Tất cả chúng ta đều muốn kiếm nhiều tiền hơn - Dưới đây là cách thực hiện như một Freelancer

Cho dù bạn chỉ mới bắt đầu với tư cách là một nhà văn tự do hay thành công trong sự nghiệp của mình, tôi cá là cây bút cuối cùng của bạn, bạn vẫn có câu hỏi về một thứ: tiền.

Nhiều bí ẩn bao quanh chủ đề viết và tiền: Bạn nên tính phí bao nhiêu? Bạn có nên viết miễn phí không? Có thể trở thành một nghệ sĩ không và một trụ cột?

Manjula Martin đã thảo luận về chủ đề này trong nhiều năm, đầu tiên tại một tạp chí được gọi là Scratch, và sau đó trên Who Pays Writers, một trang web cực kỳ hữu ích cho thấy mức lương tại các cửa hàng khác nhau.

Cô tiếp tục cuộc trò chuyện trong cuốn sách mới “Scratch: Writers, Money, và Art of Making a Living”, một bộ sưu tập các bài tiểu luận và phỏng vấn hấp dẫn với các nhà văn như Cheryl Strayed, Jonathan Franzen và Roxane Gay.

Chia thành ba phần - “Những ngày đầu”, “The Daily Grind” và “Someday” - nó thảo luận về tiền bạc ở mọi giai đoạn trong sự nghiệp của một nhà văn.

Tôi nhảy lên điện thoại với Martin để trò chuyện về sự giao thoa phức tạp của nghệ thuật và tiền bạc: cách bắt đầu với tư cách là một nhà văn, những gì để tính phí và cách chúng tôi có thể giúp đỡ lẫn nhau (và ngành của chúng tôi) tiến lên phía trước.

Đây là cuộc trò chuyện của chúng tôi, được chỉnh sửa cho ngắn gọn và rõ ràng:

Thỏa thuận với nhà văn không được trả đủ tiền là gì?

Tôi nghĩ, như với hầu hết các câu hỏi phức tạp, có một vài điều khác nhau làm việc với nhau cùng một lúc.

Một trong số đó là chúng ta sống trong một nền văn hóa không nhất thiết coi trọng công việc sáng tạo một cách kiếm tiền giống như cách nó đánh giá công việc khác - hoặc có thể, với tỷ lệ phần trăm rất nhỏ công nhân sáng tạo. Đó chỉ là thực tế của nền kinh tế và nền văn hóa chúng ta sống, nhưng nó làm cho nó phức tạp nếu bạn là người làm loại công việc đó, ngay cả khi bạn là người xuất sắc trong loại công việc đó.

Cũng có một nhận thức rằng có nhiều cách khác nhau để trở thành một nhà văn - giống như, khi ai đó nói, "Tôi là một nhà văn", điều đó có thể có nghĩa là nhiều thứ. Tôi nghĩ rằng một số người có một nhận thức rằng nếu công việc của bạn là một cái gì đó sáng tạo hoặc một cái gì đó bạn cũng có thể thưởng thức, có lẽ đó là một cái gì đó bạn không nên được trả tiền cho.

Cá nhân tôi, không đồng ý với điều đó. Tôi không nghĩ mọi người nên được trả tiền để viết mọi thứ - nhưng nếu bạn đang làm việc, bạn đang làm việc và bạn sẽ được thanh toán. Nếu bạn là một nhà văn và bạn đang viết một mảnh để thuê, đó là giống như là bất kỳ loại khác của chuyên nghiệp và làm bất kỳ loại công việc khác để trả tiền.

Phần thứ ba của phương trình đó là điều kiện kinh tế của ngành công nghiệp xuất bản và báo chí.

Tôi nghĩ rằng các ngành công nghiệp này đang đấu tranh để duy trì bản thân - và đồng thời, có nhu cầu ngày càng nhiều nội dung, đặc biệt là trên internet. Những yếu tố đó kết hợp theo những cách thú vị để thực sự làm giảm giá trị của tác phẩm của nhà văn.

Bạn có nghĩ rằng sẽ bao giờ thay đổi? Làm thế nào các nhà văn có thể tự giúp mình có được mức lương tốt hơn?

