Một cách độc đáo để kiếm tiền trên Amazon: Làm cách nào tôi kiếm được 1.500 đô la một tháng

Có thể bạn đã là một fan hâm mộ của Amazon với tư cách là người tiêu dùng, vì nó giúp bạn dễ dàng và giá cả phải chăng để đặt hàng các mặt hàng bạn cần.

Nhưng bạn đã xem xét làm thế nào để biến Amazon thành đối tác kinh doanh của bạn?

Trong 11 tháng qua, tôi đã tạo một doanh nghiệp bán các sản phẩm nhãn hiệu riêng trên Amazon - mua một sản phẩm chung, sau đó bán nó dưới thương hiệu của riêng tôi. Kết quả: thu nhập ổn định, chủ yếu là thụ động từ 1.000 đô la đến 2.000 đô la một tháng.

Về cơ bản, doanh nghiệp liên quan đến việc tìm kiếm các sản phẩm chung đã bán tốt trên Amazon, tạo ra bao bì và logo của riêng bạn và tiếp thị chúng tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn.

Âm thanh hấp dẫn? Hãy chia nhỏ từng bước để biết cách xây dựng doanh nghiệp nhãn hiệu riêng của bạn.

Tuy nhiên, trước khi lặn, điều quan trọng là hiểu đây không phải là chiến lược làm giàu nhanh.

Trong khi bạn thực tế có thể kiếm được hàng trăm hoặc hàng ngàn đô la thêm mỗi tháng, nó cần sự tích cực, kiên nhẫn và sẵn sàng để xem một ý tưởng từ đầu đến cuối. Để thành công nhất, hãy đặt kỳ vọng của bạn cho phù hợp.

Vẫn còn quan tâm? Băt đâu nao.

Bước 1: Nghiên cứu và chọn một sản phẩm

Đây được coi là bước quan trọng nhất và tốn thời gian trong quá trình này, nhưng những người thân thiện tại Amazon làm nhẹ gánh nặng một chút bằng cách chỉ cho bạn đi đúng hướng.

Đó là vì trang web phát hành danh sách chi tiết các sản phẩm bán chạy nhất của họ. Mặc dù danh sách được thiết kế để mang lại cho người tiêu dùng cơ hội để xem những gì phổ biến, bạn cũng có thể sử dụng chúng để tạo lợi thế của mình.

Thứ hạng bán chạy nhất về cơ bản phục vụ như nghiên cứu sản phẩm trước khi thị trường của bạn. Thay vì phát triển một sản phẩm và sau đó thử nghiệm để xem nó có bán tốt hay không, bạn có thể bắt đầu bằng cách xem sản phẩm có bán tốt hay không và sau đó đưa ra quyết định về việc có muốn theo đuổi hay không.

Khi khai thác tối đa 100 bảng xếp hạng của Amazon cho mỗi danh mục, được trên Lookout cho các hạng mục có trọng lượng nhẹ, cao cấp và chung chung.

Generic đề cập đến một cái gì đó giống như một chai nước, thìa silicone hoặc đèn pin - tất cả các mặt hàng có thể dễ dàng được sản xuất với thương hiệu và bao bì của riêng bạn. Nói cách khác, bạn sẽ không muốn chọn một sản phẩm có thương hiệu - chẳng hạn như iPhone hoặc giày chạy bộ của Nike - bởi vì đó là những sản phẩm được bảo vệ không được gắn nhãn riêng tư.

Khi bạn tìm thấy một sản phẩm mà bạn quan tâm, đó là thời gian cho giai đoạn hai của giai đoạn nghiên cứu sản phẩm.

Kiểm tra cuộc thi

Trong giai đoạn này, hãy nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn để xem họ đang làm như thế nào.

Ví dụ: giả sử sản phẩm bạn đã mài dũa là một chai nước cách nhiệt. Trong khi bạn có thể biết từ bảng xếp hạng top 100, một thương hiệu chai nước cách nhiệt bán tốt, bạn cần tìm hiểu thêm về cảnh quan cạnh tranh.

Sử dụng hộp tìm kiếm ở đầu Amazon, chạy truy vấn cho “chai nước cách nhiệt” và xem lại kết quả.

Mở năm danh sách đầu tiên và ghi lại thông tin sau trong bảng tính: giá, số lượng đánh giá, xếp hạng người bán hàng tốt nhất của Amazon và chất lượng danh sách. Điểm sau là tùy ý, nhưng sau khi thực hiện một số nghiên cứu, bạn sẽ nhanh chóng có thể cho biết sự khác biệt giữa danh sách tốt và danh sách tốt.

