tuyệt vời.

Dưới đây là một vài ý tưởng có giá trị tiềm năng hơn:

Cung cấp ưu đãi giới thiệu và giảm giá cho nhóm hoặc gia đình khác.
Giữ một ngôi nhà mở.
Cung cấp các hội thảo hoặc hội thảo ngắn miễn phí về các chủ đề liên quan đến học tập.
Quảng cáo trên túi hoặc hóa đơn bán lẻ hàng hóa.
Sử dụng khuyến mại, nhưng đảm bảo rằng chúng hữu ích và có liên quan đến doanh nghiệp của bạn.
Hợp tác với các doanh nghiệp địa phương khác phục vụ cho sinh viên tuổi của bạn. Tạo các quảng cáo chéo như “hoàn thành 10 buổi dạy kèm và giảm 15%” các sản phẩm của đối tác của bạn.
Nói có để tài trợ sẽ đặt tên của bạn trước mặt sinh viên hoặc phụ huynh - trò chơi bóng, hoạt động của trường, các sự kiện cộng đồng, v.v.
Viết một bài báo hoặc tạp chí thương mại định kỳ.
Đặt một dấu hiệu trên xe của bạn. Bạn có thể quấn toàn bộ thứ, hoặc chỉ sử dụng các dấu hiệu dính hoặc từ, nhưng làm cho chúng phù hợp với các hình ảnh khác của bạn và giữ cho chiếc xe của bạn sạch sẽ.
Nếu doanh nghiệp của bạn hoạt động như một trường tư, bạn có thể đủ điều kiện để trở thành Nhà cung cấp Dịch vụ Giáo dục Bổ sung thông qua Đạo luật Không Trẻ em Bị bỏ lại.

Thực hiện cùng một lời khuyên mà bạn sẽ cung cấp cho sinh viên của bạn - làm bài tập ở nhà của bạn. Sau đó theo dõi tất cả các nỗ lực tiếp thị của bạn để xác định những gì hoạt động tốt nhất và hiệu quả nhất về chi phí. Tinh chỉnh những gì đang hoạt động và loại bỏ mọi thứ khác. Và giữ nó, bởi vì sự lặp lại và nhất quán là chìa khóa để tiếp thị thành công.