Trách nhiệm không nằm hoàn toàn trên các nhà văn; nó nằm trên hệ thống lớn hơn và những người ở trên cùng của các hệ thống lớn hơn.

Nhưng những người đó sẽ không thực hiện bất kỳ thay đổi nào trừ khi người viết yêu cầu họ. Suy nghĩ cũ đó, "Thông tin là sức mạnh", là sự thật.

Bạn có nghĩa là, các nhà văn yêu cầu trả tiền cao hơn và sau đó chia sẻ giá?

Đó là thông tin chia sẻ; nó đòi hỏi những gì bạn cảm nhận được là giá trị thực sự của công việc của bạn. Nó làm những việc như buông bỏ nhận thức rằng nếu bạn là một người làm việc với những từ ngữ, bạn có thể không tốt với những con số.

(Đó là) giáo dục chính mình về tài chính cá nhân, cũng như phần tài chính trong ngành của chúng tôi, đọc các hợp đồng của chúng tôi, yêu cầu hợp đồng ở nơi đầu tiên và thực sự làm việc cùng nhau để sử dụng cộng đồng nhà văn của chúng tôi như một nguồn trao quyền, chứ không phải là một cách cảm thấy không đầy đủ.

Tôi nghĩ rằng rất nhiều nhà văn dưới sự nhận thức có rất nhiều sự cạnh tranh - và bạn có xu hướng phá giá công việc của bạn nếu bạn cảm thấy như có những người khác có thể làm điều đó cũng như bạn. Một phần của cuộc trò chuyện đang xem cộng đồng nhà văn không phải là một đối thủ cạnh tranh mà là những người bạn có thể dựa vào - điều này thật khó khăn khi không có nơi làm việc.

Bạn có nghĩ rằng những người đang viết miễn phí - hoặc lương rất thấp - là một thiệt hại cho nghề nghiệp?

Đây là những gì tôi nghĩ về việc viết miễn phí: Tôi chắc chắn đã thực hiện nó. Tôi không biết bất kỳ nhà văn nào không có. Khi đưa ra quyết định có viết hay không miễn phí, tôi chỉ khuyến khích các nhà văn hiểu hai điều.

Điều chính là nếu một biên tập viên hoặc một nhà xuất bản có thể nhận được ngay với không trả tiền cho bạn, họ sẽ tiếp tục cố gắng không trả tiền cho mọi người.

Có một nhà văn đến sau bạn, những người cũng sẽ được dự kiến ​​làm việc miễn phí. Đó là một sự thay đổi tâm lý, bởi vì mọi người thường nghĩ, "Có người đứng xếp hàng phía sau tôi, người sẽ làm công việc này miễn phí, nên tôi nên làm việc này để họ không hiểu."

Nhưng cũng đúng là người đứng sau bạn sẽ ở trong một không gian khó khăn tương tự trừ khi có ai đó kết thúc chu kỳ đó.

Quy tắc của tôi là: Nếu nó cảm thấy như công việc, người ta phải được trả tiền, bất cứ điều gì có ý nghĩa với bạn.

Nếu bạn là người có nguồn thu nhập khác, nếu bạn đang làm việc cho một tổ chức phi lợi nhuận hoặc cho một người bạn, nếu bạn nhận được sự tiếp xúc thực sự - điều này không nhất thiết có nghĩa là một vài tweets - nghĩa là công việc của bạn sẽ được đặt trước một người rất có ảnh hưởng và sẽ giúp bạn làm việc, tuyệt vời.

Nhưng lưu ý rằng bạn đang nắm giữ kỳ vọng này mà tất cả các nhà văn viết miễn phí khi bạn làm điều đó.

Vâng, đó là tất cả các điểm tuyệt vời.

Có một bài tiểu luận trong cuốn sách của Colin Dickey về nhà thơ Hy Lạp đầu tiên được yêu cầu được trả tiền.

Đây là, trước hết, không phải là một vấn đề mới. Nó mới được phát sóng, có lẽ, nhưng nó không phải là một vấn đề mới, và anh ấy nói về một cái gì đó tôi nghĩ là thực sự đúng - đó là các nhà văn có trách nhiệm với bản thân vì giá trị công việc của họ và cho đồng nghiệp của họ, bởi vì sau đó họ sở hữu giá trị thực sự của công việc của họ.