Sử dụng thông tin bạn thu thập được từ năm danh sách này, đây là mẫu của thị trường, xác định xem cơ hội có đáng theo đuổi hay không.

Lý tưởng nhất, bạn muốn thấy những điều sau đây trong bảng tính của mình:

• Một mức giá trung bình từ $ 10 đến $ 40
• Số lượng đánh giá thấp (mặc dù số lượng cao hơn không phải là công cụ giải quyết thỏa thuận)
• Phần lớn các xếp hạng bán chạy nhất dưới 1.000
• Danh sách chất lượng trung bình hoặc thấp

Đừng ngại nếu bạn không thể tìm thấy sản phẩm ngay lập tức. Tôi thường mất nhiều giờ nghiên cứu để tìm một cơ hội mà tôi tin là sẽ hoạt động.

Tuy nhiên, giả sử nghiên cứu của bạn về các chai nước cách nhiệt đáp ứng tất cả các yêu cầu này. Bây giờ bạn đã sẵn sàng để tìm một nhà cung cấp.

Bước 2: Tìm và liên hệ với nhà cung cấp

Khi bạn biết bạn có cơ hội sản phẩm tốt, đã đến lúc tìm nhà cung cấp.

Mặc dù có thể - tùy thuộc vào sản phẩm - bạn có thể tìm thấy nhà cung cấp ở Hoa Kỳ, rất khó có khả năng bạn sẽ tìm được nhà cung cấp có hiệu quả về chi phí. Hãy tin tôi vào cái này và đi qua Alibaba để tìm kiếm một nhà cung cấp quốc tế.

Bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp của bạn bằng cách nhập cùng một cụm từ khóa vào hộp tìm kiếm của Alibaba. Trong trường hợp này, tìm kiếm đơn giản “chai nước cách nhiệt” sẽ cung cấp cho bạn hàng ngàn sản phẩm và nhà cung cấp khác nhau.

Tìm phong cách bạn đang tìm kiếm và nghiên cứu một vài nhà cung cấp khác nhau. Tùy thuộc vào mức độ toàn diện danh sách của họ, bạn thường có thể thấy số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), phạm vi giá, tùy chọn kiểu, thời gian dẫn và liệu chúng có cho phép ghi nhãn riêng hay không. Tuy nhiên, bạn cần phải gửi email cho nhà cung cấp để nhận báo giá chính xác cho đơn hàng của bạn.

Tôi đã tìm thấy các nhà cung cấp sẵn sàng thương lượng, ngay cả trong đơn đặt hàng đầu tiên của bạn. Mặc dù họ có thể yêu cầu MOQ của họ là 500 hoặc 1.000 đơn vị, nhưng hoàn toàn có thể nói với họ là 250 hoặc 300 đơn vị.

Nói chung, cũng có chỗ để thương lượng giá.Chỉ cần hành động tự tin và giả vờ bạn đã có mặt ở đó trước đó - ngay cả khi bạn chưa từng làm vậy!

Bước 3: Nhận Logo, Thiết kế và Đóng gói của bạn

Để tiết kiệm thời gian và đơn giản hóa quy trình, bạn thường có thể làm việc trên bước ba cùng với bước hai.

Khi bạn đã tìm thấy nhà cung cấp sẵn sàng cho phép bạn gắn nhãn riêng cho sản phẩm, bạn phải chọn tài liệu tiếp thị của mình. Tuy nhiên, đừng lo lắng - bạn không phải tự tạo chúng!

Sử dụng một trang web như Fiverr hoặc là Upwork thuê nhà thiết kế chuyên nghiệp với giá cạnh tranh.

Trên Fiverr, bạn chỉ cần tìm kiếm các nhà thiết kế và sau đó gửi cho họ đề xuất công việc của bạn. Trên Upwork (trước đây là Elance), bạn sẽ thực sự tạo đề xuất dự án và có nhà thiết kế đặt giá thầu cho dự án của bạn. Tôi đã sử dụng cả hai trang web, nhưng thích Elance / Upwork để đóng gói và thiết kế logo.

