7 cách được chứng minh khoa học để thương lượng mức lương cao hơn. Không có gì

Có vẻ như mọi người đều muốn cải thiện tiền lương ... nhưng tất cả chúng ta đều ghét nói về tiền bạc.

Đó không phải là cường điệu.

Một cuộc thăm dò của Tổ chức Quản lý nguồn nhân lực cho thấy gần 80% người không thích thảo luận về tiền bạc hoặc các điều khoản về việc làm, theo báo cáo của US News & World Report.

Vì vậy, hãy cố gắng làm cho nó thú vị hơn!

Chúng tôi đã tìm thấy bảy mẹo thương lượng lương thú vị - và nghiên cứu cho thấy họ thực sự công việc.

1. Yêu cầu số tiền khó khăn

Bắt đầu đàm phán lương của bạn với một trò đùa tốt có thể giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn, Hiệp hội Khoa học Tâm lý báo cáo.

Chúng tôi không nói chuyện đùa “Knock-Knock” hoặc mở với “Take My Wife…”

Nứt một trò đùa về mức lương mong muốn của bạn.

"Kết hợp một bình luận đùa về kỳ vọng tiền lương đáng ngờ có thể là một cách tương đối dễ dàng cho các ứng cử viên để thiết lập một neo cao và giảm thiểu phản ứng tiêu cực từ nhà tuyển dụng", nhà khoa học tâm lý học Đại học Idaho Todd J. Thorsteinson nói với Inc.

Đặt tiêu chuẩn đó là một nhà tâm lý học lừa gọi là neo đậu. Bạn ném số đầu tiên, và người kia có xu hướng làm việc đó.

Nghĩ rằng bạn đáng giá 35.000 đô la? Đề cập đến $ 100,000 và để cuộc trò chuyện diễn ra từ đó.

Trong thử nghiệm của Thorsteinson, đề xuất $ 100,000 dẫn đến đề nghị trung bình là $ 35,385, so với $ 32,463 cho nhóm đối chứng.

Chỉ cần trau chuốt trò đùa của bạn trước khi bạn bắt đầu đàm phán, vì vậy họ không nghĩ rằng bạn là một hạt.

2. Hãy để họ nói về bản thân

Thay vì thực hiện cuộc trò chuyện tất cả về bạn, hãy đặt câu hỏi. Khuyến khích các nhà tuyển dụng nói về bản thân họ.

Nói về bản thân có thể khiến ai đó cảm thấy vui thích như thức ăn hoặc tiền bạc, theo một nghiên cứu của nhà thần kinh học Harvard Diana Tamir. Cha-ching!

Nếu bạn đặt một người nào đó trong một tâm trạng tốt, bạn nên có một thời gian dễ dàng hơn yêu cầu họ cho một cái gì đó. Và có lẽ họ sẽ có nhiều khả năng chấp nhận.

Một lợi ích bổ sung cho phương pháp này là bạn sẽ có cơ hội tìm hiểu những gì sếp của bạn quan tâm. Hiểu mục tiêu của họ và ý chí của công ty sẽ giúp bạn thấy - và thuyết phục ông chủ của bạn - cách bạn phù hợp với họ.

3. Nói về cuộc sống cá nhân của bạn

Bạn có thể nghĩ rằng công việc là không có nơi để không khí giặt cá nhân của bạn. Bạn thậm chí có thể cảm thấy khó chịu khi đồng nghiệp làm việc này trong văn phòng của bạn (ahem).

Tuy nhiên, một liên lạc cá nhân có thể giúp bạn trong một cuộc đàm phán tiền lương.

Trong một thử nghiệm với sinh viên Kellogg và Stanford, những người chia sẻ thông tin cá nhân không liên quan trong suốt quá trình đàm phán lương đã kết thúc nhận được kết quả tốt hơn đáng kể, báo cáo của Business Insider.

Việc mở bằng thông tin cá nhân giúp bạn xuất hiện đáng tin cậy hơn.

Bạn nên chia sẻ loại thông tin nào? Tránh xa một câu chuyện về nội soi đại tràng gần đây của bạn. Tập trung vào những thứ như trẻ em, sở thích hoặc quê hương của bạn.

Cung cấp cho họ một cái gì đó mà họ có thể liên quan đến ... mà không có sự nhăn mặt.

4. Nếu bạn là một người phụ nữ, tán tỉnh - nhưng chỉ một chút

Một sự tán tỉnh nhỏ có thể đi một chặng đường dài trong các cuộc đàm phán tiền lương, theo một nghiên cứu về "Duyên dáng nữ tính" của giáo sư Berkeley, Laura Kray.

Nắm bắt sự cân bằng giữa tính thân thiện (mà nghiên cứu định nghĩa là hiển thị mối quan tâm cho người khác) và tán tỉnh (so sánh, mối quan tâm về bản thân, nghĩa là mong muốn) có thể là vũ khí bí mật của người phụ nữ để đàm phán thành công.

Trong khi hiệu quả là lớn hơn đáng kể trên người đàn ông, nghiên cứu cho thấy quyến rũ nữ tính có thể cung cấp cho bạn một tăng trong đàm phán với phụ nữ là tốt.