Nếu có bất kỳ sự xấu hổ trong phương trình đó, sự xấu hổ là thực sự trên những người yêu cầu bạn viết miễn phí - không phải trên những người đang được yêu cầu.

Bạn sẽ đề nghị gì với một nhà văn tự do mới muốn tìm hợp đồng biểu diễn?

Đầu tiên, và đây không chỉ là tự cắm, tôi sẽ kiểm tra Ai Pays Writers và các tài nguyên tương tự để bạn có thể biết được loại cửa hàng nào đang dùng các nốt lạnh.

Và sân như điên. Tôi nghĩ thực sự có một yếu tố giới tính đi vào đó. Tôi nói chuyện với rất nhiều phụ nữ cảm thấy ít an toàn hơn khi yêu cầu thêm tiền hoặc cung cấp dịch vụ của họ không được yêu cầu.

Vì vậy, với các nhà văn nữ, tôi nói sân như một anh chàng. Đàn ông quảng cáo chiêu hàng nhiều hơn, nam giới thường xuyên quảng cáo chiêu hàng hơn, những công cụ quảng cáo chiêu hàng kém tinh tế hơn. Họ sẽ quảng cáo một ý tưởng hơn là một điều hoàn chỉnh hơn.

Tôi khuyến khích tất cả các nhà văn làm điều đó. Các biên tập viên muốn tìm những tác phẩm hay; bạn chỉ cần cho họ biết bạn có những món đồ tốt. Việc từ chối không nhất thiết có nghĩa là bạn nên bỏ chạy và không bao giờ nói chuyện với người đó. Ngược lại, tôi nghĩ bạn nên pitch lại.

Được rồi, Hãy nói tiền. Lời khuyên cơ bản của bạn là gì?

Biết tình hình của bạn. Hiểu tài chính của bạn và các loại tài nguyên bạn có. Tìm ra một kế hoạch kinh doanhvà tìm ra số tiền bạn cần phải kiếm được.

Thật ngạc nhiên khi tôi nói chuyện với những người đã bắt đầu tự do mà không có bất kỳ mục tiêu hay hiểu biết nào về việc có thể mất vài tháng để nhận tiền lương sau khi bạn hoàn thành một tác phẩm.

Bạn có bất kỳ đề xuất nào để tính giá hợp lý không?

Một nguyên tắc nhỏ là tìm ra tỷ lệ giờ của bạn. (Tôi đang nói về báo chí hơn là về tiểu thuyết.)

Thực sự làm toán đó và suy nghĩ về bao nhiêu thời gian nó sẽ đưa bạn để sản xuất một đoạn văn bản. Nếu ai đó cung cấp cho bạn 200 đô la cho một bài đăng trên blog, bạn sẽ mất bao nhiêu ngày? Có bao nhiêu email? Bao nhiêu chi phí?

Rõ ràng, nó sẽ là một guesstimate, nhưng tôi nghĩ rằng nó sẽ giúp bạn có được một số cảm giác về tỷ lệ lợi nhuận của bạn.

Bạn cũng ủng hộ luôn yêu cầu thêm. Bạn có thể cho tôi biết về điều đó?

Có: Luôn yêu cầu thêm. Nếu bạn không được cung cấp gì, hãy hỏi điều gì đó. Nếu bạn được cung cấp một chút gì đó, hãy hỏi thêm một chút nữa. Đây chỉ là một chiến thuật thương lượng cơ bản.

Lý thuyết là không ai sẽ đề nghị họ cung cấp cho bạn nhiều tiền hơn họ đã đề xuất, nhưng nếu bạn đề nghị, họ có thể nói có. Nếu bạn không đề xuất nó, nó sẽ không bao giờ xảy ra.

Đối với các nhà văn, điều quan trọng cần nhớ khi bạn đang ở trong một tình huống sân: Ai đó sẽ không thay đổi suy nghĩ của họ và từ chối quảng cáo chiêu hàng của bạn bởi vì bạn đã yêu cầu thêm một chút tiền. Họ có thể nói, “Không, chúng tôi không thể trả thêm tiền cho bạn” và sau đó bạn có thể quyết định có nên thực hiện công việc hay không.