Giả sử bạn có thời gian để phát triển thương hiệu trong quá trình này, bạn sẽ muốn nhà thiết kế của mình tạo biểu trưng đại diện cho thương hiệu và bao bì sống động của bạn để đặt nó ngoài đối thủ cạnh tranh - những biểu tượng được liệt kê trong bảng tính của bạn từ bước một.

Một khi bạn có tập tin thiết kế của bạn, gửi chúng cho nhà cung cấp của bạn và nói với họ để tiến hành đặt hàng của bạn.

Bước 4: Tạo một danh sách hấp dẫn

Tùy thuộc vào thời gian dẫn của nhà cung cấp, bạn có thể đợi từ 10 đến 30 ngày để lô hàng của bạn đến nơi.

Sử dụng thời gian này một cách khôn ngoan. Bắt đầu bằng cách tập trung vào danh sách của bạn. Thực hiện theo hướng dẫn và giao thức của Amazon để tạo tài khoản người bán và sau đó tạo danh sách cho sản phẩm của bạn.

Để tạo danh sách hấp dẫn:

• Sử dụng hình ảnh chất lượng cao
• Giải thích rõ ràng cách sản phẩm hoạt động
• Mô tả lý do tại sao nó có giá trị
• Làm nổi bật những gì đặt nó ngoài sự cạnh tranh

Mặc dù bạn sẽ phải làm việc trong những hạn chế của những gì Amazon làm và không cho phép trong danh sách, bạn sẽ có thể sử dụng văn bản in đậm và dấu đầu dòng để làm nổi bật các thông tin quan trọng.

Như bạn có thể nhận thấy trong bước một, nhiều người bán không làm tốt công việc với danh sách của họ, nhưng vẫn bán tốt. Bạn có thể tưởng tượng có bao nhiêu đơn vị họ sẽ bán với danh sách mô tả?

Đây là cơ hội của bạn để thiết lập sản phẩm của bạn và phân biệt thương hiệu của bạn là có kiến ​​thức và thông tin.

Bước 5: Sử dụng Fulfillment by Amazon để tạo thu nhập thụ động

Một số bạn có thể nói, "Toàn bộ quá trình này không có vẻ như thu nhập thụ động."

Vâng, cho đến bây giờ, bạn có thể đúng. Tuy nhiên, giả sử bạn đã làm một công việc toàn diện trong các bước trước, bạn gần như đã sẵn sàng để ngồi lại và gặt hái những lợi ích.

Nhờ chương trình Fulfillment by Amazon (FBA), bạn không phải quản lý đơn điệu các đơn đặt hàng, đóng gói và giao hàng.

Mặc dù FBA chiếm một phần nhỏ lợi nhuận của bạn, nhưng nó cũng đáng giá đối với hầu hết người bán. Chi phí vận chuyển của bạn được bao gồm trong phí và các sản phẩm của bạn tự động đủ điều kiện nhận hàng miễn phí của Prime, điều này có thể giúp bạn kiếm được nhiều doanh thu hơn.

Ngoài ra, người bán FBA thường được hưởng thứ hạng tìm kiếm cao hơn người bán không thuộc FBA. Trong khi Amazon chưa chính thức xác nhận điều này, tôi đã nhận thấy điều đó với các sản phẩm và bạn bè của riêng tôi đã thấy những lợi ích tương tự.

Để biết thông tin chi tiết về cách thiết lập danh sách FBA, cách hoạt động, giá, câu chuyện thành công và hơn thế nữa, hãy xem hướng dẫn của Amazon để bắt đầu.

Sau khi bạn thiết lập danh sách và giao các sản phẩm của mình đến trung tâm phân phối, bạn có thể thực hiện theo ý muốn. Khi khách hàng mua hàng, bạn thậm chí không phải nhấc ngón tay lên. Các trung tâm thực hiện của Amazon chăm sóc mọi thứ, bao gồm cả các vấn đề về trả lại và dịch vụ khách hàng.

Bước 6: Bán hàng đầu tiên của bạn

Trong bất kỳ doanh nghiệp hoặc ngành nào, doanh số bán hàng đầu tiên thường khó thực hiện nhất. Bạn không có danh tiếng hoặc bất kỳ khách hàng hiện tại nào, vì vậy có thể thách thức để thuyết phục ai đó mua sản phẩm của bạn.

Nhiều người bán chạy một số loại giảm giá hoặc giảm giá trong khi ra mắt sản phẩm. Bằng cách giảm giá, bạn giảm rủi ro nhận thức của khách hàng và lôi kéo họ mạo hiểm vào sản phẩm của bạn.