"Sự quyến rũ nữ tính là một hành vi chiến lược nhằm làm cho người bạn đang đàm phán với cảm thấy tốt để có được họ đồng ý với mục tiêu của bạn," Tiến sĩ Kray nói với The Independent.

5. Uống cà phê

Vâng, giống như bạn cần sự cho phép.

Khi bạn uống cà phê, bạn có nhiều khả năng dính vào súng của bạn trong một cuộc đàm phán, theo một nghiên cứu được công bố trên Tạp chí Tâm lý Xã hội Châu Âu.

Thí nghiệm cho thấy thái độ hoặc ý tưởng bạn hình thành sau khi uống caffein có khả năng chống thuyết phục hơn.

Vì vậy, xuống mà bắn espresso - và nhắc nhở chính mình lý do tại sao bạn xứng đáng được trả tiền cao hơn!

6. Stand Like Wonder Woman

Vâng, chúng ta đang nói về “tư thế quyền lực”.

Giáo sư Trường Kinh doanh Harvard, Amy Cuddy đã có một cuộc gặp gỡ trong cuộc trò chuyện về những người phụ nữ làm việc với bài nói chuyện năm 2012 của TED rằng chúng ta có thể tin tưởng rằng có thể thực sự tự tin chế tạo chúng tôi tự tin hơn.

Nó được dựa trên nghiên cứu năm 2010 của cô cho thấy tư thế của bạn thực sự có thể ảnh hưởng đến hóa học não của bạn.

Vì vậy, Wonder Woman không chỉ nhìn badass với tư thế rộng của cô, tay trên hông và đầu cô cao. Cô ấy thực sự là badass, bởi vì, khoa học.

Các lập trường tăng testosterone, làm tăng sự tự tin của bạn, và làm giảm hormone cortisol căng thẳng. Nói cách khác, nó đặt bạn lên để hoàn toàn đá một cuộc đàm phán.

7. Gây ngạc nhiên cho họ

Thể hiện niềm đam mê và một chút không thể đoán trước trong cuộc trò chuyện có thể giúp bạn có một cuộc đàm phán.

Một nghiên cứu từ giáo sư Adam Galinsky của Trường Kinh doanh Columbia nhận thấy rằng sự mâu thuẫn về tình cảm từ các nhà đàm phán dẫn đến những nhượng bộ lớn hơn từ phía bên kia.

Trong thử nghiệm, các nhà đàm phán dao động giữa những cảm xúc vô cùng như giận dữ và hạnh phúc.Bên kia cảm thấy ít kiểm soát tình hình và có nhiều khả năng thừa nhận.

Nếu không đi qua như một kẻ điên cuồng, có lẽ bạn có thể khai thác loại không thể đoán trước bằng cách đeo trái tim của bạn trên tay áo của bạn. Nếu bạn giận dữ, đừng giữ lại. Nếu bạn hạnh phúc ... vỗ tay bạn?

Giữ ông chủ của bạn trên ngón chân của họ, và bạn có thể duy trì sự kiểm soát của thương lượng.

Nếu bạn không muốn nói về tiền

Nếu mọi thứ khác thất bại, và bạn hoàn toàn ghét nói về tiền, dưới đây là hai mẹo tiền thưởng để xem xét:

Nói về lợi ích thay thế

Nếu bạn muốn tránh xa tiền, thương lượng cho những thứ có giá trị khác.

Bạn có thể làm việc ở nhà, làm cho lịch trình của riêng bạn, có được thêm thời gian nghỉ, có công ty trả tiền cho du lịch hoặc nhận được một khoản phí đậu xe?

Ngoài ra, hãy xem xét cách thức công việc này có thể giúp bạn phát triển sự nghiệp lớn hơn.

Có lẽ công ty của bạn sẽ trả tiền cho tư cách thành viên của bạn trong một tổ chức chuyên nghiệp, ngày nghỉ cho tình nguyện viên, diễn giả, cơ hội cố vấn hoặc thậm chí là nghỉ phép.

Mục tiêu nghề nghiệp và cuộc sống của bạn sẽ thú vị hơn để thảo luận hơn đô la và xu, đúng không?

Làm việc cho một công ty tuyệt vời

Thành thật mà nói, tôi ghét nói về tiền bạc, và tôi đã không thương lượng lương trong cuộc đời tôi.

Thay vào đó, tôi đã tìm kiếm các công ty phát triển mạnh thể hiện sự tôn trọng rõ ràng đối với nhân viên của họ.

Làm việc tại The Penny Hoarder đi kèm với những lợi ích mà tôi sẽ không mơ ước được yêu cầu và trả tiền mà tôi không nghĩ rằng tôi xứng đáng được hưởng.

Khi lợi ích cơ bản của công ty là tuyệt vời, bạn đang đi đúng hướng.

Turn của bạn: Những lời khuyên thương lượng lương nào bạn đã sử dụng để kiếm nhiều tiền hơn?

Với sự nghiên cứu của Haley Gonzalez, một thực tập sinh tại The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) là một biên kịch viên của The Penny Hoarder. Cô được viết cho Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest và nhiều hơn nữa, cố gắng hài hước bất cứ nơi nào được phép (và đôi khi không được).