Không ai sẽ bỏ đi hoặc đóng cửa - và nếu họ làm, nó có lẽ không phải là một công việc bạn muốn ở nơi đầu tiên.

Điều gì về việc gieo một mối quan hệ với một biên tập viên?

Vâng, tôi nghĩ đó là một nỗi sợ hãi hợp pháp. Biên tập viên có thể chỉ là những người viết nhảm nhí khi nói về tiền bạc. Tôi nghĩ chúng ta nên vượt qua nó. Bạn có thể tìm ra cách để cụm từ yêu cầu của bạn không gây khó chịu.

Bạn thậm chí có thể nói, "Điều này là khó xử, và tôi không chắc chắn làm thế nào để đưa nó lên, nhưng chúng ta hãy nói về tiền."

Bạn hoàn toàn có thể xác nhận rằng không có tiêu chuẩn nào trong quy trình chỉ định về thời gian và cách thức bạn nói về tiền. Thừa nhận rằng, hãy lịch sự, và bạn sẽ ổn thôi.

Bất kỳ mảnh trí tuệ tiền bạc nào cho những người mới bắt đầu trong thế giới viết?

Tìm hiểu cách quảng cáo hoạt động - vì vậy bạn không hoạt động từ khoảng trống thông tin và duy trì một số lý tưởng lãng mạn về ý nghĩa của việc trở thành nhà văn và kiếm sống bằng văn bản. Bạn thực sự hiểu được kinh tế học về cách kiếm tiền cho bạn.

Có một bài tiểu luận trong cuốn sách của Choire Sicha - người sáng lập Mạng lưới Awl, bao gồm The Billfold và The Hairpin - nơi anh thực sự, theo nghĩa đen, phân tích cách quảng cáo trực tuyến hoạt động. Thật ngạc nhiên khi hầu hết mọi người, kể cả bản thân tôi trước khi tôi đọc bài luận, không thực sự biết điều này.

Nếu bạn hiểu làm thế nào một ấn phẩm đang nhận được tiền của nó, bạn sẽ có một điểm tham khảo tốt hơn để thương lượng trả tiền của riêng bạn.

Điều chung chung khác tôi sẽ nói là OK có vấn đề về tiền bạc. Tiền là một điều buồn cười, và nó có quyền lực hơn chúng ta theo những cách kỳ lạ.

Tôi có rất nhiều vấn đề về tiền bạc. Tôi đã gặp khó khăn về tài chính trong quá khứ. Một cái gì đó đã giúp tôi là chỉ cần học để thừa nhận nơi mà điểm yếu của tôi là và thừa nhận nó, sau đó giáo dục bản thân mình về những điểm yếu.

Khi tôi gặp khó khăn, tôi nhận ra tiền sẽ tiếp tục dictate hành động của tôi - chủ yếu là thông qua sự sợ hãi và từ chối - trừ khi tôi đã học để có quyền lực trên nó, mà đòi hỏi phải đối phó với nó.

Là một nghệ sĩ, hãy hiểu rằng việc nói và thừa nhận khía cạnh tài chính của công việc của bạn không làm giảm giá trị hoặc làm bẩn công việc của bạn.

Một lời cảm ơn rất lớn đến Martin đã nói chuyện với tôi về chủ đề phức tạp và quan trọng này. Nếu bạn muốn đọc thêm, hãy xem cuốn sách của mình “Vết trầy”!

Lượt của bạn: Lời khuyên của bạn về việc được thanh toán những gì bạn có giá trị?

Susan Shain là một nhà văn tự do và người du mục kỹ thuật số. Cô bao gồm du lịch, thực phẩm và tài chính cá nhân (về cơ bản, làm thế nào để tiết kiệm tiền để bạn có thể đi du lịch nhiều hơn và ăn nhiều hơn). Truy cập blog của cô ấy tại susanshain.com hoặc nói lời chào trên Twitter @susan_shain.

bài này có chứa các liên kết liên kết.