Bạn cũng có thể sử dụng hệ thống quảng cáo nội bộ của Amazon, cho phép bạn thanh toán cho sản phẩm của mình được liệt kê trong các tìm kiếm có liên quan tại chỗ. Đây là một cách tuyệt vời để tăng khả năng hiển thị và thu hút sự bùng nổ doanh số ban đầu.

Một tùy chọn khác là sử dụng Google AdWords để hướng lưu lượng truy cập vào danh sách của bạn. Mặc dù AdWords sẽ đắt hơn, nhưng tôi có xu hướng tạo ra nhiều doanh thu hơn từ các phương pháp khác.

Mặc dù đây là những chiến lược phổ biến nhất, nhưng có hàng trăm cách khác để tăng doanh thu và lưu lượng truy cập. Đây là nơi bạn có thể sáng tạo và vui chơi với sản phẩm của mình!

Hoặc, nếu tất cả mọi thứ đang làm việc một mình, chỉ đơn giản là ngồi lại và để cho thu nhập thụ động tích lũy.

Bao nhiêu bạn có thể kiếm được với một doanh nghiệp tư nhân nhãn?

Vì các loại sản phẩm khác nhau có các mức giá khác nhau và chi phí liên quan, những con số này là ước tính. Tuy nhiên, đây là ý tưởng về thu nhập tiềm năng của bạn.

Các sản phẩm xếp hạng trong top 100 trong danh mục của họ thường mang lại doanh thu hàng nghìn đô la mỗi ngày. Các sản phẩm xếp hạng trong top 500 thường sản xuất hàng trăm đô la mỗi ngày. Ngay cả một sản phẩm trong top 2,000 đến 3,000 cũng có thể giúp bạn kiếm thêm thu nhập ổn định.

Mặc dù rất khó để ước tính khoản đầu tư ban đầu cho thương hiệu riêng của nhãn hiệu của bạn, vì nó phụ thuộc vào sản phẩm của bạn, tôi có thể cho bạn biết tôi đã chi bao nhiêu cho sản phẩm đầu tiên, phụ kiện nướng cơ bản.

Tôi đã đặt mua 500 chiếc với chi phí cho mỗi đơn vị là $ 3,20.Ngoài chi phí hàng tồn kho ban đầu là 1.600 đô la, tôi đã chi khoảng 400 đô la để thiết kế bao bì và biểu tượng của mình, bắt đầu một trang web, thiết lập tài khoản doanh nghiệp Amazon và thanh toán các chi phí nhỏ khác. Vì vậy, việc tung ra thương hiệu nhãn hiệu riêng đầu tiên của tôi khiến tôi mất khoảng 2.000 đô la.

Tuy nhiên, tôi biết những người chỉ bỏ ra vài trăm đô la để có được thương hiệu đầu tiên của họ khỏi mặt đất - và cả những người đã bỏ ra hàng ngàn.

Hãy tìm một biên lợi nhuận khỏe mạnh. Tôi muốn nhắm tới biên lợi nhuận trên mỗi đơn vị tối thiểu là 50%. Tất cả đều phụ thuộc vào sản phẩm, nhưng có một thích hợp cho mọi ngân sách.

Mặc dù có rất nhiều thông tin trong hướng dẫn này, nhưng không có nghĩa là toàn diện. Tìm hiểu, làm một số nghiên cứu, nói chuyện với những người bán hàng khác và tìm hiểu xem bạn có thể làm gì khác để làm cho doanh nghiệp ghi nhãn riêng của bạn trở thành một nỗ lực thành công và sinh lợi.

Lượt của bạn: Bạn sẽ thử khởi chạy một doanh nghiệp ghi nhãn riêng? Nếu bạn đã bán các sản phẩm được dán nhãn riêng, chúng tôi muốn nghe về trải nghiệm của bạn!

Tiết lộ: Chúng tôi bị nghiện Taco Bell nghiêm trọng ở đây. Các liên kết liên kết trong bài đăng này giúp chúng tôi đặt hàng ra khỏi menu đô la. Cảm ơn sự hỗ trợ của bạn!

Schuyler Richardson là một nhà văn tự do và thương mại điện tử có trụ sở tại Greenville, Nam Carolina. Anh ấy là một người hâm mộ thể thao cuồng nhiệt và tốt nghiệp Đại học South Carolina.